eComEngine:亞馬遜銷(xiāo)售排名（BSR）是亞馬遜根據(jù)其算法賦予所有產(chǎn)品的得分。這種排名是根據(jù)復(fù)雜的公式計(jì)算出來(lái)的。

我們可以肯定的是，該算法考慮了與特定產(chǎn)品相關(guān)的某些變量及其在亞馬遜上的表現(xiàn)。它們都與銷(xiāo)售有關(guān)：

●銷(xiāo)售排名的變化與銷(xiāo)售變化密切相關(guān)（銷(xiāo)售是指客戶(hù)已經(jīng)支付的訂單）；

●銷(xiāo)售歷史會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)其產(chǎn)生影響：銷(xiāo)售越穩(wěn)定，BSR就越好。

以下是來(lái)自亞馬遜兩種競(jìng)品的BSR示例：在亞馬遜搜索“bow（弓）”

賣(mài)家為何如此重視BSR？

由于BSR是亞馬遜賦予每個(gè)產(chǎn)品的，因此，它是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)。這意味著任何人都可以通過(guò)BSR來(lái)衡量某產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比的銷(xiāo)售情況。

請(qǐng)記住，BSR有兩個(gè)值：

●一般類(lèi)別排名

●子類(lèi)別排名

盡管這肯定是一個(gè)很好的自我評(píng)價(jià)方式，但在一般類(lèi)別中排名第一并不能提高銷(xiāo)售。很少有購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們跳轉(zhuǎn)到類(lèi)別首頁(yè)時(shí)看到的第一件產(chǎn)品。相反，你應(yīng)該關(guān)注子類(lèi)別BSR。

基本上，這個(gè)數(shù)字可以讓你知道近期的銷(xiāo)售表現(xiàn)和歷史銷(xiāo)售的對(duì)比，以及該品類(lèi)中的其他賣(mài)家的動(dòng)作。

好的銷(xiāo)售排名有什么好處？

讓我們通過(guò)案例來(lái)分析。

想象你的潛在客戶(hù)在亞馬遜輸入搜索查詢(xún)。

我們都知道，在買(mǎi)家輸入搜索查詢(xún)時(shí)，亞馬遜算法會(huì)考慮數(shù)百個(gè)變量。

●你的產(chǎn)品是否具有使用此特定搜索字詞（即關(guān)鍵詞）的良好曝光、點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的歷史記錄？如果是，則它已經(jīng)具有一些歷史關(guān)鍵詞排名值。在處理查詢(xún)時(shí)，亞馬遜算法會(huì)考慮該值。

●你當(dāng)前的庫(kù)存水平也是被納入考慮的一部分。畢竟，如果庫(kù)存即將用完，那么展示產(chǎn)品也沒(méi)有太大意義了。

●產(chǎn)品評(píng)論也是非常重要的一部分（包括數(shù)量和質(zhì)量）。評(píng)論更好的產(chǎn)品更有可能被購(gòu)買(mǎi)，因此排名也就更靠前。

●你是否為特定關(guān)鍵詞投放了亞馬遜贊助廣告？如果是，那么你的排名也會(huì)改善。

過(guò)去以及最近的銷(xiāo)售歷史對(duì)產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上的位置有很大的影響。當(dāng)然，亞馬遜對(duì)其真實(shí)價(jià)值保密，但一些有探索經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家認(rèn)為，歷史上好的銷(xiāo)售額占搜索結(jié)果的30%。

一個(gè)好的BSR意味著你的產(chǎn)品的主要參數(shù)之一（歷史銷(xiāo)售額）處于最佳狀態(tài)。它有助于改善當(dāng)前的銷(xiāo)售情況，包括優(yōu)化的listing、豐富的關(guān)鍵詞、精心策劃的PPC、充足的庫(kù)存和積極的評(píng)價(jià)。

BSR不佳會(huì)引起問(wèn)題嗎？

另一方面，太靠后的銷(xiāo)售排仍然是一個(gè)有用的衡量標(biāo)準(zhǔn)。像所有包含特定人口的數(shù)字一樣，它具有鐘形曲線(xiàn)。大多數(shù)銷(xiāo)售表現(xiàn)不錯(cuò)的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的排名處于中間位置。

例如，你的產(chǎn)品在子類(lèi)別中排名412，去分析排名411的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的方式和增加銷(xiāo)量方法，有什么意義嗎？

沒(méi)有太大意義。

但如果你試著分析一下排名前3的賣(mài)家是怎么做的：他們的產(chǎn)品圖片怎么樣？他們的要點(diǎn)表達(dá)了什么內(nèi)容？他們同時(shí)銷(xiāo)售的互補(bǔ)產(chǎn)品是什么？并嘗試采用他們的方法，那么有一天你可能會(huì)看到自己的BSR是350。亞馬遜銷(xiāo)量排名的上升會(huì)告訴你，你做對(duì)了，你應(yīng)該繼續(xù)這樣做。

總結(jié)

亞馬遜的銷(xiāo)售排名應(yīng)該教給我們所有的賣(mài)家的一個(gè)小提示是：BSR只考慮銷(xiāo)售量，不是關(guān)鍵詞排名，不是庫(kù)存，不是PPC預(yù)算，只是銷(xiāo)售。

獲得更多的銷(xiāo)售額，你就能在亞馬遜排名上爬得更高。這些不一定來(lái)自亞馬遜內(nèi)部搜索結(jié)果。將流量從你的獨(dú)立站鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面和搜索結(jié)果也可以幫助提高你的BSR。點(diǎn)擊試用eComEngine

（來(lái)源：跨境小郵差）

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（來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家工具eComEngine）