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2020-06-08 10:38
所謂選品占七分，運營占三分。產品選的好，酒香不怕巷子深。
以下7點新手賣家選品必須考慮的思路：
01 商品價格介于 10～50美金
商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。10～50美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點（最佳區間），因為這個價格區間容易讓買家產生沖動性購買的行為。
02 商品重量要輕
理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價是偏高的。
在選品時，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運送重量來估算自己的。
03 商品在大分類排名在 5000以內
理想的狀況是，輸入你的商品關鍵詞后，第一頁搜索結果可以至少有 2～3個商品在大分類排名是 5000名之內的，這也表示這個商品在市場上有一定的需求。 記得確認是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內，來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。
04 確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
要怎麼確認該類別是否有大品牌商品呢？很簡單，上亞馬遜前臺搜索你的商品關鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結果第一頁有認識的品牌并不是一個好現象。
理想狀況是，你會希望搜索結果第一頁的商品都來自不同品牌，并且是默默無名的小品牌！這個在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭上的不利因素。 盡量避免的商品類別：
Appliances
Appstore
Books
Clothing
Electronics
Gift
Cards
Grocery and Gourmet Food
Kindle Store
MP3 Downloads
Magazines
Movies and TV
Music
Prime Pantry
Shows
Software
Video Games
05 商品堅固耐用，不容易破損或是變形
這點非常重要，很多的差評都來自商品的破損，挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常重要的選品要件。
簡單商品條件清單
堅固耐用
沒有電子零件
容易在中國找到制造商
沒有可拆解的部份
不需要說明書也會使用
產品只具備單一功能
普遍性
06 商品搜索第1頁至少含 2～3個商品 Review 低于 50個
給自己一個可以贏的機會，選擇第一頁至少有 2～3個商品的 Review 是低于 50個的，這樣你才有機會擠到第一頁！有越多的商品的 Review 是低于 50個的，擠到第一頁的機會就越大。 假設一個市場需求很大的商品，但搜索結果第一頁的 Review 非常少，可能低于 5個 Review ，恭喜你找到一個具有潛力的商品，可以擠到第一頁的機會非常大！
07 商品成本價最好可以低于商品售價的25％
成本25％會太低嗎？為何要留75％的利潤空間？75％不會太多嗎？答案是不會的，要保有一定的利潤，這75％是絕對必要的。包含了FBA頭程費、關稅、FBA運費、FBA倉儲費、亞馬遜平臺抽傭費、加值稅、站內廣告費用還有你的利潤，這樣零零總總加起來，75％剛好而已。
總結：
大道至簡，新手賣家選品的最大誤區就是考慮太多因素，最后往往耽誤了最佳上架時間。新手一開始的目的不是一上來就爆單，這樣賬號很容易被攻擊死掉。
最重要是先養賬號，選擇客單價低的產品先試試市場，然后把賬號的Feedback積累起來，后面第二款產品，第三款產品再考慮爆款。
遵循以上7點，選品失敗的概率會低很多。（來源：站外速推）
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