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2020-06-04 17:03
大多數亞馬遜賣家都習慣在一個站點銷售，但你是否考慮過離開“舒適區”，入駐其他站點？若賣家只在一個站點銷售，季節性會減慢銷售速度。此外，你只能參加該市場的節日和宗教活動。而當你在其他站點上進行銷售時，你可以根據當地情況調整產品促銷策略，以保持甚至增加全年的銷售。盡管許多“傳統的”市場壁壘逐漸被消除，但許多賣家仍然對進入其他市場猶豫不決。因此本文列出了賣家在入駐其他站點或進軍其他市場時需要考慮的五個重要點：
? 產品研究和品牌戰略
? 法律、稅收和其他繁文縟節
? 物流
? Listing創建
? 收款
當你決定在目標市場銷售產品時，有幾個因素是你必須考慮的，包括：
? 文化差異
? 購買力
? 當地需求
? 進口/出口限制
? 產品合規法規和法律
? 利潤率
當你在某一市場中成功的銷售一款出色的產品，但并不意味著你可以跳過研究，
在其他站點或市場復制其成功路徑。相反，產品研究仍然是邁向全球的第一步，以文化差異為例，牛肉干在美國市場需求很大，銷售可觀。但在印度，超過30%的印度人是素食主義者，80%的印度人信仰印度教，他們認為牛是神圣的。
其他影響當地產品需求的因素有氣候、經濟、天氣、民族、體育、時尚和傳統等等。在購買力較低的國家，高端奢侈品的需求會較低；棒球裝備在德國賣不出去，因為這項運動在當地并不流行；意大利人不會買圣帕特里克節的飾品，因為他們不慶祝圣帕特里克節。所有這些影響都需要考慮。
此外，你的產品可能在某一站點上賣得很好，但它會在一個新的站點上盈利嗎？你能和當地的競爭對手競爭嗎？記住當你在不同站點銷售你的產品時，會有額外的成本。在某些情況下，這些額外的成本可能會減少你的利潤，甚至使你的產品整體上無利可圖。如果有其他賣家出售和你一樣的產品，你很有可能變得沒有競爭力。
當地規范也很重要。如果你出售電子產品，需檢查所需的電壓和插腳。在美國，標準是110伏特和2個方形插腳，在英國是240伏特和3個方形插腳。在中國，110伏是標準配置，有2個圓插腳。
因此如果你正在尋找一種全新的產品，你應該嘗試找到一種產品理念，它可以在盡可能多的站點上運行或者可以很容易地適應每個國家的市場特征。你的品牌和品牌策略可能也需要改變和適應市場偏好。因此，你需要考慮當地市場需求，并考慮你的品牌如何被認知。因此，你需要為每個市場制定不同的品牌和營銷策略。
大多數賣家都恐懼法律、稅收規則和法規。以下是需要考慮的事項：
? 進出口法律
? 進出口稅
? VAT/銷售稅
? 其他地方稅收和付款義務
許多賣家在進行國際銷售時低估了進出口關稅以及特定國家的海關要求帶來的財務影響，這些成本可能會很高。
另一個障礙是稅收。例如，在歐盟有一個相對復雜的VAT （增值稅）制度。不同的國家/地區有不同的起征點，VAT 注冊并不是那么容易，VAT是在整個供應鏈和每個季度末（或每月，取決于收入）添加的。而在美國，整個稅收制度是不同的。例如，銷售稅只在銷售點直接向消費者時征收，并不貫穿整個供應鏈。為了規避風險，最好是咨詢當地的電子商務律師和稅務咨詢服務或有經驗的亞馬遜賣家。
在向其他市場擴張時，你必須處理的第3大問題是物流。
? 尺寸
? 重量
? 體積
? 發貨方式
? 成本
確保與供應商溝通順利，詢問他們是否能滿足額外需求，是否能保證供應鏈的平穩運行。產品的尺寸和重量對運輸成本有很大的影響。許多物流公司對貨物的裝運方式和裝運地點都有重量和尺寸的限制。
當然，你也必須根據目標市場調整你的Listing：
? 語言
? 關鍵字
? 獨特銷售主張
首先你需要以當地的語言提供listing。不要使用Google翻譯，而是聘請專業的亞馬遜翻譯服務。
此外，根據不同的國家和文化，你的產品獨特銷售主張在理解上也大有不同。
例如，在英國，雨傘是用來下雨天讓人保持干燥的，而在其他國家，比如墨西哥，雨傘是用來遮陽的。
請記住，即使語言相似或相同，關鍵詞也有很大差異。以美國和英國為例：英國買家在搜索褲子時會用trousers，而美國買家會使用pants。如你所見，關鍵字必須使用本地化語言。同樣，一個專業的亞馬遜翻譯可以為你的listing進行徹底的關鍵字研究，以確保排名良好。
最后，你需要處理付款問題，問問自己如何把利潤拿到自己手上。
有兩件事你需要考慮:
? 貨幣轉換
? （國際）銀行賬戶
當你進軍不同國家的市場時，你可能需要處理不同的貨幣。這意味著你必須仔細設計你的定價策略，并將定價結構轉換為另一種貨幣。以下是亞馬遜每個站點上貨幣使用的簡短列表：
跨境付款如今已經非常便捷了，你基本上可以開設一個國際銀行帳戶，通過該帳戶處理所有國際支付。與傳統銀行相比，其交易成本通常較低，并會自動為你轉換貨幣。
（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）
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