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2020-06-04 15:43
亞馬遜競爭越來越激烈，費力做的listing 業務卻一點起色沒有，花大價錢的廣告投放，訂單零零星星，Listing優化為什么做不好？
Listing作為轉化發生的“基石”，直接決定了廣告投放效果。所以，要優化listing，先要搞懂 listing 究竟是如何影響廣告效果的？
從圖中可以看到，亞馬遜不關注你的內容有多長、其他頁面上有多少鏈接指向你的listing 、用戶在產品頁面上停留的時間 亞馬遜只關心你從所有這些訪問量中賺了多少錢，也就是你的轉化率。因此，亞馬遜listing優化取決于你可以采取哪些措施來提高轉化率。
商品名 （listing標題）：
字數不可以超過200字，其他商品信息中，圖片注意合規性。
1、主圖片必須是實際商品的專業照片，只能是一個角度且展示商品的正面，純白底色，不能出現商標、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。
2、輔圖3張以上，圖片高度或寬度至少1000像素，且商品占圖片85%區域。
亞馬遜listing優化在很大程度上取決于強大的產品標題。它需要具有高質量關鍵字，以便A9可以收錄。它還需要在有限的字符空間中提供有力、準確的細節，以吸引用戶點擊。
亞馬遜推薦的標題公式為：品牌+型號+型號名稱+產品類型，顏色。亞馬遜通常在標題字段中允許使用250個字符，但會將其截斷為112個字符，因此其余部分無法在搜索結果中讀取。比較理想的長度是80個字符。
使標題更容易理解。使用破折號（-）或豎線（|）分解關鍵字；突出產品的獨特賣點或其他能夠使你與競爭對手區分開來的關鍵要素。
五點描述寫滿：
語句簡潔，你可以從評論和Q&A中提煉賣點，或在產品用途和使用場景的介紹中加入季節性的、節日的熱點詞語。
?你的五行應集中在產品的主要功能和優勢上，以吸引客戶；
?使用號召性用語；
?回答客戶最關注的問題。
抓住用戶興趣以后，他們將繼續閱讀以確認這是他們想要的產品。這時候你需要使用易于理解的簡單而準確的語言全面描述你的產品。注意：
?不要堆砌關鍵字，因為如果它們與你的產品不高度相關，則會被高度搜索。
?注重文字價值，不說無用的話，太長的篇幅用戶很容易看煩。
?文本中需要考慮解決客戶的痛點。告訴他們產品附帶什么，包括保修和保證。解釋重要的控件和設置，以及有關所用材料和尺寸的信息。
?添加保養說明和使用指南。并說服用戶你的產品就是那個能對他們的生活方式帶來改變的產品。
?確保圖文的匹配。
?如果使用HTML，請保持簡潔。
?避免錯別字、語法和拼寫錯誤。刪除所有時間敏感詞或主觀色彩的術語。
可以參考下表進行描述優化：
?使用專門適用于亞馬遜的關鍵字工具，這樣提供的關鍵字統計信息會更準確、更全面；
?根據你所銷售的產品開始搜索關鍵字。先做關鍵詞研究，將亞馬遜的建議關鍵詞放到工具里檢索一下，根據統計信息選擇適合你的關鍵詞。
?注意關鍵詞優先級，依次是標題、五行和產品描述。
?最后，使用后臺搜索詞填充剩余內容。
此外，推薦賣家使用這三種視頻類型：產品高亮視頻、客戶體驗視頻、產品解說視頻。并且用好360 view（360° 旋轉產品），能讓消費者“無死角”的了解商品
亞馬遜listing優化不在朝夕。通過將時間和精力投入到一個好的策略中，你將看到它如何建立更高的點擊率、更多的潛在客戶和更多的銷售額，從而使排名再次提高，形成良性循環。
（來源：Link跨境研究所）
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