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2020-06-03 16:11
2020年，注定成為我們這代人，永生難忘的一年。還沒結束的疫情，改變了無數人的生活，也催化出無數魔幻的場景。抖音上，博主「誰家的圓三」，靠著一場睡覺直播火了。這場長達12小時的睡覺直播，1875萬人圍觀，收獲打賞7.6萬元，漲粉80多萬。這次疫情，使短視頻直播行業，加速崛起。而那些老牌KOL們則在繼續創造輝煌：“口紅一哥”李佳琦1個月帶貨近10億，“淘寶一姐”薇婭以83%的帶貨銷售值位居季度帶貨女王TOP1， “古風博主”李子柒制作的零食賣到斷貨…… 2020年網紅經濟有哪些變化，如何借力網紅加快品牌拓展之路？在流量紅利漸消的當今時代背景下，廣告主如何挑選更精準、更高性價比KOL？
短視頻行業方面。2019年上半年月活躍度用戶達到8.21億，同比增長32%，月人均使用時長超過22小時，同比上漲8.6%。相關數據顯示，短視頻KOL營銷已經成為2019年最受廣告主認可的社會化營銷方式。在商業價值方面。這里有兩組數據：52%的用戶購買前會參考KOL種草貼，33%的用戶看到KOL種草貼后會發生消費行為。可以發現，憑借優質內容，粉絲影響力，和細分領域的專業能力等優勢，KOL成為了影響消費者心智的關鍵因素。這也直接反應為近一年短視頻KOL意向訂單創建的增長。
投放偏好方面。美妝日化、3C數碼和食品飲料熱門行業的廣告主更青睞于社媒投放，且以雙微平臺為投放主體，抖音和小紅書平臺的投放價值逐漸顯露。同時，短視頻KOL的營銷價值不斷向垂直領域轉移，覆蓋更深更廣的圈層用戶，在某種程度上，垂直化的kol已經建立了各自的流量圈地。從接單量來看，頭部KOL是中腰部的兩倍左右。
對于中腰部KOL而言，現階段短視頻的紅利期明顯，但是，從內容的定位，運營和變現等方面來看，頭部KOL已經具有相當規模且地位穩固。面對強大的對手，中腰部KOL要根據自身特點找好獨特定位，從而精細化賽道，開發新玩法和變現路徑。
在KOL變現方面，短視頻與電商將會逐步融合，中腰部KOL帶貨轉化的條件已經成熟。KOL作為內容的驅動力，將會在關鍵的“人、貨、場”鏈接中持續在產品種草，口碑塑造和電商帶貨等方面發揮出極其重要的作用。而在內容方面，需要紅人結合短視頻平臺和電商平臺，進行三方聯動，從而實現品牌共創。進一步的深度合作方面，品牌可以邀請KOL參與到產品研發，包裝設計，提升品牌與達人的契合度。
2020年，借助大數據，AI和智選技術，中腰部KOL乃至短視頻KOL營銷將實現全面突圍和升級。這也是每個廣告主和達人必須抓住的機遇。
