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2020-06-01 09:50
在亞馬遜平臺上，不管新手小白還是老司機，踩“坑”早已習以為常。同時跨境圈也流傳著這樣一句話：“跨境本沒有路，填的坑多了，也便成了路。”從而表達著對跨境賣家的迷茫與無奈。
今天連妹就給大家介紹一些常見的運營、選品雷區，希望大家能繞道而行~
例如，有的賣家在工廠上班，工廠做什么他就賣什么。盡管他有對產品的認知優勢以及貨源的可控性優勢，但是當他被這種思維裹脅時，就極可能忽略了這個產品是否受平臺歡迎，是否在國外有市場。B2B和B2C的區別還是蠻大的，我們需要盡快轉換思維，不用B端的思維來做C端的運營。選品要基于數據以及目標市場的需求來評估，不應該工廠做什么我們就賣什么。
任何電商平臺的上產品發展都要經過三個階段：白牌、商標、品牌，亞馬遜當然也不例外。
以北美站為例，亞馬遜對知識產權的保護極為苛刻，對侵權的行為基本上是“零容忍”。一旦你的產品被發現侵權或者被舉報侵權，產品刪除下架是必然的事情。產品一旦被判定侵權，后續的工作也會極其艱難。
并且亞馬遜作為一家已經十分成熟的電商公司，消費者對于品牌產品會更加信任和偏愛。目前已經有非常多亞馬遜賣家已經跳出跟賣的運營模式，注冊了商標，并且朝著品牌化的方向發展。
對于新手賣家來說，雖說跟賣是一種取得銷量的捷徑，但是也要順應行業發展的規律，逐步轉向品牌化運營上來。
新手賣家在經驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，盡量避開敏感貨和季節性產品。
所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產品類型。這些產品在進行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務商去操作。而且在運輸的過程中，也存在不少的危險因素。中間如果有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架。
而季節性產品一旦節點過去，勢必會出現滯銷。屆時長期的倉儲費會壓得人喘不過氣來，只能花錢銷毀，或者花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。
因此，新手賣家剛開始要盡量選擇無季節、無節日特征的產品。這樣就可以做到全年銷售，把選品失誤的風險降到最低。
對于亞馬遜賣家而言，及時了解政策變化相當重要。因此，你需要及時關注亞馬遜的消息通知，如遇政策變更、常規更新，要及時自查以保持合規性。
此外，亞馬遜有些需要類目審核的產品不對第三方賣家開放，有些不對美國本土以外的賣家開放。
還有些屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核（通常是健康產業相關的產品），比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。
亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品，且類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流，建議大家在有了一定的運營經驗之后再進入。
我們經常被“人無我有、人有我優”思維的影響，但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求，新出的產品，首先你要思考的就是誰是你的消費群體、你的消費群體是否知道已經有這樣一個產品誕生了，他們對這個產品的期許是什么樣的、你的產品該如何界定等等問題。
如果你對這些都仔細分析并拿著你想好的關鍵詞去首頁搜索看看，你就極可能發現賣家心目中對這個的認知和你賣的產品大相徑庭，或者連小類目bestseller每天都只有5個銷量。
培育一種需求從來就不是中小賣家的事，我們要做的是在既定的龐大需求里啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分一杯羹。
看到市場上什么火爆就賣什么，不考慮自己運營實力，無論大賣還是小賣很多跟風的賣家因為產品一夜回到解放前。
跟風產品會面臨激烈的市場競爭，并且沒有明顯的資源渠道價格優勢，即使你賣爆款也不一定有銷量，同時還可能導致庫存損失或遇到侵權問題，所以選品一定要調研市場。
而且一些進入較早的賣家中，兼具資金和資源，已經基本壟斷了市場。如果你盲目進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。
以上就是亞馬遜新手賣家在初期時可能會踩到的坑，此外還可能遇到缺貨斷貨、忽視售后等等問題~連妹在這兒希望大家都能少入坑、少入歧途，早日實現亞馬遜小目標！
（來源：Link跨境研究所）
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