免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-06-01 09:39
早年，凡做跨境電商的。十之八九在亞馬遜、速賣通、Ebay、wish等電商平臺上做過“倒爺”，利用國內外信息差，短短幾年賺了不少，多數人通過跨境電商平臺賺取到“第一桶金”。然而現在，這些平臺賣家近兩年日子過得越發艱難，同質化、利潤薄、競爭大、流量貴這幾個平臺固有的弊病讓他們往往是“賠本賺吆喝”
窮思則變，為弱化平臺弊病對自身銷售的不良影響，越來越多外貿人選擇去搭建自己的外貿獨立站，這樣既可以從電商平臺上吸收客戶，又可以有自己獨立的網站渠道去吸引部分搜索得來的客戶。
目前，很多外貿朋友都會這樣做，有了自己獨立的網站后，會介紹給老客戶來網站上購買產品，加強老客戶對自己的粘性。二來，也會引導新客戶到他們網站下單，除去了平臺的費用，亦建立了自己的品牌形象，利于長期交易。
我們現在獨立站賣家絕大部分都是用的shopify，使用shopify相對而言會省事一些。網站主題模板等很多功能都可以利用shopify內部的付費插件來解決，只需要購買Shopify相應的付費月租服務以及安裝其相應的App，就可以快速啟動自己的網店了。
Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近兩年最熱門的獨立站打法，即前期無需備貨，通過Facebook廣告推廣，以Shopify為載體進行產品銷售。比起入駐Amazon等平臺，這種模式資金壓力相對較小，簡單粗暴可以迅速起量。
Dropshipping模式里，最重要的部分就是選品，很多獨立站新手失敗也是因為推廣了錯誤的產品。網上關于Shopify選品的文章已經很多，這里結合個人經驗總結5種Shopify獨立站選品方法。
1. Facebook搜索關鍵詞
很多廣告文案里都會有些固定的詞匯，比如”50% off today”，搜索這些關鍵詞，結合時間篩選，即可找到當前熱門的產品。再結合帖子下面用戶的評論，我們可以更好的判斷這個產品是否可以一試。
2. 刷Facebook
Facebook會把廣告投放給他認為可能會產生轉化的用戶，那么我們可以模擬該類用戶的行為：找到一批當前正在投放廣告的Shopify站點。在這些網站進行瀏覽商品，發起結賬等操作。如果你的Facebook信息流開始出現電商產品廣告了，進行點贊，評論，點擊鏈接等操作。慢慢的，你會發現你的信息流里會出現越來越多的Shopify獨立站廣告。
3. Youtube搜索
Youtube上有很多關于Aliexpress和Amazon產品的介紹，比如搜索”top 10 aliexpress products 2019″，可以看到不少熱賣產品的視頻。通過觀察評論里用戶的反應，可以進一步判斷這款產品是否值得嘗試。
4. 第三方產品工具
目前推薦Dropshipping產品的第三方工具很多，此類工具主要功能：
Aliexpress產品銷量趨勢。
Shopify獨立站熱賣產品推薦。
監控產品對應的廣告素材。
國外的社交媒體平臺有很多，適用于獨立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等為代表的流量獲取渠道。這里不做詳細介紹，但不管哪個社交平臺，都萬變不離其宗，引流方式包含以下這些：
如：Google廣告、facebook廣告、Twitter廣告……平臺通過cookie追蹤用戶關注的興趣偏好，然后在用戶刷facebook時，在主頁、帖子等進行相應的產品廣告植入，從而達到推廣→轉化的過程。
Facebook Ads投放
Facebook Ads投放是個超大話題，加上官方的不斷折騰，導致時有不穩定的情況發生，也許今天很靈的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持續學習，測試，分析，別無他法，以下是個人的一些心得分享。
1. 了解基本準則
Facebook Ads是隨著數據量的增大，通過機器學習來優化廣告，以達到你設定的目標。在這個過程中，Facebook所在意的：幫助廣告主觸達理想受眾用戶，完成目標轉化。為Facebook用戶提供良好和相關的產品體驗。我們可以得到的信息：機器學習需要數據積累，投放需要耐心。不要跟那種已經推爛了的產品；做好客服工作。
2. 熟悉基礎操作
賬戶結構，自定義受眾，興趣選擇，素材規格，像素概念等，這些基礎概念和操作，市面上已經有很多教程，建議新手邊實操邊跟著教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。
3. 關注重點參數
Facebook Ads有很多參數指標，我們一般需要重點關注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase這些。在投放過程中，需針對這些數值的變化及時調整優化廣告。下面整理了一份簡易表格以供參考：
4. 優化頁面體驗
一方面，越來越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每個店鋪都用著同樣的默認模板，也鋪著大量的重復產品。另一方面，大量的Facebook用戶經歷著收不到貨，貨不對版，投訴無門等情況，越來越多的用戶看到廣告都會猜測，這是不是又是一個從中國發貨的欺詐網站。
這種大背景下，你在頁面上多下份功夫，就可能會得到意想不到的收獲。5. 做好再營銷
獨立站不像平臺，5%的轉化率已經算不錯了，絕大多數第一次來訪的用戶是不會購買的，所以通過再營銷，來拉低平均成交單價是一定要做的。
a. 創建用戶分段
只觀看視頻的用戶和來訪過頁面的用戶是不一樣的，來訪過頁面的用戶和來訪過頁面且有上滑行為的用戶也是不一樣的，需要針對不同的行為來創建自定義受眾。
b. 使用不同素材
舉個常理，用戶第一次來訪而沒有進行購買，那肯定是因為某些原因，比如價格，產品特性等沒有足夠吸引用戶下單。那做再營銷時，是不是需要對頁面有所調整再進行投放？
內容營銷
根據網站產品寫些相關產品的介紹，行業趨勢新聞，產品評測、軟文植入等信息性文章，之后再通過國外社交媒體，論壇，電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引導獨立站下單。其中增加產品頁面流量的最有效方法是創建并推廣博客帖子等內容
視頻營銷
2020年，國內隨著疫情的到來，視頻營銷迎來“噴井式”發展。國外，自從YouTube被谷歌收購以后，待遇就直線提升，作為谷歌親兒子，YouTube視頻的在谷歌瀏覽器上排名直線上升。越來越多人意識到這種新模式視頻營銷肯定會帶來巨大的紅利。
推廣總結：實力玩家廣告為主，請隨意！非實力賣家花費時間做免費引流，少量廣告輔助。總之推廣方式千奇百種，只要思想不滑坡，方法總比問題多！產品、模式、方式對，相信都能收獲一份不錯的成績。
（來源：跨境電商隨記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
