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2020-05-29 09:40
據國外媒體報道，為了幫助因為疫情庫存滯銷的賣家，以及挽回消費者的心，亞馬遜正在策劃新一輪“夏季促銷”（Summer Sale）活動，活動時間可能是在今年的Prime Day之前。
今年亞馬遜Prime Day舉行時間已經從7月推遲至9月，主要是為了讓亞馬遜有更多時間恢復正常的運營。
在疫情期間，亞馬遜配送速度下降，從原來的1-2天配送時間推遲到1-4天，非必需品的配送時間甚至更長，導致消費者一些消費者轉而從Target、沃爾瑪等提供線下取貨的平臺購買商品，讓亞馬遜損失不少銷量和客戶忠誠度。
“夏季促銷”（Summer Sale）活動有助于提高平臺的銷售額。如果在活動期間亞馬遜恢復正常的配送水平，還能打消用戶對亞馬遜配送速度的疑慮，挽回倒向其他平臺的消費者。
另外，往年Prime Day期間其他平臺也會舉行促銷活動。今年其他平臺很有可能趁Prime Day推遲之際正常推出促銷活動，搶占市場。亞馬遜推出“夏季促銷”則可以避免這一損失。
那么亞馬遜賣家該做好哪些準備呢？小編帶你一起來看~
選品方向：及時調整選品方向，疫情爆發初期，曾經建議大家把更多目光放在家居和室內用品上。但是隨著各國防疫措施的成熟，大家可以放寬心開始拓寬更多選品品類~如：
1、航拍&運動相機
產品舉例：無人機、運動攝影機
消費者關注點：
1.無人機的安裝難度、是否易操作、飛行時長、Camera像素、是否易攜帶、SD卡內存、配套手柄和手機APP
2.攝影機像素、畫面質量、拍攝最大視角、防水、防抖、電池續航時間、是否可遠程控制、是否帶相關配件
給賣家的建議：
1.根據買家需要了解相應技術門檻和難點
2.做好新品上架與知名品牌競爭的心理準備
熱銷站點：美國、歐洲
2、泳池清潔用具
消費者關注點：能源方式、配件工具、適合的泳池面積范圍
給賣家的建議：清潔用具經常會搭配配件一起銷售，如刷頭，伸縮桿，吸污管等，建議在搭售時進行獨立包裝以免消費者拆箱時遺落部分配件而影響體驗。詳情頁面也可以展示產品清單或制作開箱視頻讓消費者可以方便找到配件并順利組裝。
熱銷站點：美國
3、音樂樂器
產品舉例：電子琴、尤克里里、電音鍵盤
消費者關注點：電子琴的功能、鍵的數量以及尺寸和重量；尤克里里的尺寸和材質；電音鍵盤的功能、尺寸和設計，適配APP
給賣家的建議：考慮品牌影響力，謹慎選擇主推款式
熱銷站點：美國、歐洲
入倉計劃：在活動之前，請大家先不要運送太多商品到FBA倉庫；在活動期間，大家需要盡可能申報秒殺（LD）和7天促銷，同時需要盡可能報上專享折扣（如果有的話），而且務必要設置Coupon。
站內準備：需要盡快完成以下工作，包括主圖視頻要做好、A+頁面需要精彩、相關視頻（Related Video）需要上傳至少5個、Rating最少需要在100個以上、Listing頁面上不要出現差評。
在亞馬遜強力推廣的這個階段順勢而為進行站外引流，會有事半功倍的效果。我們可以借助以下方式：
1、Deal網站
2、Review站引流
3、Slideshare引流
4、Pinterest引流
5、Facebook引流
6、Facebook群組推廣
7、網紅營銷
8、博客營銷
9、谷歌搜索廣告（Search Ads）
10、Instagram廣告
注意，直接將站外流量導入產品listing詳情頁，這是錯誤的。因為如果訂單沒有隨著流量的上漲而增加，那這些實際進來的流量反而降低了你的轉化率。轉化率降低，產品的排名也會受到波及。
如果亞馬遜認定你的listing有非常多的流量，但銷量卻不理想，它就很可能限制你的站內流量。因此，我們在進行站外引流時，要將目標對準精準客戶，不要一味的求量而不求質。
解決辦法：將客戶引流到landing page（著陸頁），再將真正有購買需求的客戶引到listing頁面。
（來源：Link跨境研究所）
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