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2020-05-27 16:35
平臺和自建站各有優勢，如何選擇還是基于我們自己自身的產品，技術，資金等各方面因素綜合考量來選擇的。以下我們就從幾個方面來簡單分析一下。
一、客戶積累：
賣家都知道，生意要想做的久遠，老客戶和大客戶的維護是十分重要的，維護一個老客戶的成本比挖掘一個新客戶的成本低的多。自建站因為他的自由，你可以最大化的利用他的功能，因為脫離了平臺的限制，你可以很容易的獲取到來訪客戶的記錄或者他們的聯系方式，這樣就為產生二次銷售帶來的可能，久而久之，你會慢慢擁有了自己的客戶數據庫，你可以進行郵箱營銷，節日問候等等。維護你的老客戶，形成二次銷售，從長遠的角度上來說，這將大大節約了你的營銷成本，提高了營銷質量。而通過平臺來出售，在這方面就顯得很有限，大多數時候，都是一錘子買賣。客戶怎么來，怎么走。我們的銷量只能依靠平臺，平臺好，平臺客戶多，我們才有可能不斷有新客戶，反之，我們毫無辦法。
二、盈利周期
不得不說，這是平臺相比獨立站一個很大的優勢，因為平臺本身的流量，在加上很多平臺都有新產品上架的新品紅利效應，直接導致的原因就是很多平臺，上架就能出單。而獨立站，相對而言是一個積累的過程，短期出單效應顯然不如大的平臺。
三、流量基礎
為什么很多人要用平臺推廣？就主要是因為平臺有很大流量，只要產品一上線，面對的就是個人建站無法想象的大流量，這的確是非常吸引入行的新人的。
有流量就意味著有客戶，而外貿營銷的主要目的就是獲取客戶，所以不論平臺推廣也好，自建站也好，流量就是最根本考量指標。
至于小平臺，雖然看著收費便宜，但是相對于它的流量價值來說，實在是不換算的。所以平臺要做就要做大平臺，如果沒有費用干脆別做也不去做小平臺。與其在一個流量排名到幾千開外的平臺上投入，還不如就當沒那點流量自建站，從零開始。
四、抗風險能力
過度于依賴平臺銷售的外貿企業，抗風險能力就會變弱，因為你永遠只能跟著平臺的政策和規則走，一但平臺的政策改變，或者只是對你所經營的產品有了某些苛刻的規定，你也只能忍受，不能改變，除此之外，現在的電商平臺都慢慢的開啟了“淘汰模式”。平臺的規則和福利更傾向于大賣家，個人賣家和小賣家會被無情的偏心慢慢的淘汰。而自建站則不存在這方面的問題，網站是你自己的，規則是你定的。
五、競爭強度
由于平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，否則，就只有拼價格一條路。
這條路也是慢性自殺的路。利潤越來越薄，新客戶越來越少，高競爭強度的必然結果，如果在產品方面沒有出現奇跡般的升級，那就是漫漫自殺路。
而自建站具有充分的優勢來展示自己產品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是平臺產品所不能產生的。
六、客戶忠誠度
跟平臺的客戶談忠誠度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一個靠比較參數和價格后做出決策的客戶，你跟他談忠誠度？
必須認識到一件事，平臺只有競爭，沒有情懷。
要講情懷，可以到自己的網站上慢慢講。從自建站推廣的過程到客戶駐留網站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。自由網站上把新客戶轉化為老客戶的機會也遠遠高于平臺。
七、操作容易度
顯然對平臺的操作更容易。只需要在用戶界面上傳和更新產品信息，管理分類，處理溝通信息即可。
而自建站則涉及到一個相當長的工作鏈，從建立網站開始就會面臨包括網站維護在內的一應大小技術細節，然后還得做網站推廣、SEO、數據分析等，才能讓自建站的效果得以充分發揮，任何一個環節做不好都會嚴重影響營銷的效果。
不過經過十多年的發展，現在的網絡營銷外包服務也越來越成熟及標準化，甚至用戶只需要理清網絡推廣的鏈條，具體技術工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術細節，只要維護好自己的產品信息和客戶信息就行了。
如果看得長遠點，平臺也在不斷迭代升級，每次升級都會由新的學習成本，多年的精力投入已經足夠自己學習并掌握好建站推廣的要點了。
八、自我成長性
不知道有幾個外貿人能說清楚通過幾年操作平臺能學到什么經驗？在行業內有什么積累？自己獲得了什么成長？對平臺政策的理解性嗎？人家一年一變都還算慢的，等你消化完，說不準新的政策又出來了。
而一旦走上自建站的路，將面對營銷的整個過程，對網絡營銷的熟悉和深入理解不正是當今一個外貿人應有的基本職業技能嗎？隨著時間的增加，經驗也會越來越充分，也越來越能夠輕松駕馭網絡營銷，即使不僅僅限于外貿，要做跨境電商，要做內銷，自己的積累也完全可以大有作為的。
對比了自建站推廣與平臺推廣的優勢劣勢，相信大家應該心里有數，可是無奈有的人已經上了‘賊船’，下不來了。實際上，現在很多外貿人也是兩條路同時在走，既做平臺也在對自己的網站進行營銷，無非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩只船，總有一只不會沉嘛。
能兩條路同時走最好，如果只做自建站，也能活，如果只做平臺，現在能活，但絕對是混吃等死的節奏！
