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2020-05-26 15:10
昨天Jack在交流群中分享了他操作禮物卡的經驗，Jack他有3年以上的亞馬遜運營經驗，操盤過幾個爆款，現在都還在大類前50，而他獲取評論最主要的方式就是用禮品卡，而且沒被投訴過。
很多小伙伴小賣家目前估計沒用過禮物卡，甚至不知道禮物卡是干嘛的，只能說too young too native，因為禮物卡目前已經是大賣獲取評論的法寶之一。
首先說下，亞馬遜官方是禁止這種做法，但是只要買家不說什么，亞馬遜也不會去拆開包裹去檢查。
卡片內容主要是售后，稍微含蓄點要評，都是是可以的
關鍵還是看你怎么玩，反正大賣都在玩，而且玩的都很6.
做過統計，有個大賣的listing9000多條評價，3000條是禮物卡來的。
相比于刷單這種黑帽手法，其實玩禮物卡玩得6就是白帽，不會玩那就是黑帽。
就比如下面這位賣家，這個就是玩得不好的反面教材。
大家細細品品，就知道問題出在哪里了。
Jack的分享回顧：
一、如何借鑒大賣的禮品卡？
像anker、aukey這些大賣，假如你買過他們的產品，你會發現他們都在用禮物卡，我自己就買過，不是從國內買的，而是從亞馬遜買。
但是國內很難從亞馬遜買東西，如果你想借鑒他的禮物卡，要如何購買？
教你一種方法：
可以嘗試叫華人朋友，或者你平時測評積累的外國朋友，讓他們幫你購買一個產品，拆開包裝，然后把禮物卡拍個照發給你看，然后你就可以看看禮物卡的內容是什么了。
延伸：當你用KEEPA發現有評論增長很快的產品時，記得第一時間去購買這個產品，看看里面有什么門道，這個是運營最基本的嘗試。
說到這里，想說一句話，大賣都在用禮物卡，小麥的你還怕嗎？
二、禮物卡如何做最安全？
里面的用詞一定要注意，千萬別叫賣家一定要留五星，在禮物卡加上這句話：給出真實（honest）反饋就行。
安全的寫法是這樣的：
正常來說，這么說買家是不會留差評的，而且買家是占了便宜的，所以，留好評的概率非常高。
延伸：利用買家貪小便宜的心理，還可以這么操作
在FACEBOOK放50%以上的折扣單，然后坐等買家來要禮物，這種做法不只是我在做，很多大賣也都在做。
因為你在放量出單的客戶，絕大部分客戶是貪小便宜的客戶，那么他們來要禮物的概率是不是大大提高？
我之前做過一款產品，配合站外引流的方式來玩禮物卡，發現來找我要禮物的買家的幾率達到15%左右，要知道，自然留評的頻率是200-300個訂單才有一個評價。
禮物卡的模板有很多，大家可以自己多去找找，也可以找我拿。（后臺回復：禮物卡）
三、如何選禮物？
要點：禮物要多，給顧客多些選擇。
什么產品適合作為禮物？
剛需的產品、互補的產品、垂直的產品
比如：anker的充電寶（剛需）
另外，假如你的產品是很小的產品，比如化妝品，那么可以嘗試把客戶引入你的禮物卡官網。
什么是禮物卡官網、為什么要用禮物卡官網？
因為產品小的原因，塞不了太大的禮物卡，所以在鑲入一個官網，讓客戶自己去官網挑，是不是很方便。（假如配合上亞馬遜聯盟，那么你的成本會低很多）
想一想，這種做法的成本和做真人測評的對比，區別在哪？
1、成本方面，假如的產品是20-30美金的，那么現在10-20美金的產品做為禮物給客戶選是最好的選擇。
算一筆賬，
測評的費用：產品成本+亞馬遜傭金和配送費+頭程運費+返款手續費+服務商傭金=至少要200-300元
而送禮物卡測評的費用：15美金的禮物-你產品的利潤（25*30%）=7.5美金
2、這兩種哪種風險大？
答案當然是測評，決定姐夫會不會擼你評論的，主要還是買家號，對比一下，你就知道哪一個買家號質量更好了。
四、禮物如何發貨？
1、自發貨
從國內發郵政小包或者E郵寶等等
2、FBA發貨
直接在亞馬遜上下單給買家
自發貨和FBA發貨各有優缺點，大家自己思考。
操作步驟：
1、買家上了評論，通過郵箱聯系我們，告訴我們想要的禮物
2、買家給我們評論的截圖和收貨地址
3、我們打開亞馬遜前臺，找到這款產品
4、登錄你的買家號（不要用亞馬遜后臺的賣家買家號），要綁定雙幣信用卡
這樣就可以發貨給買家了，就完成了一條評論的所有過程。
有人問，能不能讓買家買自己店里的產品做為禮物？
答案是不行的，因為刷你自己的產品，都留評論了，還購買你的產品，這樣子是不是不正常？
以上，就是分享的全部內容了。（來源：站外速推）
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