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跨境電商獨(dú)立站與第三方平臺(tái)對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)!獨(dú)立站shopify推廣引流方式有哪些?

獨(dú)立站相對(duì)于第三方平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)和不足呢?

跨境電商獨(dú)立站與第三方平臺(tái)對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)!獨(dú)立站shopify推廣引流方式有哪些?

目前的跨境電商有兩種形式。一種就是我們常見的第三方平臺(tái),像亞馬遜、天貓這樣的,企業(yè)入駐平臺(tái)然后搭建自己的店鋪來運(yùn)營(yíng)。還有一種就是獨(dú)立站,簡(jiǎn)單理解就是不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站,比如某個(gè)企業(yè)的官網(wǎng),由企業(yè)自己設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng),這就是獨(dú)立站。那么相對(duì)來說獨(dú)立站好做不好做呢?

現(xiàn)如今,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)流量收益逐漸不景氣,一些商家開始選擇同步開啟跨境電商單獨(dú)站(自建網(wǎng)站)。另外,以Shopify為代表的快速建站工具的興起,大大降低了獨(dú)立站的入門門檻,2020年可能是跨境電商獨(dú)立站爆發(fā)的一年。

那么獨(dú)立站相對(duì)于第三方平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)和不足呢?

近來年各種第三方跨境電子商務(wù)平臺(tái)在中國開展了積極的推廣活動(dòng),許多朋友可能已經(jīng)非常熟悉跨境電子商務(wù)平臺(tái)了。平臺(tái)類的跨境電商的主要優(yōu)點(diǎn)有:

1、入門簡(jiǎn)單;

2、有大量現(xiàn)成的流量,而且購物意向很高。

但是做第三方賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn):

1、賣家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,當(dāng)產(chǎn)品和品牌沒有任何優(yōu)勢(shì)時(shí),很容易被大量產(chǎn)品信息覆蓋。

2、第三方平臺(tái)的消費(fèi)者都是通過平臺(tái)的算法分配,不會(huì)與賣家分享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息,很難做到重復(fù)銷售。

3、營(yíng)銷方法有一定的局限性。

分析完第三方平臺(tái),再分析一下跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)和不足

先看看跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì):

1、可以積累自己的客戶,方便以后做重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。還可以根據(jù)用戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。自建站前期起步比較難,網(wǎng)站的價(jià)值會(huì)隨著用戶的積累越來越大

2、作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,可以完全控制自己的品牌,可以采取靈活的方式設(shè)計(jì)或宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。

跨境電商獨(dú)立站的缺點(diǎn):

1、有一定的門檻,需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能力,基礎(chǔ)的購物流程設(shè)置,產(chǎn)品詳細(xì)頁等等是必須的。

2、最大難題就是沒有免費(fèi)的自然流量,需要自己引流努力提高用戶留存轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立站shopify推廣引流的方法有哪些呢?

在shopify平臺(tái)上建站開店,一定要了解shopify平臺(tái)跟跨境電商平臺(tái)不同,不會(huì)因?yàn)槟闵蟼鳟a(chǎn)品就會(huì)帶來自然流量,shopify平臺(tái)是沒有內(nèi)部流量的。為了增加shopify平臺(tái)網(wǎng)站流量,最快速有效的方式就是購買付費(fèi)廣告的方式來引流推廣,一般付費(fèi)推廣的渠道有這些:

(1)Facebook廣告

Facebook強(qiáng)大的廣告平臺(tái)可讓您根據(jù)用戶的興趣,行為,位置等來為其定位。使用Facebook Dynamic Ads,您甚至可以向以前訪問過您網(wǎng)站的客戶投放自動(dòng)生成的廣告,其中包含他們已經(jīng)查看或添加到購物車中的產(chǎn)品。

(2)Pinterest廣告

93%的人曾使用Pinterest來購買產(chǎn)品,而52%的人在先在Pinterest上看到商品后就在線購買了商品。pinterest群體喜歡DIY工藝品、家居裝飾、服裝時(shí)尚、美食等這些品類,對(duì)于這些類目產(chǎn)品而言,制定一個(gè)好的pinterest營(yíng)銷攻略是一個(gè)非常棒的推廣方式。

(3)TikTok廣告

TikTok 的主要用戶以95后和00后為主,而如果你的產(chǎn)品的用戶群體是這個(gè)年齡段,TikTok廣告就是一個(gè)非常不錯(cuò)的渠道之一,雖然目前只有增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)鏡頭和全屏視頻廣告的廣告形式,但是像TikTok營(yíng)銷策略里易于訪問和吸引人的廣告方式就是用戶參與,非常適合品牌的宣傳。

(4)Instagram廣告

Instagram是一個(gè)非常受歡迎的平臺(tái),該公司每月十億活躍用戶中有73%的年齡介于15-35歲之間,這使其成為目標(biāo)受眾更年輕的企業(yè)的理想選擇。

(5)Google廣告

Google廣告是大家最熟悉而且最常用的推廣方式之一,雖然成本一般較高但是效果也是最好的。谷歌廣告以圖片、文字、視頻以及圖文結(jié)合的形式投放至谷歌搜索、YouTube視頻、Gmail郵箱、谷歌圖文廣告以及谷歌聯(lián)盟廣告平臺(tái),廣告形式多樣,廣告展現(xiàn)范圍廣,可以幫助企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷。

獨(dú)立站低成本引流方式

(1)SEO

Shopify雖然不是真正意義上的獨(dú)立站,但是shopify的seo優(yōu)化依然是很重要的部分。SEO流量作為僅有的免費(fèi)低成本引流渠道之一,從開始在shopify上開店建站這一階段就要注意,具體可參考shopify幫助文檔中有關(guān)改進(jìn)seo介紹。

(2)內(nèi)容營(yíng)銷

①站內(nèi)內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站根據(jù)產(chǎn)品、主題來創(chuàng)作內(nèi)容。曾經(jīng)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具分析shopify上流量排名前十的網(wǎng)站中,有一個(gè)很牛的網(wǎng)站,付費(fèi)廣告流量為0,流量來源全部都是Youtube、直接訪問及搜索流量。分析后發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷是這個(gè)站能夠脫穎而出的最主要原因,搜索詞全是網(wǎng)站品牌詞及產(chǎn)品的使用教程類。

②SNS渠道內(nèi)容營(yíng)銷

類似Youtube、TikTok、Instagram這些SNS平臺(tái)是一個(gè)很不錯(cuò)的內(nèi)容營(yíng)銷渠道,雖然內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程,可能沒有付費(fèi)廣告的效果來得快,但是確實(shí)最有效的方式之一。

(來源: 跨境電商隨記)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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