免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-05-25 10:24
從口罩到頭盔，從歐美到拉美，疫情下的跨境電商賣家都在尋求新的賺錢機會。疫情下的德國電商市場近期也暴露出一些訊息。
根據德媒的一項調查發現，盡管最近幾天德國政府采取了一些措施來消除社會隔離，但是有將近10%的德國零售商及6%的批發商面臨著因延長停業帶來的破產風險。據悉，百貨公司運營商Galeria Karstadt Kaufhof將在德國關閉多達80家商店，這幾乎是其門店的一半。
而在線上，雨果網卻發現與線上有截然不同的表現。
在近期，德國電子商務和郵購商協會（BEVH）發言稱，4月份德國電子商務銷售額達到68億歐元，同比增長17.9%。其中，在線食品貿易增長最快，銷售額增長126.8%。德國大型消費電子產品零售商Ceconomy表示，4月份在線銷售額也增長了300％。
“銷售已從冠狀病毒鎖定的最初打擊中恢復過來，并預計其全年銷售額將增長10-20％。”德國在線時裝零售商Zalando（ZALG.DE）表示。據介紹，由于大流行促使消費者束緊腰帶，廉價產品的增長特別強勁，銷售額增長了35％。
上述的種種，其實可以證明了一個事實：疫情的爆發撕開了海外消費者從線下轉移到線上的大口子，這是消費行為的一次轉變，也間接引導未來更多的人進行線上購物。當然這種行為不僅僅局限在德國。
2020的德國市場，怎么來撩，其實賣家應該做一些深入的了解。
從市場規模來看，到2020年，電子商務市場的收入將達到824.57億美元，2024年市場規模將達到1,090.26億美元。
德國人口8069萬，看起來不多，但是敵不過它網上購物的人口高占比。在德國，互聯網普及率高達89%，數百萬的消費者定期進行在線購物。在人口，互聯網使用和總購買力方面，德國屬于歐洲頂級市場。
品類：德國最大的在線產業是服裝、電子和書籍，而最受德國人喜愛的中國制造產品包括服裝，汽車零件及配件，玩具，戶外用品，庭院及園林產品。
物流：基礎設施發達，物流網絡集中，最受歡迎的送貨方式是送貨上門，這是87％的人口首選的送貨方式。
賣家需要注意的是，德國擁有世界上最嚴謹的海關，因此如果包括被扣做進一步的調查，那么會造成額外的延誤。
消費習慣：信任，忠誠，熟悉，質量和安全性是德國消費者的核心價值觀。由于受信任和認可的本地零售商受到青睞，因此國際賣方應將目標放在本地化的網站上，如果可能的話，其域名應為.de。
很多人對德國并不感冒，光一個VAT就能嚇跑一波賣家。但也有做歐洲五國的老賣家稱德國站相對其他市場比較大，銷量穩定提升。在這里，給想要在做德國的賣家幾個提醒：
1、德國人對產品的質量真的嚴格，記得保證產品質量，不要做退貨率高的產品；
2、產品清單中的內容應徹底描述產品，其質量和功能，可以使用高清照片，圖像縮放，旋轉功能和詳細的產品說明來實現。
3、必須注冊VAT，德國稅率19%，賣家仔細考慮好自己的產品利潤率；
4、注意歐盟指令以及德國的國家法律（尤其是各種消費者權利）；
5、關于付款。與經常使用信用卡的美國人不同，德國人最常用的付款方式仍然是未結支票，他們喜歡接受物品，看看是否喜歡，若不喜歡，則退回，若喜歡，則付款。而他們常用的在線支付方式則是PayPal，在德國開展業務，賣家需要向客戶提供不同的付款方式。
怎么進入德國電商市場？怎么做好這個市場？5月26日，一場有關德國電商解析的直播將在雨果網舉行，德國樂天資深平臺經理程玉珊將對德國市場潛力進行深度分析，并分享疫情升級下，賣家如何搶先在新平臺布局。
據悉，德國樂天是目前德國市場第三大網上交易平臺，集團全球用戶已達到11億。平臺擁有23類品類，如今正活躍著超過7000家零售商，提供著超過2300萬件商品，擁有75萬郵件訂閱人數及年訪問量達2億次。平臺的男性用戶占比67%，主要客戶的年齡都在25歲以上，消費能力較強。
本次直播精彩看點囊括：德國市場潛力分析；為什么德國樂天值得關注？中國賣家如何玩轉德國樂天；成功案例分享及官方選品指導；入駐條件及限時最大優惠公布。
據了解，雨果網目前已和德國樂天正式啟動招商合作，通過雨果網入駐的賣家將享受3個月月租減免福利，不定時還可享受傭金折扣等優惠。
入駐條件：
?中國或香港企業入駐；
?歐洲銀行收款賬戶；
?德國VAT稅號；
?德國或歐洲退貨地址。
主營品類：
3C、電器、電腦手機用品、汽車配件、廚房用品、家具、園林、運動、時尚、其他；
平臺費用：
?平臺月租：月租39歐*12個月 ；
?針對雨果網賣家的特別優惠：
1）專屬入駐通道&入駐代碼；
2）及時獲知平臺促銷等資訊；
3)入駐即免3個月月租費用（39歐/月）；
物流問題：
?.物流方式：最好有德國或歐洲的海外倉，也可從國內發貨，物流方式賣家自行選擇；
?物流時效：最好是能3-7天內妥投。若時效較久，可在listing上注明。
