聯盟營銷在國內的發展還處于萌芽狀態，但是在國外聯盟的作用確實不可小覷的，接下來我們會帶領大家深入了解聯盟營銷，并從中找到“跨境人”的商機。

首先理論篇擼一遍。

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什么是聯盟營銷?

聯盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網絡聯盟營銷，也稱聯屬網絡營銷，其實 是一種按營銷效果付費的網絡營銷方式， 即商家（又稱廣告主，在網上銷售或宣傳自己產品和服務的廠商）利用專業聯盟營銷機構（百通聯盟平臺）提供的網站聯盟服務拓展其線上及線下業務，擴大銷售空間和銷售渠道， 并按照營銷實際效果支付費用的新型網絡營銷模式。

商家通過聯盟營銷渠道產生了一定收益后，才需要向聯盟營銷機構及其聯盟會員支付傭金。由于是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷，因此聯盟營銷已被公認為最有效的低成本、零風險的網絡營銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區深受歡迎。

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聯盟營銷起源

聯盟營銷于1996年起源于亞馬遜，他們通過建立這種網絡營銷的新方式，為數以萬計的網站提供了額外的收入來源，且成為網絡SOHO族的主要生存方式。在中國，聯盟營銷還處于萌芽階段，雖然有部分個人或企業開始涉足這個領域，但規模還不大，一般的網絡營銷人員和網管人員對聯盟營銷還比較陌生。

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聯盟營銷中三個角色

聯盟營銷三個角色包括廣告主(商家)、聯盟會員和聯盟營銷平臺。廣告主按照聯盟營銷的實際效果（如銷售額、引導數、點擊數等）向聯盟會員支付合理的廣告費用，以節約營銷開支，提高營銷質量。

聯盟會員則通過網絡聯盟營銷管理平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的聯盟營銷銷售費用，輕松地把網站訪問量變成收益。

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聯盟營銷會員的盈利形式

根據商家網站給聯盟會員的回報支付方式，聯盟網絡營銷可以分為三種形式：

按點擊數付費(CPC)

CPC 即 Cost-Per-Click, 聯盟網絡營銷管理系統記錄每個客人在聯盟會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。

按引導數付費(CPL)

CPL 即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯盟會員的鏈接進入商家網站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數給會員付費。

按銷售額付費(CPS)

CPS 即 Cost-Per-Sale, 商家只在聯盟會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為后（大多數是在線支付）才給聯盟會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

上面三種方式都屬于Pay For Performance（按效果付費）的營銷方式，無論對于商家還是聯盟會員都是比較容易接受的。由于網站的自動化流程越來越完善，在線支付系統也越來越成熟，越來越多的聯盟網絡營銷系統采用按銷售額付費的方法。由于這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式，商家也愿意設定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統被越來越多地采用。

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聯盟營銷的優勢

商家和聯盟會員的雙贏。對于商家，“按效果付費”的營銷方式意味著他們只需要在聯盟會員真正帶來了“生意”才付錢，何樂而不為？而對于聯盟會員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產品就能掙錢－不需要生產，不需要進貨，不需要處理訂單，不需要提供售后服務！

商家更低的客戶成本和廣告成本。對比麥肯錫公司對電視廣告成本和雜志廣告成本的統計，聯盟網絡營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。

給商家帶來更廣的網絡覆蓋面以及品牌強化。假設一下，對于某個特定市場（或者特定關鍵詞），如果你排在Google搜索結果的第21名，而你的聯盟會員網站卻可能占據了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網站上的鏈接和Banner廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對于提高訪問量和強化品牌是非常有效的。

商家可以集中精力潛心開發產品。由于通過這種方式可以基本上解決網站訪問量的問題，商家可以集中精力放到產品開發、客戶服務上面以及銷售渠道，可以大大提高工作效率。

商家更方便進行成本控制和營銷決策。聯盟網絡營銷“按效果付費”的廣告和分銷方式相比傳統方式的一個顯著特點是，客戶的每一個點擊行為和在線進程都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產品開發和營銷策略提供科學的決策依據。

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跨境聯盟營銷平臺推薦

CJ(Commission Junction – 禧介): 全球最大綜合類廣告聯盟。創建于1998年，全稱Commission Junction廣告聯盟，美國Nasdaq上市公司Valueclick旗下的全資子公司。是當前世界上最大規模，最有實力的綜合類廣告聯盟。

ClixSense :?歷史悠久又信譽良好的歐美老牌調查網站。總部位于美國。成立于2007年，ClixSense于2012年9月正式向中國大陸用戶開放。是國內從事網賺美元門檻最低的項目。一直以來以支付穩定，信譽良好為大家所熟知。截止2017年，ClixSense累計支付近3000萬美金。

GoogleAdSense:谷歌旗下廣告聯盟。如果一個網站加入Google AdSense，即成為google的內容發布商，作為內容發布商可以在自己網站上顯示google關鍵詞廣告，google根據會員網站上顯示的廣告被點擊的次數支付傭金，當某個月底傭金累計達到100美元時即可向用戶支付廣告點擊傭金。如果你擁有自己的網站并有一定的訪問量，無論網站是個人的還是商業的, 均可免費申請加入Google AdSense。

Clickbank: 最大虛擬品零售平臺。ClickBank成立于1998年，是最大的虛擬品零售平臺。目前擁有10萬以上的聯屬會員(Affiliate)網站和1萬以上的出版商家。主要銷售項目是電子書和軟件。用clickbank產生收入的基本形式是：你注冊好賬號，登陸獲取鏈接，然后把這個推廣鏈接掛到你的網頁上，做一些廣告吸引別人來購買，每賣出一個產品你就會獲得一定的傭金提成(因為是虛擬產品，所以傭金提成的比例是很高的)。當傭金數額達到一定程度時，clickbank就會在下個月的支付時間給你發出支票，其中如果發生退款，那么傭金會被扣回，如果發現欺詐,則會凍結你的帳戶。

Tradedoubler: 歐洲廣告聯盟營銷商。位于瑞典，1999年創辦，2005年在斯德哥爾摩證交所掛牌交易，在歐洲18個國家有辦事處。Tradedouble的營銷網絡涵蓋了12萬家網站和1800個廣告商。

dailymotion: 視頻分享營銷網站。Dailymotion是一家視頻分享網站，用戶可以在該網站上傳、分享和觀看視頻，其總部位于法國巴黎的十八區。它的域名在YouTube之后一個月注冊。Dailymotion最廣為人知的特點之一就是其提供支持開放格式ogg的視頻。和同類型的其他Flash視頻分享網站相比，Dailymotion以其短片具有高清晰畫質而聞名。據Comscore的資料顯示，Dailymotion是僅次于YouTube的全球第二大視頻網站。

Taboola: 內容智能推送營銷網站。Taboola于2007年成立于以色列特拉維夫，現總部位于美國紐約。Taboola的內容推薦引擎讓發行商根據用戶資料和瀏覽習慣推薦最有可能吸引用戶的視頻和文章（通常出現在網頁底部），幫助發行商網站提升流量并通過廣告賺錢。根據該公司提供的數據，Taboola每月可為超過5億獨立訪客提供2000億次內容推薦。其客戶包括《今日美國》、《赫芬頓郵報》、《時代》和《The Weather Channel》（天氣頻道）和Business Insider等。

TUNE: TUNE成為業界最靈活的SaaS平臺，用于管理跨移動和網絡的營銷合作伙伴關系。在一個平臺上，你可以通過與最重要的合作伙伴—會員，網絡，影響者，代理以及任何其他業務發展關系—的入職支付，實現最大的投資回報。

earnify:  借助earnify（全球第一的自助式原生廣告平臺）推廣你的產品。在目標網頁上吸引有針對性的高質量流量，建立主要的品牌知名度，并使用我們行業領先的技術來最大化你的結果。

（來源： Unsunl不小不大）

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