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增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

根據(jù)我們的Shopify建站教程(https://waimaob2c.com/shopify.html)搭建好你的Shopify網(wǎng)站之后

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

根據(jù)我們的Shopify建站教程(https://waimaob2c.com/shopify.html)搭建好你的Shopify網(wǎng)站之后,下一步要做的就是為我們的網(wǎng)站引流,獲取訂單,并依據(jù)流量數(shù)據(jù)去不斷的測(cè)試和優(yōu)化我們的網(wǎng)站,不斷的提高轉(zhuǎn)化率。

獨(dú)立站的引流的方式方法很多,本篇內(nèi)容適合新手,只為拓寬思路,其中任意一種網(wǎng)站推廣方法都值得花時(shí)間去深入的研究下,而且據(jù)我所了解的,很多低調(diào)的大神級(jí)別的賣家,其實(shí)只精通于1-2種引流方法,比方說FB廣告,谷歌廣告,或者SEO,紅人營(yíng)銷。因此建議大家,務(wù)必結(jié)合自己的實(shí)際情況,如預(yù)算,學(xué)習(xí)能力,所掌握的資源,以及自己的產(chǎn)品特點(diǎn)去考慮哪種網(wǎng)站推廣方式更適合自己,然后就要耐得住寂寞,在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提高自己的營(yíng)銷能力。另外,里面涉及到的方法方式會(huì)在未來的文章中進(jìn)行詳細(xì)的闡述說明。

很多做亞馬遜,做Wish等等平臺(tái)的網(wǎng)友問我:Shopify這個(gè)平臺(tái)好不好做?這里再統(tǒng)一回復(fù)下:如果你還不了解Shopify究竟是怎么樣的一個(gè)平臺(tái)可以先看下之前的文章 - 《Shopify好不好做?這些是你要了解的》(https://waimaob2c.com/shopify-need-to-know.html)。說Shopify好做,是說使用Shopify,稍稍下點(diǎn)兒功夫,就可以在十天半個(gè)月做出來一個(gè)專業(yè)的跨境電商獨(dú)立站。說不好做,是說對(duì)相當(dāng)一部分沒有任何網(wǎng)站優(yōu)化推廣經(jīng)驗(yàn)的人來說,想要日出百單,甚至是完成網(wǎng)站的第一單,還有很長(zhǎng)的路要走,而且這個(gè)路沒那么好走。我見過太多因?yàn)檫^了一兩個(gè)月沒有訂單而堅(jiān)持不下去最終選擇放棄繼續(xù)使用Shopify的。所以,很大程度上,你的學(xué)習(xí)能力和營(yíng)銷能力(引流能力)決定你能不能跟上節(jié)奏,把這個(gè)事情做好。

進(jìn)入正題:

給Shopify網(wǎng)站引流增加訂單量的N種方法

On-Page SEO

On-page SEO,通俗講就是站內(nèi)優(yōu)化,用SEO的思維去寫去優(yōu)化每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)以幫助網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中獲得更高的排名和更多的精準(zhǔn)流量。對(duì)于我們的Shopify網(wǎng)站來說,最基本的要做好兩點(diǎn):

一是要規(guī)劃好關(guān)鍵詞,尤其是能夠帶來精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的布局,有意識(shí)的將這些關(guān)鍵詞寫到我們的產(chǎn)品頁(yè)面和博文里面;二是以用戶體驗(yàn)為基礎(chǔ),從SEO技術(shù)角度上將我們的產(chǎn)品頁(yè)面盡可能的寫好,包括Title,Description,Handle,Meta Description,Image Alt,Internal Link等等。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容的創(chuàng)建也是On-page SEO的重要組成部分。

So what is good content? From an SEO perspective, all good content has two attributes. Good content must supply a demand and must be linkable. (那么什么是高質(zhì)量的內(nèi)容呢? 高質(zhì)量?jī)?nèi)容有兩個(gè)屬性: 滿足了一定的需求,其他人愿意在自己的文章中提及或者添加鏈接到這篇內(nèi)容,或者更寬泛的說愿意和他人分享這篇內(nèi)容)

如果預(yù)算充足的話,可以將博客(內(nèi)容創(chuàng)建)外包找老外去寫。建議找你行業(yè)內(nèi)的寫手去寫,相比較于Fiverr來說,內(nèi)容質(zhì)量要更高一些,當(dāng)然費(fèi)用也更高一些。這類寫手通常也會(huì)有自己的博客,你可以去看他們以前的文章內(nèi)容以及他們的博客流量,作為參考去初步判斷要不要合作。其中,內(nèi)容在社交網(wǎng)絡(luò)的流行度,被分享次數(shù),是判斷內(nèi)容質(zhì)量高低的原則之一,因此,內(nèi)容的創(chuàng)建也要:Built to be Shared through Social Networks。

當(dāng)然,On-page SEO不僅僅是這些,提高網(wǎng)站打開速度,移動(dòng)自適應(yīng),降低網(wǎng)站跳出率,提高用戶瀏覽體驗(yàn)和搜索引擎蜘蛛的內(nèi)容抓取體驗(yàn)等等等等都屬于On-page SEO的范疇。下面的圖片來自于Moz的Rand Fishkin,供大家參考。感興趣的朋友可以深入閱讀下《On-Page Ranking Factors》

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

Link Building

外鏈,在這個(gè)酒香也怕巷子深的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,就不用強(qiáng)調(diào)它的重要性了吧。雖然早在2014年,Google的Matt Cutts就說: Over Time Backlinks Will Become Less Important。但是時(shí)至今日,外鏈仍然是搜索引擎排名中非常重要的一個(gè)因素,它是搜索引擎判斷你的網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的權(quán)威性,相關(guān)度,以及內(nèi)容的受歡迎程度的重要指標(biāo)。Backlinko 通過對(duì)Google超過百萬(wàn)的SERP (搜索結(jié)果頁(yè)面) 數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出的結(jié)論如下圖:

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

那么究竟什么是Link Building呢?簡(jiǎn)單來講就是從高質(zhì)量的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站的權(quán)重越高,從其獲取的外鏈質(zhì)量越高。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),通常來講,外鏈的質(zhì)量高低和外鏈的獲取難易程度基本上是成正比例關(guān)系的。外鏈的質(zhì)量越高,獲取的難度就越大。

The harder it is to get a backlink, the more value it will have.

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

關(guān)于如何獲取外鏈,可以參考小北的文章 《最詳盡的SEO外鏈推廣方法大全》 這篇文章幾乎涵蓋了所有主流的獲取外鏈的策略,如:Link Roundup,Broken Link Building, Guest Blogging,Infographics for link bait,Research Your Competitors 等等等等。

更多關(guān)于 SEO方面的內(nèi)容,建議關(guān)注 Neil Patel的博客 https://neilpatel.com,Moz的SEO教程以及博客內(nèi)容 https://moz.com

Social Media

Social Media流量, 無論是運(yùn)營(yíng)免費(fèi)流量還是通過付費(fèi)廣告引流,對(duì)于大部分的Shopify賣家應(yīng)該是比較熟悉的了,這里就不再贅述。不過這里想說的是,當(dāng)我們說到Social Media的時(shí)候,不能將思維局限于Facebook,YouTube,Instagram,Snapchat,Pinterest,Twitter這些主流的社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站,結(jié)合你的產(chǎn)品/服務(wù),你所選擇的Niche去綜合考慮判斷,或許你的產(chǎn)品在Medium,Reddit,Google+,Quora, Stack Exchange,Tumblr等相對(duì)小眾的社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣也能收獲不錯(cuò)的效果。

有很多的細(xì)節(jié)和技巧可以幫你獲得更好的社交網(wǎng)絡(luò)推廣效果,例如,要盡可能的完善賬號(hào)信息,在簡(jiǎn)介中包含你的網(wǎng)站地址鏈接,在分享的時(shí)候添加Call to Action按鈕,添加圖片或者視頻,撰寫有趣的文案,嘗試同一篇內(nèi)容多次分享。當(dāng)然效果如何還是要通過不斷的對(duì)社交數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來得出結(jié)論,然后優(yōu)化流程。

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

圖片數(shù)據(jù)比較早,但是很能說明問題。圖片來源: SpoutSocial

Neil的文章 《How to easily double your traffic from Social Media》通過案例和數(shù)據(jù)分析告訴你如何通過同一內(nèi)容在不同時(shí)段內(nèi)的分享來獲取更多流量的辦法以及注意事項(xiàng),推薦閱讀。

不管選擇使用哪個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,都不建議使用硬廣的方式去引流,不能說沒有效果,但是大多都會(huì)招致人們的反感。所以,盡可能的去避免做那些你自己都會(huì)厭煩的事情,有自己的底線,多花點(diǎn)時(shí)間花點(diǎn)心思,從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā),用你所擁有的行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識(shí),為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容,去幫助用戶解決問題,以建立信任并實(shí)現(xiàn)銷售。

關(guān)于社交推廣,個(gè)人建議關(guān)注Social Media Examiner的內(nèi)容

關(guān)于Facebook以及Facebook廣告,個(gè)人建議關(guān)注Jon Loomer的博客和培訓(xùn) https://www.jonloomer.com/ 以及https://adespresso.com/的內(nèi)容

Influencer Marketing

Influencer Marketing,簡(jiǎn)單說就是紅人營(yíng)銷。經(jīng)常逛Facebook和YouTube關(guān)注和學(xué)習(xí)Shopify獨(dú)立站推廣的同學(xué)看到最多的應(yīng)該是關(guān)于Facebook Ads的各種教程了吧,其次應(yīng)該是Influencer Marketing,而Influencer Marketing里面被提及最多的應(yīng)該是Instagram上的Influencer Marketing了吧。事實(shí)上,Instagram確實(shí)是所有社交網(wǎng)絡(luò)里面Influencer Marketing最活躍的。Hashoff最近對(duì)它的平臺(tái)上的414名Influencer的一份調(diào)查顯示,其中93%的Influencer說他們的主要精力放在Instagram上,約有82%的Influencer提到在2018年會(huì)繼續(xù)將主要精力放在Instagram上,另外有12%的Influencer提到在2018年會(huì)將主要精力放在YouTube上。調(diào)查如下圖:

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

和Facebook Ads一樣,Influencer Marketing也是一個(gè)不斷測(cè)試分析測(cè)試分析測(cè)試分析的過程,之前相當(dāng)一部分人在QQ上聯(lián)系我說有沒有看過某某某某在YouTube上的關(guān)于Influencer Marketing的視頻教程,為什么聽懂了也照做了還是沒有訂單?大部分人其實(shí)都是淺嘗輒止,花了50美金,100美金做了一次沒有訂單就下結(jié)論說Influencer Marketing根本就不管用。其實(shí)是浮躁心理在作祟。對(duì)于新手來說,幸運(yùn)的話,第一次做就能有相當(dāng)不錯(cuò)的ROI/ROAS,但是足夠幸運(yùn)的人畢竟是少數(shù)人(而且我始終相信幸運(yùn)的人之所以比其他人幸運(yùn),也是因?yàn)樾疫\(yùn)的人更加的努力,這和機(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的人一個(gè)意思)。因此對(duì)大部分人來說,可能通過Influencer帶來的流量都很少,更別提訂單了,所以前期的學(xué)習(xí)和測(cè)試是必不可少的,可以幫你少走很多的彎路。

網(wǎng)上關(guān)于Influencer Marketing的教程有很多,教你如何找紅人,如何跟紅人合作等等,也有很多的紅人平臺(tái)可以提供中介服務(wù),需要的同學(xué)可以去Google上搜索了解下。

這里強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):

明確每次紅人營(yíng)銷活動(dòng)的目的,是擴(kuò)大品牌知名度,還是增加銷售,無論哪種目的,建議用數(shù)據(jù)來分析衡量每次紅人營(yíng)銷活動(dòng)中各項(xiàng)數(shù)據(jù)的效果 - 有多少人點(diǎn)贊了,有多少人評(píng)論了,有多少人點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入到網(wǎng)站了,有多少人分享了,有多少人購(gòu)買了,等等等等。善于分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),然后對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中所有做的不夠好的地方進(jìn)行改進(jìn),然后再次測(cè)試,才能不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步。

Create Useful Content, Not Ads。說實(shí)話,以往那種Influencer通過在Instagram上上個(gè)圖片加個(gè)鏈接然后說我好喜歡這個(gè)產(chǎn)品的Marketing方式,看多了其實(shí)還是挺讓人反感的。并不是說這種方式?jīng)]用,只不過我們?nèi)绻軌蛱峁└袃r(jià)值的內(nèi)容的話,效果也許會(huì)更好。

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

關(guān)于Influencer Marketing的學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng),有很多的學(xué)習(xí)資源和工具平臺(tái),以下列舉幾個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站和工具

Buzzsumo - Find the most shared content and key influencers.

Buzzstream - Research influencers, manage your relationships, and conduct outreach that's personalized and efficient.

Famebit - YouTube's Branded Content Platform

ShoutCart -  #1 platform for influencer marketing.

TapInfluence - The premier influencer marketing software

Influencermarketinghub - #1 Platform, Agency & Influencer Resources.

Affiliate Marketing

聯(lián)署營(yíng)銷發(fā)展歷史久遠(yuǎn),Amazon發(fā)展過程中重要的一個(gè)營(yíng)銷利器就是Affiliate Marketing。聯(lián)署營(yíng)銷是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)站推廣方法。簡(jiǎn)單來說,整個(gè)聯(lián)署營(yíng)銷活動(dòng)的參與者有三個(gè)部分,一部分是賣家(Brand/Retailer),賣家通過自建聯(lián)署營(yíng)銷系統(tǒng), 或者借助第三方(Affiliate Networks)的Aff系統(tǒng)將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣給有流量資源的廣告發(fā)布者 (Publisher),每個(gè)廣告發(fā)布者都會(huì)獲取到不同的且唯一的推廣鏈接(這個(gè)鏈接可以跟蹤到所有的點(diǎn)擊購(gòu)買行為并將所有的這些數(shù)據(jù)記錄在營(yíng)銷系統(tǒng)中),通過在自己的流量渠道上發(fā)布廣告,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊推廣鏈接,當(dāng)消費(fèi)者通過點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入到賣家網(wǎng)站上完成購(gòu)買之后,商家需要依據(jù)協(xié)議付給廣告發(fā)布者推廣傭金。如下圖所示

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

依據(jù)Business Insider在2016年做的一項(xiàng)調(diào)查,2015年美國(guó)電商行業(yè)的訂單中約有16%來自于Affiliate Marketing,幾乎和Email Marketing持平??梢夾ffiliate Marketing的能力和效果還是非常不錯(cuò)的。

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

Affiliate Marketing和Facebook Ads相比的優(yōu)勢(shì)在于,Affiliate Marketing是按照結(jié)果付費(fèi)的,只有成交訂單,才會(huì)將銷售金額按協(xié)議好的比例算作銷售傭金支付給廣告發(fā)布者。沒有成交訂單,就無需支付這一部分費(fèi)用。不至于像很多新手做Facebook Ads那樣花了大把的廣告費(fèi)卻沒帶來哪怕一單。但也不是所有的產(chǎn)品都適合Affiliate Marketing,如果你的產(chǎn)品價(jià)格比較低,或者利潤(rùn)比較低,就很難吸引到廣告發(fā)布者去推廣你的產(chǎn)品或者服務(wù)。比方說,你的銷售價(jià)格只有9.9美金,毛利率為30%,那么你能給到Publisher的傭金比例肯定在30%以下吧,對(duì)你對(duì)Publisher而言,都沒有什么優(yōu)勢(shì)。

對(duì)Shopify賣家來說,使用App市場(chǎng)里面的插件可以輕松建立自己的Affiliate營(yíng)銷系統(tǒng),比方說 Refersion,LeadDyno,Omnistar,Affiliatly,Enlistly等等

Referral Marketing

和Affiliate Marketing類似的還有Referral Marketing。二者的主要區(qū)別一是參與者不同,二是傭金方式不同。Referral Marketing里面的Publisher更多的是你的消費(fèi)者,而不是第三方的有不錯(cuò)流量渠道的廣告發(fā)布商。Referral Marketing里面的傭金更多的是類似代金券折扣碼之類的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

如果還是看不大明白,可以仔細(xì)研究對(duì)比下Kanjam.eu的Affiliate Program和Colourpop的Referral Program兩者有什么區(qū)別:

https://www.kanjam.eu/pages/affiliate-program

https://colourpop.com/pages/share

這里只做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比

Kanjam的Affiliate Program提供10%的銷售傭金,也就是說,推廣Kanjam的產(chǎn)品幫助Kanjam獲得1000美金的訂單的話,你就可以獲得100美金的可以提現(xiàn)的傭金。Cookie Days 30天意思是說,只要用戶點(diǎn)擊了你的推廣鏈接,他在點(diǎn)擊行為發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)算起之后的30天之內(nèi)任意時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買了產(chǎn)品,那這筆銷售就會(huì)算作你的推廣成果。

Colourpop的Referral Program相對(duì)來說復(fù)雜一些,推薦朋友在Colourpop上購(gòu)買產(chǎn)品,只要你的朋友注冊(cè)賬戶,就可以獲得一個(gè)5美金的折扣券。只要你推薦的朋友購(gòu)買了Colourpop的產(chǎn)品,那么Colourpop就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你5美金的折扣券。但是有兩個(gè)條件,一個(gè)是你的朋友的訂單金額大于15美金你才能獲得5美金的折扣券,低于15美金的訂單就沒有你什么事情了;另一個(gè)條件是獎(jiǎng)勵(lì)你的5美金只能用于消費(fèi),且訂單金額大于15美金的時(shí)候才能使用,不能提現(xiàn)。

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

Shopify的應(yīng)用市場(chǎng)里面也有不少提供類似功能的插件,搜索referral,reward,loyalty,然后找一款適合你的就可以了,聰明的你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)Colourpop使用的Referral Program是哪家的服務(wù)的吧。相比較于Affiliate Marketing,Referral Marketing在建立用戶的忠誠(chéng)度,刺激客戶返單方面更有優(yōu)勢(shì),而Affiliate Marketing在流量資源上則更有優(yōu)勢(shì),兩者并不沖突,甚至可以說是互補(bǔ)的。如果你想了解更多關(guān)于如何提高用戶忠誠(chéng)度的教程,可以Google搜索 Loyalty Marketing 獲取更多幫助。

Guest Blogging

Guest Blogging就是寫一篇高質(zhì)量的文章投稿到別人的網(wǎng)站里面,文章內(nèi)容里面有提及你的品牌/網(wǎng)站名稱或者鏈向你自己的網(wǎng)站。電商里面,我見的比較多的“Guest Blogging” (或者說Influencer Marketing更合適一些?) 更多的是類似于產(chǎn)品測(cè)評(píng)之類的文章,這種形式的Guest Blogging的好處是你不用再找第三方去幫你寫文章投稿,直接將文章內(nèi)容的撰寫交給你要合作的博主就可以了。有些甚至只需要給博主寄一些免費(fèi)樣品,而不需要額外費(fèi)用就可以幫你完成一篇不錯(cuò)的內(nèi)容。

前面的Link Building里面我們有提到過客座博客Guest Blogging是外鏈建設(shè)中的一個(gè)重要的手段,很多博主會(huì)很貼心的主動(dòng)將你的網(wǎng)站鏈接加到正文里面或者文章結(jié)尾,當(dāng)然如果他們沒有添加鏈接我們也是可以和他們協(xié)商說服他們加上的 (鏈接屬性最好是dofollow哦)。而Guest Blogging除了可以用于外鏈建設(shè),還可以結(jié)合很多其他的營(yíng)銷方式去獲取更好的營(yíng)銷效果。比方說我們上面說到的Influencer Marketing,比方說我們下面將會(huì)說到的Contest Marketing。舉個(gè)栗子

比方說我是做寵物用品的,通過Google搜索找到了mydoglikes.com這個(gè)網(wǎng)站

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

瀏覽整個(gè)網(wǎng)站,我們可以總結(jié)出以下信息:

這是一個(gè)內(nèi)容質(zhì)量還可以的博客,博客會(huì)有評(píng)論,博主也會(huì)在評(píng)論區(qū)和網(wǎng)友互動(dòng)。

博客在不斷的更新,內(nèi)容上百篇,內(nèi)容主要包括博主的狗狗的日常,寵物用品測(cè)評(píng),寵物訓(xùn)練等等。

博客的主要盈利方式有Amazon的Affiliate Marketing以及Review Post,Sponsored Post,Google廣告,以及Writing

博客的流量相對(duì)還比較小,18年6月Visit數(shù)量11K,網(wǎng)站流量主要來源于搜索引擎(接近55%的流量),其次是直接訪問和社交網(wǎng)絡(luò)(基于Similarweb提供的數(shù)據(jù))

博客的社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量不是很多,F(xiàn)B 4.5K+, Instagram 5.7K+,Pinterest 6K,Twitter 11K

結(jié)合文章內(nèi)容綜合分析下來,這個(gè)網(wǎng)站的讀者和我們的潛在客戶基本是一致的。網(wǎng)站流量和社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量不是很多,意味著合作的價(jià)格不會(huì)很高,保持更新意味著網(wǎng)站還是有一定的發(fā)展?jié)摿Φ?。下一步就是借助工具如Buzzsumo了解下博客最受歡迎的文章由哪些,多翻一下博客之前的文章,看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何跟這個(gè)博客合作的,在里面找找靈感,大概翻了幾篇文章看到一些內(nèi)容形式:

https://mydoglikes.com/teaching-your-dog-take-it 一篇關(guān)于訓(xùn)狗的教程,附帶一個(gè)由20多個(gè)關(guān)于狗的博客(如果你是做寵物用品的,這個(gè)20多個(gè)博客的資源真的要好好研究利用下了)共同組織的Giveaways活動(dòng),活動(dòng)獎(jiǎng)品都是各個(gè)寵物用品網(wǎng)站資助的。

https://mydoglikes.com/interview-with-dr-harvey-cohen 一篇關(guān)于寵物食品的采訪類文章,帶讀者深入了解了下這家寵物食品公司的產(chǎn)品,在了解的基礎(chǔ)上建立信任并最終購(gòu)買產(chǎn)品。

https://mydoglikes.com/pawscout-bluetooth-pet-tracker-review 一篇關(guān)于寵物追蹤器的產(chǎn)品測(cè)評(píng)類文章,詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)功能

有了以上的了解,下一步就是和博主取得聯(lián)系去探討具體的合作細(xì)節(jié)了,包括內(nèi)容形式,內(nèi)容由誰(shuí)來寫,需不需要寄樣品,價(jià)格等等等等。通常接收Guest Post或者Sponsor的博客都會(huì)有專門的頁(yè)面寫一些要求,建議好好閱讀下,避免在郵件溝通中問一些比較弱智的問題,讓博主都懶得回復(fù)郵件。

比方說Petful就在Write for us頁(yè)面(https://www.petful.com/write-for-us/) 里面強(qiáng)調(diào)說:

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Contest / Giveaway Marketing

Giveaway Marketing是一種迅速擴(kuò)大你網(wǎng)站/品牌知名度,收集用戶郵箱,增加你的社交網(wǎng)絡(luò)粉絲數(shù)量的有效手段。銷售不是Giveaways的直接目標(biāo)但是通過這種營(yíng)銷手段收集到的用戶信息如用戶的郵箱可以用于郵件營(yíng)銷等等再營(yíng)銷方式來實(shí)現(xiàn)銷售。因此,獲取更多精準(zhǔn)用戶信息以及他們的關(guān)注是Giveaways主要目標(biāo)之一,用戶的質(zhì)量直接決定再營(yíng)銷的效果。

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比方說我是做寵物用品的,做了兩個(gè)Giveaways活動(dòng),第一個(gè)活動(dòng)要求提交郵箱地址然后Follow我的Instagram賬號(hào),就有機(jī)會(huì)獲得iPhone X,然后通過活動(dòng)獲得了10K個(gè)郵箱地址;第二個(gè)活動(dòng)要求提交郵箱地址,follow我的Instagram賬號(hào),并且在Instagram上發(fā)布一張和狗狗的合影并且添加指定的Tag,就有機(jī)會(huì)獲得自動(dòng)喂食器,然后獲得了2K個(gè)郵箱地址。我想這活動(dòng)一獲得的10K個(gè)郵箱地址的質(zhì)量大概率不如活動(dòng)二的2K個(gè)郵箱地址的質(zhì)量。

因此運(yùn)營(yíng)Contest活動(dòng),首先要明確你的活動(dòng)目標(biāo),然后精心設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié),盡可能過濾掉那些和你的業(yè)務(wù)不相干的用戶,同時(shí)也不會(huì)影響到你的潛在客戶參與活動(dòng)的積極性。獎(jiǎng)品的設(shè)置也要和你的業(yè)務(wù)相關(guān)。為了讓你的活動(dòng)受到更好的成效,可以通過社交廣告,或者像上面Guest Blogging里面我們看到的MyDogLike的活動(dòng)一樣,借助博主/紅人的力量來擴(kuò)大影響力。

跑Giveaways活動(dòng),可以使用的工具:Gleam,WooBox, Wishpond, Rafflecopter。同時(shí)也建議閱讀下他們的博客,里面有很多相關(guān)教程和案例,可以幫你更輕松的運(yùn)營(yíng)Contest活動(dòng),獲取更好的活動(dòng)效果。

Forum Marketing

如果你在做某個(gè)Niche站,那么論壇營(yíng)銷是絕不容錯(cuò)過的一個(gè)高效的營(yíng)銷方式。論壇通常是就某個(gè)話題搭建起來的網(wǎng)站,為有共同興趣愛好的人提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)。例如Dogforum.com,一個(gè)狗狗主人/愛好者的交流論壇。和我們上面提到的Mydoglikes.com一樣,都是和狗相關(guān)的網(wǎng)站,他們的用戶,讀者都是寵物用品賣家的潛在客戶,不同的是論壇有更靈活的參與方式,能直接和潛在客戶交流。

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

幾年前,我還在做B2B出口業(yè)務(wù)的時(shí)候就注意到國(guó)內(nèi)有兩個(gè)工廠通過論壇營(yíng)銷獲得了很大的成功。兩個(gè)工廠都在深圳,做的產(chǎn)品都屬于Niche產(chǎn)品,一個(gè)是做戶外運(yùn)動(dòng)里面的一個(gè)很專業(yè)的分類,一個(gè)是做花園五金里面很專業(yè)的一種產(chǎn)品。他們?cè)谡搲锩娑加幸蝗褐覍?shí)的粉絲,這些粉絲會(huì)大篇幅的圖文并茂的分享他們使用產(chǎn)品的感受,會(huì)幫助其他人了解和使用產(chǎn)品,會(huì)積極購(gòu)買新產(chǎn)品。

當(dāng)然,他們能獲得這樣的成功,肯定不是靠發(fā)牛皮癬似的垃圾廣告搞起來的。你在論壇里發(fā)帖子說自己的產(chǎn)品好,和論壇其他用戶發(fā)帖子說你的產(chǎn)品好,是兩碼事兒。分析他們?cè)谡搲锩娴奶?,?huì)發(fā)現(xiàn)他們都很早的就加入了論壇,且前期基本沒有去發(fā)那些推廣他們產(chǎn)品服務(wù)的帖子,而是真的在花時(shí)間精力去幫助論壇里面的用戶解決問題,用自己的專業(yè)知識(shí)在潛在客戶的心里建立信任,這種對(duì)品牌的信任是潛移默化的。

現(xiàn)在他們都以各種形式和論壇展開了合作,包括站內(nèi)的廣告投放,舉行活動(dòng),成為版主,花園五金產(chǎn)品甚至爭(zhēng)取到了論壇專版來服務(wù)用戶。

論壇營(yíng)銷幾點(diǎn)注意事項(xiàng):相關(guān)性一定要高;認(rèn)真閱讀論壇的規(guī)則,避免觸犯論壇規(guī)則底線;不要硬廣,尤其是作為論壇新用戶,要盡可能的提供對(duì)用戶有價(jià)值的可以幫助用戶解決問題的內(nèi)容;可以嘗試聯(lián)系站長(zhǎng),詢問廣告相關(guān)的問題,如果可以投放廣告的話,可以嘗試投放廣告;對(duì)差評(píng)不能置之不理,要及時(shí)處理,挽回信任。

Email Marketing

這里的Email Marketing指的是許可式郵件營(yíng)銷。通過郵件營(yíng)銷你可以不斷的強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象,并且實(shí)現(xiàn)銷售,根據(jù)DMA在2015年的一項(xiàng)研究,在郵件營(yíng)銷方面每1美金的投入,可以帶來約38美金的回報(bào)。(https://dma.org.uk/uploads/ckeditor/National-client-email-2015.pdf)

郵件營(yíng)銷首先要解決的是郵件地址的收集問題。

相信很多人的網(wǎng)站都有添加Email Subscription Popup吧,就是打開網(wǎng)站之后會(huì)有彈窗,提醒客戶提交郵箱地址可以獲取折扣碼;在網(wǎng)站底部也會(huì)有Subscribe to Newsletter的選項(xiàng)。這些功能選項(xiàng)的主要目標(biāo)就是收集潛在客戶的郵箱地址 (其他收集用戶郵箱的辦法如本篇文章中提到的跑Giveaways活動(dòng)),這些是郵件營(yíng)銷的第一步,也可能是郵件營(yíng)銷中成本最高的一步。

那么人們?yōu)槭裁丛敢鈱⒆约旱泥]箱地址提交給你呢?

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

 

郵件地址的問題解決之后,就是要解決郵件發(fā)送的問題了?,F(xiàn)在提供郵件營(yíng)銷的服務(wù)公司有很多,不錯(cuò)的服務(wù)商如Mailchimp,Aweber,GetResponse等等,個(gè)人推薦使用Mailchimp(我是在2011年的時(shí)候開始接觸并使用Mailchimp的,當(dāng)時(shí)還是在做B2B出口業(yè)務(wù))后面也計(jì)劃出一些基于Mailchimp的郵件營(yíng)銷的教程。當(dāng)然你也可以訪問Mailchimp的博客了解更多關(guān)于郵件營(yíng)銷的內(nèi)容。

Spy on Your Competitors

研究學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略,可以幫你快速找到新的營(yíng)銷思路和推廣資源,是一種更有效率的推廣方法。其實(shí)不僅僅是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做的好的網(wǎng)站,都是值得花時(shí)間去研究學(xué)習(xí)的,研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以更直接的獲取相關(guān)的推廣營(yíng)銷資源,而研究其他優(yōu)秀的網(wǎng)站則可以幫你拓展思維,學(xué)習(xí)到更多的營(yíng)銷策略,結(jié)合實(shí)際情況運(yùn)用到自己的網(wǎng)站推廣工作中去。研究學(xué)習(xí)的方向,大概就是上面我們提到的那些:他們是如何做站內(nèi)優(yōu)化,有哪些優(yōu)質(zhì)的外鏈資源,怎么玩兒社交網(wǎng)絡(luò)的,社交廣告和Google廣告是如何做的,是如何和紅人合作去營(yíng)銷的,是否運(yùn)用了聯(lián)署營(yíng)銷引薦營(yíng)銷,郵件營(yíng)銷是如何進(jìn)行的等等等等。

增加Shopify網(wǎng)站流量和訂單的幾種方法

工欲善其事必先利其器,下面就介紹一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究工具供大家參考:

Shopify網(wǎng)站監(jiān)測(cè)分析工具:

GlobalShopList.com

Google Search 搜索 關(guān)鍵詞 + “Powered by Shopify” (帶上引號(hào))或者 site:myshopify.com

Commerce Inspector

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站流量情況可以使用:

Similarweb

Alexa

外鏈查詢工具:

majestic.com

Ranksignals.com

關(guān)鍵詞排名查詢監(jiān)控工具:

proranktracker.com

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Adwords廣告監(jiān)測(cè)分析工具:

ispionage.com

spyfu.com

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook廣告監(jiān)測(cè)工具:

Adhunter

fbspy.co

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手郵件營(yíng)銷監(jiān)控分析工具:

Mailcharts.com

Owletter.com

直接subscribe自己的郵箱地址給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

SEO綜合分析工具:

Ahrefs.com

Semrush.com

MozBar Chrome插件

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容監(jiān)控分析工具:

Buzzsumo.com

Simplymeasured.com

Hootsuite.com

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容監(jiān)控工具:

Google Alert

Feedly

mention.com

(來源:K哥聊出海)

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