選品一直是許多賣家朋友最頭疼的事情，畢竟三分靠運營七分靠選品。賣家精靈一直以來致力于幫助賣家解決該類問題，幫助賣家通過各種紛繁的數據選擇出藍海市場，用最簡單快捷的方式迅速找出細分類目的藍海產品。

使用賣家精靈可以通過以下步驟來進行選品：

選產品-選市場-自定義市場-查競品-找供貨商

一、焗油刷

1、選產品

進入選品精靈的選產品功能，直接選擇對應站點之后，選擇內置選品模式的潛力市場，再勾選自己感興趣的類目進行篩選。

以Beauty&Personal Care美妝個護類目為例。

我們以第一頁的產品為主進行分析。

為了能最簡化亞馬遜的上架程序不用遞交產品的認證材料，需要排除掉大體積、電器、化學用品、液體等條件來進行第一道篩選。之所以不做化學用品、電器等產品，是因為需要相關的認證，文中只演示沒有任何資源、最簡單的情況下該怎樣選品。

從第一個開始依次篩選。

根據以上原因排除掉一部分產品，剩下的產品依次查看對應的細分類目的市場數據。

排在第一位的是圖中的焗油刷，該產品上架5個月，在大類目下BSR排名27377且近期增長較多，銷量趨勢呈上升狀態。

2、選市場

點擊市場分析查看市場分析報告，可以看到該產品所在四級類目詳細數據。

系統自動選取前100的產品作為藍本。之所以研究頭部產品一是更具有代表性二是可以看到產品的最終前景。

該類目商品總數1080，月均銷量為1917、日均銷量64；平均買家數3.3說明該類目跟賣較多。

接著查看詳細數據，研究類目需要研究該類目的行業趨勢，那么沒有什么比主關鍵詞的走勢更能看出該行業的趨勢。走勢圖中可以看出主關鍵詞為：

scalp brush

shampoo brush

scalp scrubber

scalp exfoliator

curly hair brush

根據近兩年的趨勢來看在2-4月份和6-8月份都會出現一個小高峰，整體趨勢平穩。

接著查看他的其他具體數據。

商品集中度32.8%、品牌集中度55.8%、賣家集中度39%、亞馬遜自營40%、大部分產品上架在一年以上、評論數68%都在500以上、評分值4.0-4.5為主。

通過以上數據可以得出結論該類目不適合進入，原因如下：

（1）集中度指標不錯，說明大家不會經常在同一家購買或者只購買一個品牌，這對新品來說是個好的指標

（2）近期上架產品并不多，可能新品進入機會較少

（3）行業壁壘較高，如果想要擠入市場需要較大的運營成本，至少需要300個以上的評論數

（4）產品可改進的空間不大，大部分產品都在4.0以上，滿意度較高無法做出差異

（5）亞馬遜自營較多，競爭較大

二、瘦臉帶

1、選產品

以此類推，進行第二次的篩選，最后發現在28位的一個產品各項數據表現良好。

該產品屬于面膜這一五級類目下，上架時間4個月，月銷量增長率高達286%，利潤率65%，查看銷量趨勢發現剛上架第二個月就做起來直至3月份開始銷量暴漲。點擊小紅心監控該產品可以隨時查看產品動向。

2、選市場

點擊查看市場分析按鈕功能，查看行業數據報告。

該產品下商品總數9744；月均銷量2190、日銷量73；平均賣家數3.7，表示跟賣賣家較多。

查看主關鍵詞可看出該行業在從2019年12月一路暴漲。主關鍵詞：

mouth mask

n95 mask reusable

black face mask

anti viral face mask

face mask medical reusable

由于Mask在近期因為疫情的原因與口罩大部分關聯，可能因此商品總數因此較高。且我們發現關鍵詞與我們的產品聯系不大，這是因為該產品屬于Mask這個類目下的更細分的類目，不屬于較為靠前的產品。因此我們看該市場分析只能作為大致參考。

商品集中度30.9%、品牌集中度47.2%、賣家集中度41.7%、賣家類型分布FBA為主、近期有上架新品，產品上架時間以2019和2020年為主、評論數50-300占比37%、評分值4.0-4.5分占比71%、價格主要分布在0-30美金。

通過以上數據得知該五級類目中規中矩，可選擇性進入，理由：

（1）集中度數據較好，沒有壟斷市場的表現

（2）賣家FBA為主，說明鋪貨型賣家較少、來自官方自營的競爭更小

（3）近期2019-2020有一定數量的上新說明也有人做過市場調研論證我們的可行性

（4）產品有改進空間

（5）壁壘不算太高但是也需要我們做一定的刷單

（6）普遍價格較低所以承擔的風險較低

3、自定義品類

參考完五級類目的數據，接下來我們需要找到該產品所在的“六級類目”，這就需要用到自定義選品。首先通過關鍵詞精靈-查競品找到該產品的主詞。

排在前5個的關鍵詞一般能找到該產品的精準主詞，如果不能確定的情況下，可以將鼠標懸浮在關鍵詞上，系統自動展示該關鍵詞下BSR排名產品。

通過對比可以大致確定精確詞：double chin、face slimming strap、slimming strap

流量詞：face care、self care等

精準詞從2019年10月搜索量一路攀升，流量詞一直處于比較穩定的狀態。

為了建立自定義品類我們需要找到足夠的細分類目的藍本。在選品精靈-查競品中選中

五級類目：Beauty & Personal Care?Skin Care?Face?Treatments & Masks?Masks

輸入精準關鍵詞：double chin

大致瀏覽產品是否是我們要找的類似產品，如果是的說明主詞找對了。我們依舊選擇100個產品作為樣本數，在該頁面底部選擇每頁展示100個產品，再勾選加入到自定義品類前的按鈕即可將整個頁面的產品加入到自定義品類中。

如果有個別產品不是同類就可以選擇剔除掉。例如下圖中的產品雖然也是瘦臉的產品但是很明顯與我們的瘦臉帶不是同一類目就可以選擇剔除。

全部勾選之后就可以得到我們“六級類目”的市場報告。進入自定義品類頁面即可查看全部保存的細分類目數據。

該細分類目的平均評論數130進入市場壁壘不算太高；

大部分產品都是FBA發貨；

平均價格在15美元左右，所以在選擇進貨以及貨源的時候需要考慮到15美元是個分水嶺；新品占比18%較高，新品還有可進入的空間；

總體評分3.7說明還有改進的空間；

集中度指標不高，不存在壟斷現象。

綜上，產品有改進空間且新品還可進入，建議FBA發貨。

4、查競品

根據該產品在亞馬遜查看該類目（Mask）的BSR榜單，發現在五級類目榜單中有三款競品，將這三款競品作為我們的標桿，監測競品的銷量以及關鍵詞，可以用來后期優化Listing以及預測銷量。

查找改進的方法，需要我們查看該類產品的差評，以1-2星為主，買家最抱怨的點就是我們的突破口。

根據評論反應，佩戴時耳朵不適被拉扯是最大的痛點，口罩較小以及造成面部過敏等也是一大問題，所以挑選貨源時應當格外注意此類問題，可以向店家詢問是否有解決方案等。

例如針對總是拉扯耳朵導致耳朵痛這一問題，是否可以加一個小物件在耳朵上將面膜的壓力面加大穩固的同時不會總拉扯耳朵同一個地方；針對面膜尺寸較小的問題，需要針對歐美人女性臉型大小來訂制大小。

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