免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-05-19 11:58
時間進入到2020年的5月中旬，以往這個時間段大部分賣家已經將店鋪報名參加Prime Day的產品悉數發往FBA倉庫，就等著7月的大促回籠點資金。
然而今年的5月大部分賣家思考的問題除了延后的Prime Day，還有應該布局哪些品類來應對消費者生活和工作習慣的改變。
幾個10年經常逛的論壇，討論應對疫情選品的話題參與者眾多，所以10年也想寫些什么，希望能給到亞馬遜新人和其他亞馬遜從業者一些參考。
2020年年初至五月，健身器材類，個護類，辦公家具類，廚房家居類，寵物類以及防疫相關、空氣凈化、水凈化等等健康相關的品類都有超100%增長的趨勢。
但其實上述除防疫相關的品類，其他品類都屬于紅海類別，大部分中國賣家涌入這幾大品類，僧多粥少，是越來越難做。但是10年的前幾家公司的業績都在疫情期間暴漲，幾個主要站點的運營人員獎金拿到手軟。
我想除了成熟的運營手法，和他們的選品思路也是有很大的關系。10年先舉幾個案例，看看大家能否得到一些啟發。
北京時間2019年9月11日凌晨1點：在史蒂夫·喬布斯劇院iPhone 11，iphone 11 pro，iphone 11 pro max發布
10年以前公司是做iphone周邊，所以對這款新品的發布格外敏感，早2個月就開始開模布局這款產品的手機殼。大家都知道iphone手機殼這個類目是很多人都不敢觸碰的品類，門檻低，貼合時尚，Mkeke，TORRAS，Jetech, Spigen，ESR等等行業翹楚，地位不可撼動。
Mkeke（定制VP始祖），TORRAS、Jetech、Spigen，ESR - 刷！這幾個品牌是爭奪透明殼的頭部賣家，憑借著粉絲群體，黑科技，測評資源體系還有感謝卡，新品上架1個月-1個半月評價基數在300+，甚者1000+（按照留評比例最起碼一個月刷了1500-2000單，白花花的銀子哎）。當然他們的產品質量肯定是最優的。順帶再搶奪下手機殼類目其他類型的市場份額（磨砂噴油、硅膠、三防、背面時尚圖案）。
隨之而來的就是10年第一次見到產品調研表！！
手動采集500-1000+產品（現在用軟件采集了，工程量太浩大），列出各個詳細參數，進行數據透析，分析各個賣點的SKU占比以及這些擁有這些賣點的SKU市場份額占比。一一排除，最終真找到了一個款式：量是透明殼的3/5，有一定的外觀專利，有且只有5個賣家在賣，且只有一家有外觀專利的賣的最好，辦他！
我的天吶！中國最不缺的就是模仿和創造，你有專利沒問題。公司找了一家專門設計創新外觀的公司，設計了幾套方案，選了一套最優的，開模，上架，刷！！
哈哈，他們成功了。然后又開了一套模，也成功了撒。大部分人進手機殼類目，都覺得沒啥成功秘笈，刷他個昏天黑地。然后就是10年同事總結的：高調進場（半個月200+評論）- 勉強支撐（iphone新品發布一個月，排名維持在消費電子3K-4K）- 黯然離場（刪評價，排名到了20K之后）。
產品木有差異化，怎么打的過資金雄厚，粉絲群體龐大的大賣？那些大賣會讓你成長起來嗎？
亞馬遜早就進入跑馬圈地的時代，從上游供應鏈壟斷到下游惡意競爭，你如何從這個紅海市場分一杯羹？靠的不是模仿，而是創造（有點打臉！先模仿后創造）！
所以紅海選品：
第一：永遠不和頭部賣家競爭（如果你的頭部賣家市場占有率7成，但是功能，外觀和評論基數都是很平凡或很少，那就上啊！）
第二：盡可能做詳細的市場調研，分析各種參數占比，接著組合各種參數，找到未曾有人做過的或者做的人很少的參數組合，干就完了（相信自己的判斷，因為客戶的需求和審美是千奇百怪的）
第三：抓住每個流量爆炸點或切入時機，輔以適當的運營手法（運營手法后續分享，不是刷就完了），加上2分的運氣，分一杯羹也夠吃半年
當然，你覺得這就夠了嗎！no，no還有更有趣的事情在后面，打破了頭部賣家壟斷了，你能信？自己成為頭部賣家了，親身經歷且親手實操了下，過了把BS的癮。估計還能霸榜蠻久。
Amazon選品思維之紅海選品（二）正在編輯中......
（來源：跨境10年）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
