作為一名亞馬遜賣家，你可能會(huì)想要銷售非常流行的夏季產(chǎn)品，比如害蟲防治設(shè)備或驅(qū)蚊劑，但要注意這是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)禁止非美國賣家在亞馬遜上銷售農(nóng)藥產(chǎn)品和設(shè)備。在給你的產(chǎn)品命名時(shí)，也必須格外小心。例如，如果您在listing中使用單詞bacteria（細(xì)菌）、fungus（真菌）或mold（霉菌），這將向亞馬遜發(fā)出一個(gè)信號(hào)，你的listing可能被刪除。

有賣家用兩種不同的香薰蠟燭體驗(yàn)了這一點(diǎn)。 其中一個(gè)是“citronella candle（香茅蠟燭）”，他在包裝盒上貼了一張蚊子的照片，上面有一條線，突出顯示它可以驅(qū)除蚊子。但是，除非獲得了農(nóng)藥許可證，否則這將禁止該產(chǎn)品的發(fā)布。因此，這位賣家必須更換所有包裝，以去除防蚊照片?！皉epel”或“repellent”這樣的詞意味著你的產(chǎn)品含有農(nóng)藥，即使它不殺蚊子,只是驅(qū)趕，也足以被定義為農(nóng)藥。

第二個(gè)案例是“eucalyptus spearmint scented candle（桉樹薄荷味蠟燭）”。賣家的產(chǎn)品描述表示：“eucalyptus is anti-bacterial, and anti-fungal（桉樹是抗菌的，抗真菌的）?！奔词股霞芤荒炅?，亞馬遜還是突然將其列為殺蟲劑。因?yàn)樵撡u家是有限責(zé)任公司，所以他能夠申請農(nóng)藥檢查并通過，然后可以再次上架，但必須刪除“bacteria and fungal”這樣的詞。

有很多流行的滅鼠器，比如鼠類、鼴鼠、蚊子、昆蟲等等，但是在亞馬遜上上架這些滅鼠器之前一定要非常小心。如果你不是一個(gè)美國公司有限責(zé)任公司，亞馬遜可能會(huì)禁止你的listing。

你可以像許多賣家一樣，挑選流行的夏季產(chǎn)品，如園藝產(chǎn)品、庭院家具等，但最大的問題是市場飽和。

以庭院家具為例：

超過10000個(gè)露臺(tái)家具listing使這成為一個(gè)非常有競爭力的市場，除非你擁有露臺(tái)家具工廠或可以以低廉的價(jià)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品，否則最好避免這個(gè)競爭利基。

在早前關(guān)于選品的文章中，小編使用Helium 10作為亞馬遜研究和數(shù)據(jù)分析的常用軟件包。

可以試著使用Helium 10的選品工具（low hanging fruit），使用以下4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

●高需求

●低競爭

●高利潤

●供應(yīng)可靠

對(duì)于Patio and Garden（露臺(tái)和花園）類別中的夏季產(chǎn)品，我們可以使用與以前相同的指標(biāo)：

我們使用篩選功能來尋找“l(fā)ow hanging fruit”，這意味著高需求的產(chǎn)品和低競爭。

●每件產(chǎn)品每月最低銷售額7500美元

●最低售價(jià)20美元

●最多75條評(píng)論

●最高4.0星級(jí)

●賣家數(shù)最多為2

●圖片數(shù)最多為4

●選擇小標(biāo)準(zhǔn)尺寸

使用以下條件：

通過以上，我們可以得出4個(gè)結(jié)果：

下面的兩個(gè)產(chǎn)品沒有太大的吸引力，但前兩個(gè)有潛力，少量的評(píng)論和強(qiáng)勁的需求提供了充足的機(jī)會(huì)與這些優(yōu)化不足的listing競爭。

當(dāng)然，如果這些標(biāo)準(zhǔn)給出的結(jié)果太少，你可以通過增加評(píng)論的數(shù)量到100，圖片的數(shù)量到5或6，大小到“ALL”或最大星級(jí)評(píng)級(jí)到4.5來擴(kuò)展篩選功能。

下一步使用Helium 10 X-Ray分析市場潛力如下：

得分達(dá)到50％或以上是合格的，那么你應(yīng)該研究將你的產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品區(qū)分開來并開始采購的方法。

要做夏季選品研究，你應(yīng)該知道夏季會(huì)發(fā)生什么事情。

以下是一位亞馬遜賣家夏季活動(dòng)的總結(jié)：

6月

父親節(jié)：手表、科技產(chǎn)品、男士美容用品和運(yùn)動(dòng)器材。

●7月前的準(zhǔn)備：烤架、派對(duì)用品和戶外裝飾。

●假期開始之初，行李、洗漱用品以及內(nèi)衣的銷量開始增加。

●如果你錯(cuò)過了最近幾個(gè)月的任何活動(dòng)，則在最后一刻的Prime Day準(zhǔn)備工作。 其中包括獲得亞馬遜秒殺的邀請。

7月

雖然對(duì)于某些電商品牌而言，7月只是一個(gè)普通的月份，但對(duì)于亞馬遜賣家而言，Prime Day（雖然由于今年的疫情可能延遲）是一個(gè)真正的旺季。你應(yīng)該像對(duì)待黑五那樣對(duì)待它，正如我們上面提到的那樣，開始提前幾個(gè)月計(jì)劃。

除了Prime Day外，7月份的高溫天氣也逐漸攀高。在周末來臨之前，最后一刻的購物者們還在爭先恐后地購買海灘裝備和涼爽的衣服。與此同時(shí)，與之相對(duì)的那些早期購物者們，則花費(fèi)81億美元在返校購物上擊敗了人群。

●Prime Day：受疫情影響，很難預(yù)測今年的Prime Day是否能夠如期舉行。但這并不是亞馬遜賣家暫停腳步的理由。疫情期間做好“復(fù)活”的充分準(zhǔn)備才是硬道理。

●沙灘裝備：泳衣、毛巾、太陽眼鏡、防曬霜和其他裝備，如玩具和雨傘。

●七月初是獨(dú)立日，所以要準(zhǔn)備一些愛國禮物和派對(duì)裝飾。

●返校購物：7月的最后兩周是返校購物的第二周。點(diǎn)擊此處，看看消費(fèi)者都在買什么。

8月

8月是第五大購物月，僅次于5月。這是返校購物的主要月份，但也給了早期購物者一個(gè)機(jī)會(huì)，在價(jià)格上漲之前購買所有的秋冬服裝。

●返校購物：8月的前兩周是返校購物最忙的時(shí)候。熱銷產(chǎn)品不僅僅是鉛筆和筆記本，8月份學(xué)校服裝和電子產(chǎn)品的需求也增加了，尤其是筆記本電腦和電腦。

●秋季服裝：服裝和配飾占所有返校季利潤的一半以上，所以在分配折扣時(shí)不要忽視它們。

●機(jī)會(huì)主義購物者知道，在需求下降后，最好的價(jià)格馬上就會(huì)出現(xiàn)。8月份，人們?yōu)槊髂瓴少彽南募旧唐烦霈F(xiàn)了奇特的增長。

做好調(diào)查，跟蹤數(shù)據(jù)，在亞馬遜上大獲成功。

最后，以下是亞馬遜熱銷榜榜中受歡迎的夏季產(chǎn)品。

1. Plant-based insect repellent（植物性殺蟲劑）

2. Patriotic pool floats（美國國旗元素泳池筏）

3.Fast-drying water shoes（速干水鞋）

4. Big insulated water bottle（運(yùn)動(dòng)水壺）

5. Splash pad for kids（兒童灑水池）

6. Easy-to-fill water balloons（水球注水器）

7. Mini-fan for desk（桌面迷你風(fēng)扇）

8. Beach tote bag（沙灘大手提袋）

9.Floats for lake lounging（充氣筏）

10. Striped beach towels（條紋沙灘毛巾）

（來源：電商大神BILZAR）

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