最近全球疫情爆發(fā)，國外展會(huì)也都暫停了。所以最近聯(lián)系我的，想把獲得客戶的重點(diǎn)放到互聯(lián)網(wǎng)的上的客戶也比較多。

在跟客戶溝通過程中，我發(fā)現(xiàn)很多客戶，在選擇推廣渠道的時(shí)候，思路并不是很清晰，往往都是聽說了，誰誰做了什么，然后感覺不錯(cuò)，然后自己也想去嘗試，或者是聽了某某行業(yè)大神說了啥，比如谷歌大叔，自己認(rèn)同然后去嘗試，但是我們分析產(chǎn)品跟市場之后，客戶自己選擇的推廣渠道，往往并不適合他本身的情況。

所以我有必要寫這么一篇文章，把如何選擇谷歌seo還是adwords說清楚，大家可以根據(jù)自身情況去套用，只是參考建議，有考慮不周的，請留言交流

谷歌seo和adwords廣告統(tǒng)稱為SEM（搜索引擎營銷）。最近幾年因?yàn)槠脚_(tái)的競爭越來越激烈，很多外貿(mào)公司淪落到給平臺(tái)打工，大部分跨境企業(yè)選擇了獨(dú)立站，來推廣自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)。

但是市面上魚龍混雜，很多人在初期接觸這塊的時(shí)候，得到的往往都是讓人失望的結(jié)果。其實(shí)并不是谷歌seo或者上谷歌廣告，不能推廣你的產(chǎn)品，大部分原因是你并沒有深入了解其中的原理，網(wǎng)站不合適，運(yùn)營人員不夠了解你的產(chǎn)品以及行業(yè)，導(dǎo)致了不好的結(jié)果。

當(dāng)然還有很少部分的情況，你的產(chǎn)品并不適合在Google推廣，比如新產(chǎn)品國外并沒有成熟的叫法，這個(gè)時(shí)候你只能在產(chǎn)品應(yīng)用角度去優(yōu)化，投入產(chǎn)出狀況。不同的產(chǎn)品，不同的landing page設(shè)計(jì)得到的結(jié)果往往也不一樣。

什么是谷歌SEO?

SEO是指搜索引擎優(yōu)化，國外比較大的搜索引擎有Bing Yahoo Google，谷歌占整個(gè)搜索引擎市場份額的78%,所以我們這里重點(diǎn)講谷歌的seo優(yōu)化。

我們通過建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容，給搜索用戶提供權(quán)威可信的信息，并且滿足用戶的搜索體驗(yàn)，來獲取免費(fèi)流量。通過你內(nèi)容質(zhì)量的好壞，外鏈數(shù)量質(zhì)量的好壞，關(guān)鍵詞自然排名的高低，決定著你可以獲取多少免費(fèi)流量。

一個(gè)網(wǎng)站的免費(fèi)流量的多少，側(cè)面反應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)推廣能力的高低。通過seo我們可以，獲取大量的銷售利潤，以及品牌知名度。

谷歌seo自然排名示范：

做谷歌seo的好處：

流量免費(fèi)并且長期穩(wěn)定，如果你seo基礎(chǔ)不錯(cuò)，頁面有解決用戶需求，你將會(huì)持續(xù)獲取搜索引擎的流量。

通過數(shù)據(jù)分析，可以輔助公司選品，確定公司產(chǎn)品研發(fā)銷售方向。

可以優(yōu)化很多關(guān)鍵詞，帶來很多免費(fèi)精準(zhǔn)流量

可以在優(yōu)化網(wǎng)站的過程，提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)

自然流量點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率一般高于廣告流量。（關(guān)鍵詞排名第一的情況下）

側(cè)面提升品牌信任度

做谷歌seo的缺點(diǎn)：

排名規(guī)則存在不確定性因素

關(guān)鍵詞競爭大，上排名幾乎沒希望

耗費(fèi)時(shí)間比較長

需要專業(yè)人員優(yōu)化網(wǎng)站

什么是谷歌廣告?

谷歌廣告又叫Google Adwords,是谷歌公司主要的盈利來源。

發(fā)布于2000年，2019年廣告方面的營收大概950億美元。商家通過付費(fèi)給谷歌平臺(tái)，通過關(guān)鍵詞廣告 圖片 視頻 文字等方式向目標(biāo)客戶推銷你公司的服務(wù)。

經(jīng)過將近20年的發(fā)展，谷歌廣告幾乎可以滿足任何商家的需求，針對零售商家，谷歌推出了google shoping ads服務(wù)。針對本地商家，谷歌推出了本地廣告。

谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)：

速度快。調(diào)整好廣告，一個(gè)禮拜左右即可看到效果

定位精準(zhǔn)，可以準(zhǔn)確的定位到你的目標(biāo)時(shí)間國家，城市，或者是州

可以比較快的測試出，關(guān)鍵詞，網(wǎng)站體驗(yàn)，國家市場怎么樣

通過廣告，可以確定營銷渠道的重點(diǎn)方向。比如視頻廣告還可以，我們營銷渠道就可以在視頻方面加強(qiáng)了。

有效輔助seo，很多做seo的選詞都是憑經(jīng)驗(yàn)選擇，但是很多時(shí)候并不知道詞的轉(zhuǎn)化跟效果，廣告可以有效節(jié)省選擇重點(diǎn)優(yōu)化詞優(yōu)化頁面的時(shí)間。

一般廣告流量，會(huì)高于seo流量，比如谷歌優(yōu)化，自然排名在第一只可以獲取這個(gè)詞的流量，但是我們廣告詞組匹配的時(shí)候谷歌大叔谷歌優(yōu)化這個(gè)詞也會(huì)搜索到我們。下圖自然排名跟廣告的流量對比

谷歌廣告的缺點(diǎn)：

需要長期投入廣告費(fèi)用，并且隨著競爭的增長價(jià)格也會(huì)增長

后臺(tái)比較復(fù)雜，非專業(yè)人員操作困難。新手或者代理公司，對產(chǎn)品不足夠了解，造成很多無效花費(fèi)。

到底做谷歌seo還是谷歌廣告？

如果你是一個(gè)soho：

只有少量的資金預(yù)算投入。并且沒有很長的時(shí)間精力投入到你網(wǎng)站中，自己英文能力并不是很好，千萬不要相信seo公司省錢，市面上的seo公司最便宜的公司一年也要3ooo0rmb，得到的結(jié)果往往令人失望，并且每年都需要收費(fèi)。相對來說，不如競價(jià)劃算一些。你可以在很短時(shí)間內(nèi)獲取到詢盤，讓你有訂單談。

有足夠的時(shí)間精力，并且英文能力可以，足夠了解自己的產(chǎn)品。懂互聯(lián)網(wǎng)或者是能找到比較靠譜的人學(xué)習(xí)，建議你可以做seo，通過第一年的努力，后面每年都有持續(xù)的詢盤。

如果你是一個(gè)公司：

沒有團(tuán)隊(duì)，沒有專職負(fù)責(zé)這塊的人。建議選擇Google競價(jià)，來測試整個(gè)線上營銷，來決定以后線上營銷的重點(diǎn)方向。

有團(tuán)隊(duì)，有負(fù)責(zé)這塊的人。建議谷歌競價(jià) ，谷歌優(yōu)化同時(shí)去做，當(dāng)然是谷歌競價(jià)先測試數(shù)據(jù)，然后做seo。

無論是谷歌競價(jià)也好，谷歌優(yōu)化也好。最好的情況是同時(shí)都去做。

這樣我們可以最大限度的去獲得Google的流量。特殊的情況，如果你的產(chǎn)品定位國家地區(qū)的，甚至只定位一個(gè)城市的，做Google adwords更好一些。

由于時(shí)間精力，跟預(yù)算情況的不同 ，產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致很多人糾結(jié)，但是如果實(shí)在不知道做什么好的情況下，我建議大家首選谷歌廣告。

當(dāng)然還有情況是，如果你的產(chǎn)品客戶對于信譽(yù)要求特別高，產(chǎn)品單額比較大，投放廣告很難獲取目標(biāo)客戶的信任。這種情況就必須是做SEO是重點(diǎn)啦，尤其是大型機(jī)械類，大型項(xiàng)目類。

如果你的關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)格非常高，投入產(chǎn)出很難控制合理，恰好這個(gè)關(guān)鍵詞的seo競爭是比較低的，這種情況也是比較適合做seo的。

（來源：谷歌大叔）

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