“村口封了，無人開工，庫存售罄，工廠還是歇業狀態”。

往年的2月份，坂中工業園區還是一派忙碌的景象，如今冠有“中國中小電機之都”、“中國中小電機出口基地”等稱號的福安市，受國內疫情影響被臨時按下了暫停鍵。

（數據來源海關總署，雨果網整理成表）

海關總署數據指出，2020年1月至3月，不同貿易方式下中國電動機及發電機的出口均出現了不同程度的下降。而凜冬逐漸散去之際，面對海外疫情的二次威脅，也有企業在外貿大環境下行過程中，借助上下游抱團合作實現了逆勢突圍。

“十年來，工業園區最安靜的一次”

作為國內疫情沖擊的鮮明個例，從事電機零配件制造供應的雷龍祥坦言，整個2月份原材料運送不進來，工廠無人復工也無法開工。“十年來，這是工業園區最安靜的一次”。

以坂中工業園區為例，大型電機企業的周邊總是遍布著許多小型制造工廠。自啟動突發公共衛生事件一級響應以來，原本沖片、拋光、焊接的嘈雜聲也消失不見，取而代之的是廠區門口零星的犬吠。

依托遠東、萬達、亞南等十多家電機企業的帶動和市場引導，事實上福安城區有許多小式家庭作坊、小型車間、私人工廠以及中大型工廠為電機生產企業提供原材料和零配件供應。而國內疫情爆發早期，最早感知到市場變動的也是這一批人。

“春節后，原計劃我們要采購一批鋼材生產電機沖片，可鋼材廠不僅沒開工，工人也無法回崗復工。好在我們廠房開在自家住宅的一樓，經營成本較低，其他租廠房生產的同行則不容樂觀。小規模的，3月份的損失有1萬-2萬元，規模大些的工廠損失可能會達到4萬-5萬。”雷龍祥說道。

不止坂中工業園區，基本上福安全市2月份的電機生產和制造都暫處于停工階段。

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供應商停產，原材料出現短缺

疫情“黑天鵝”事件，也加注了電機市場的不確定性，這種變化主要表現在兩個方面：原材料短缺以及電機零配件價格上漲。

雷龍祥表示，2月中旬以來每噸原材料最高已經上漲了1000多元，沖片制樣機的售價也漲了20%。“年前看中的一體式沖片是8000多元，疫情后它的價格已經變成了1萬出頭，于是打消了我更換機器的計劃。與此同時，出于同行提價和生產成本的提升，我們沖片的供應價格也上漲了10%-15%。”

上游供應商的生存現狀，也慢慢轉嫁、反饋到了下游電機企業的生產經營中。福建省海能機電科技有限公司營銷總監蔣乾堅告訴雨果網：“上半場由于國內疫情的爆發和工廠停工，導致我們的供應商停產、原材料出現短缺，對我司生產造成了一定的影響。但由于中國政府對疫情控制迅速有利，很快疫情好轉，工廠復工，所以國內的上半場，實際上在供給端對公司的生產并沒有帶來太大的影響；而另一方面我們是出口的外向型企業，目前已經出口至100多個國家，所以疫情的下半場對我司需求端的影響還是比較大的。”

3月初，在中國的疫情基本得以控制時，亞洲、歐洲、美洲、非洲以及中東、俄羅斯的疫情卻越來越嚴重。蔣乾堅坦言，尤其是在G20二十國集團領導人應對新冠肺炎特別峰會后，各個國家相繼效仿中國采取了一定隔離政策，居家隔離或在家辦公對公司2020年預期銷售業績帶來了很大的壓力。

“好在我們的客戶都是長期合作一二十年的老客戶，彼此經歷過2008年的全球金融危機，2010年的H1NI大流行……相對來講，客戶的經濟實力比較強，應對突發風險的態度比較沉穩，長期穩定的訂單也比較多。慶幸之余，我司也在積極的應對當中。”他說道。

厘清輕重緩急拿訂單、保市場

上游供給和國際市場需求變動的雙重壓力之下，雷龍祥、蔣乾堅以及千千萬萬個電機行業的從業者都在危中求機。

除了配合當地相關部門做好防疫抗災工作，保障復工復產后員工的身體健康安全之外，上下游企業在拿訂單、保市場方面均修煉了獨特的“內功”。

沖片原材料短缺之際，一個電話為雷龍祥帶來了商機。原來，一位準備改行的同行向雷龍祥告別，無意間他得知了朋友有原材料剩余的消息，便以友情價采購了那批鋼材。這次通話也打開了雷龍祥的經營思路，一方面他開始收集周邊廠商富余的原材料，一方面聯系收購企業（電機企業）談訂單合作。

雷龍祥坦言：“我算是抓住了復工后和海外疫情爆發的短暫‘黃金期’。在別人沒有原材料生產現貨的情況下，有4、5家電機企業找我采購零配件以趕制海外訂單。而真正等到國內市場恢復，原材料供給正常之后，我依然與這幾家企業繼續保持著良好的合作關系。”

同樣的，為了防止客戶出現退單、拒付貨款，造成庫存積壓的情況發生，蔣乾堅所在的外貿企業也千方百計的規避風險以保障公司的良好運營。

采取的有效措施主要包括：

1、加強與客戶之間的溝通與協調。同客戶一同努力服務好市場，避免客戶因產生不必要的恐慌而退單；

2、重新梳理、安排手上現有訂單的生產計劃。以及海外疫情的輕重緩急和其他有助復工復產的因素，采取疫情未蔓延國優先生產，優先出貨；已經蔓延國延后生產；有款者先排產，放賬者后排產等一些靈活機動的生產安排；

3、加大網絡線上營銷，開拓新的市場。隨互聯網的發展和線上B2B的流行，使企業與客戶之間的溝通方式更加便捷和快速。在海外市場隔離期間，針對老客戶和新客戶進行多渠道、多途徑的廣泛聯系，轉危為機。

“加強與客戶之間的溝通與維護；收集市場的新需求；再細分市場，在目標市場上做一些線上精準營銷；目前來看，以上方法效果甚佳。” 蔣乾堅總結道。

此外，針對后疫情時代中國電機產品的出口前景，鐘龍祥和業內人士均表示：未來，我們依舊看好電機產品的出口，國際市場對中國電機的需求仍處于高增長階段。中國制造向中國智造轉型的過程中，潛在的市場空間會更大，尤其是一些高檔中小型電機產品、智能電機產品以及節能型電機產品會更受歡迎。

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（文/雨果網 鐘云蓮）

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