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很多時候我們發現廣告效果不如預期，都是因為沒有根據產品所處的階段定好廣告策略。千篇一律的廣告打法那當然不能保證廣告效果了。

那么我們應該怎么定位產品當前所處的階段呢？

簡單快速的方式就是通過收錄詞情況定位產品當前所處階段。

不考慮BSR是因為產品的BSR（排名）變動太快，所以通過產品的BSR排名不能很好地定位產品當前所處的階段。

不考慮銷量的原因是類似的。

為什么看收錄詞可以定位產品當前所處階段呢？

因為一個成熟的產品應該是在很多大搜索量的關鍵詞中都有靠前的排名。

"你已經是個成熟的產品了，要學會自己去搶流量了，不用我燒廣告費去搶流量了。"

收錄詞的數量：可代表產品的流量入口的數量。

正所謂東邊不亮西邊亮，流量入口多了，產品曝光瀏覽的機會越大，購買的機率越大。

收錄詞的搜索量：可代表流量入口的流量大小。

就像水管一樣，有粗有細，水管越粗，流量越大。所以當收錄詞的搜索量越大時，產品獲取的流量就越大。

俗話說貴精不貴多，當收錄詞數量少的時候不用太擔心，因為如果都是收錄到大詞，那產品的流量也是有所保證的。

收錄詞的排名：可代表流量的穩定性。

即使有很多收錄詞了，收錄詞的搜索量也大，可是當產品都沒有排名的時候，那流量是不穩定的。只有當我們的產品在收錄詞的前三頁搜索結果中有展示，當然有首頁的排名那就更好了，那樣我們的產品的流量才會相對穩定，流量穩定了，銷量才可穩定提升。

那么怎么知道產品的收錄詞數量、收錄詞的搜索量和收錄詞的排名呢？

通過【ASIN關鍵詞反查】就可一鍵獲得以上數據啦。

在收錄關鍵詞查詢結果中，我們可看到：

收錄關鍵詞的數量

查詢ASIN是否獲得收錄關鍵詞的best seller或 amazon’s choice標簽

查詢ASIN在收錄關鍵詞的搜索結果中前三頁的廣告和自然排名數據

收錄關鍵詞的月預估搜索量、結果量、競爭指數

收錄關鍵詞在手動廣告三個匹配方式中的建議競價

收錄關鍵詞的搜索結果首頁評論數top10的產品的平均評論數、平均評分和平均價格

獲取了自身產品的收錄關鍵詞結果還不足夠判斷產品所處的階段哦，我們還需查詢與我們產品排名差距20、50、100的競爭對手的收錄關鍵詞情況。

比如當自身產品的小分類排名在150的時候，我們需要分別查詢排名在100、80、50、20的競品ASIN，了解他們的收錄關鍵詞情況。在查詢這些競品ASIN時，要注意查詢他們的排名波動情況哦~這個步驟通過很多插件就能查到啦~

獲取競品的收錄關鍵詞情況之后，我們需要把自身產品的收錄關鍵詞情況與競品作對比，比如收錄詞的數量差距，權重高的關鍵詞的搜索量差距，關鍵詞的排名差距。

如果收錄關鍵詞比競爭對手少；權重高的關鍵詞的搜索量不高，關鍵詞少出現排名等等情況都代表我們流量入口還沒鋪墊好，這時廣告目的還是重點在打收錄詞。

本期文章主要教大家如何定位產品所處的階段，定位了產品的情況后，如何針對產品的情況制定廣告策略就等下期咯，是一個很大的話題呢~

（來源：亞馬遜廣告分析師）

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