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2020-05-08 16:13
很多人，包括獨立站大買家，都認為，廣告要舍得花錢，要暴力投廣告，然而，平臺打法，畢竟和獨立戰打法不一樣，為此，作為在行業內深耕多年的店匠 CEO 李俊峰，對建好獨立站之后，如何更好地把錢花在流量上，有不同的見解。
新的銷售渠道
新的流量玩法
平臺賣家轉自建站不適應的點在于，原先平臺上賣家并不是跟消費者做生意，而是跟亞馬遜的規則做生意。優秀的賣家需要更深層次理解亞馬遜規則，便于知道怎么拿到更好的曝光，怎么把錢花得更有價值。
自建站是一條新的銷售渠道，這條銷售渠道需要賣家能力更進階一步，包括自己做流量營銷，內容生產，搭建站點等，所有的能力都具備了，這樣才有可能成功地，把獨立站做起來。
Facebook，廣告即內容
做好廣告，大賣不難
獨立站包括 Facebook 和 Google 的一些主流玩法，我稍微講一下在流量上的更深層次點。在海外全球流量比較集中在 Google，Facebook 這兩家公司的產品矩陣中，譬如Google，Youtube，Facebook，Instagram、WhatsApp 這些產品都具備非常大的流量。
以 Facebook 為例，現在，獨立站用 Facebook 導流的原因，是 Facebook 在 feed 流廣告上、原生廣告上做得特別好，能做到千人千面，它更希望廣告即內容，創造讓消費者覺得有價值的內容。這更像我們說的是軟廣，這樣可以讓用戶體驗變得更好。
換位思考，假設賣家自己是 Facebook 廣告產品經理，會希望用戶看的東西千篇一律？肯定不是，你更希望這個客戶看的廣告，內容很優質，與客戶訴求相符。
如果你投放的這個內容里的產品，之前從沒有人投放，這是第一次在廣告平臺上出現。那么，你的廣告質量就會更高，系統給你導入的流量質量會非常好。類似這樣的判定，還有很多影響因素，素材制作是不是夠精致？是視頻還是圖片？用戶的瀏覽時間是否夠長？這些質量對人的吸引度有不同的加權。然后，廣告系統會計算并觀察你的廣告點擊率和加購轉化率，最后到 Check out，統計，是一步一步算，每個關鍵環節的數據，廣告系統也是這么觀察數據后，給你分配的，從開始就很好，后面每一步都把控好的話，你的廣告數據一定很效果不錯。所以賣家投放廣告的時候，可以自己設身處地的換一個角度思考這些問題，這樣才能找到投放廣告的本質。
Google廣告
更適合吸引需求十分明確的用戶
另外，說下 Google shopping 廣告，最近幾年，Google 在電商領域不斷在加大力度的布局。Google 在自建站導流方面，很有效果，大家都知道，Google 很大一部分搜索結果廣告，搜索結果是用戶的主動行為，這個意愿會更強，所以，有些定向需求的產品，非常適合 Google 廣告。
Google 推出的 shopping 廣告的是專門針對電商的，我們很多客戶測試過效果很不錯。Google 對于自建站用戶，提供了更友好的 smart shopping，會根據算法來做最佳 ROI 決策投放，即使沒有投放的經驗的賣家，也可以通過 smart shopping 來完成，大大降低了投放門檻。
最后一個建議給亞馬遜的賣家，如果有品牌的賣家，可以先搭獨立站，通過 Google 的自然搜索，搜索關鍵詞流量，嘗試從 0 到 1 的啟動，慢慢適應這個過程以后，再嘗試把自己的關鍵詞和剛才說的 shopping 廣告慢慢做起來，逐步擴大自己廣告投放的范圍，然后，從 0 到 1，再從 1 到 3 循序漸進的去適應變化，摸索方法。
沒有什么事情是這么容易能暴富的，賣家還是需要踏踏實實一步步學習掌握、一步步適應變化和玩法，學會擁抱變化才能無往不利的生存在瞬息萬變的市場商業環境中。
（來源：K哥聊出海）
