免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-05-07 17:35
國內的賣家轉型跨境有幾個路線可以參考：平臺，獨立站，或者平臺+獨立站。
所以我們首先要了解的是，什么是跨境平臺，什么是跨境獨立站？
簡單地說，平臺和獨立站各有優勢：
所以在布局考慮方面，要結合自身能力去考慮從哪個方面入手。 本文主要圍繞內銷電商轉型外貿獨立站去分析。 獨立站的核心兩個點：產品，推廣。 一、為什么獨立站產品是核心？ 有個理論是，獨立站能不能做起來產品占到70%。 打個比方，標品類的產品絕大部分人會選擇在平臺購買，比如拖鞋，牙膏牙刷等等。 這幾個產品做獨立站做不起來的原因：
1、客單價低，推廣壓力大 獨立站前期以付費引流為主。
按照點擊一次0.5美金去計算，100美金預算200個人點擊，成交率按照2%就是四單。 客單價是25美金的話，推廣費用持平，其實也是虧的。 如果賣的是無人機，可能一單成交金額就是幾百美金。
2、買家更傾向于在平臺購買 這類產品，亞馬遜會有很多賣家在做，所以不建議在獨立站去做零售，如果咱們是廠家，就做小批發。
作為一個供應商或者貿易商，給做亞馬遜的賣家，獨立站零售的賣家去供貨，這，可能是一條出路。
3、標準款，常年款，在平臺。改款，有賣點的款推獨立站。
首先有個現象，自疫情3月份開始，部分客戶的單量反而上升。 會存在亞馬遜等平臺縮減了谷歌投放的坑位，競價變低，少部分產品在廣告成本降低情況下，獲得更多曝光機會。 亞馬遜等平臺也是要像谷歌，必應等搜索引擎付費去引流，才會有我們在平臺的自然流量。 從這個角度出發，所以我們在獨立站上面去做平臺差異化，做“新奇特”產品才有更多的機會與爆發的可能。 參考這個文章：
大膽預測2020年獨立站爆發的四個思路
4、測爆款的核心思路。
爆款主要有兩類，垂直發掘爆款賣點以及不分品類什么好賣賣什么。 對于垂直類來說，常常伴隨著開款，擦邊這兩個屬性，一般情況下是做站群，通過子站像素傳遞給主站，收集數據，主站在旺季推積累的數據。 對于不分品類找爆款產品，在選品這方面建議：
（來源：莽夫出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
