目錄：

1/寵物用品2020海外消費(fèi)新趨勢(shì)

2/寵物用品2020熱賣子品類推薦

3/寵物用品實(shí)用貼士

4/寵物用品海外市場(chǎng)概況

寵物相關(guān)搜索激增512？！2020年《Pinterest 100大趨勢(shì)》報(bào)告中，“愛(ài)寵經(jīng)濟(jì)”獨(dú)占一席，成為覆蓋全年齡段的全球消費(fèi)趨勢(shì)，即使疫情期間熱銷趨勢(shì)依然不減。愛(ài)養(yǎng)寵物的外國(guó)人更是愿意為寵物買單，寵物用品早就從寵物食品擴(kuò)展到寵物服飾、玩具、美容、互動(dòng)周邊等各個(gè)細(xì)分品類。對(duì)于想拓展寵物用品的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，了解2020海外消費(fèi)新趨勢(shì)，掌握熱賣子品類及實(shí)用貼士，是幫助快速拓展業(yè)務(wù)的直通道。

正如憑借一款貓咪廁所用品，3個(gè)月內(nèi)以高于第二名6倍多的售價(jià)，登上亞馬遜日本站品類Best Seller的Pidan CEO馬總一語(yǔ)道破掘金密鑰：

“賣得好不是因?yàn)橘F，賣得貴也只是表面，處處細(xì)節(jié)都以用戶體驗(yàn)為中心，極致的產(chǎn)品才是定價(jià)本質(zhì)。要先重視地區(qū)間消費(fèi)場(chǎng)景/習(xí)慣的差異化研究，再?gòu)漠a(chǎn)品上做出針對(duì)性的細(xì)節(jié)調(diào)整。以用戶思維去做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是全球通用的秘籍。”

海外寵物主的心思不用猜，小編這就奉上寵物用品品類寶典，為你的爆單之旅助力！

1、寵物用品2020海外消費(fèi)新趨勢(shì)

消費(fèi)人群

萌寵的魅力不僅讓新一代的年輕人繳械投降，更是輻射了幾乎全部年齡段，就連父母和年邁的老人也難以招架，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇寵物成為他們生活的伙伴。

老齡人：41%的寵物主人為老年人口，他們將寵物當(dāng)作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)為自己的寵物選購(gòu)品質(zhì)更高的產(chǎn)品。

千禧一代：32%的寵物主人為千禧一代，他們更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，喜歡為自己的愛(ài)寵尋找創(chuàng)新性產(chǎn)品來(lái)提升寵物的生活質(zhì)量。當(dāng)然安全性一直都是品牌獲得和保持消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。此外，除了日常用品，寵物主人也會(huì)在諸如復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等節(jié)日為愛(ài)寵購(gòu)置裝飾品。

消費(fèi)趨勢(shì)

線上購(gòu)物趨勢(shì)：千禧一代寵物主人會(huì)在網(wǎng)上為自己的愛(ài)寵購(gòu)買寵物用品，這也是亞馬遜線上消費(fèi)者購(gòu)買頻次非常高的品類，其中70%會(huì)購(gòu)買寵物食品，66%會(huì)購(gòu)買其他寵物用品。

小眾寵物：除了傳統(tǒng)的貓狗寵物外，鳥(niǎo)、淡水魚(yú)、海魚(yú)、爬行動(dòng)物、馬等動(dòng)物也被越來(lái)越多的千禧一代青睞，市場(chǎng)潛力不容小覷。

消費(fèi)訴求

對(duì)更多細(xì)分品類的訴求

目前寵物市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)品主要還是集中在寵物食品、寵物保健以及寵物玩具、服飾等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域依然值得深挖細(xì)分品類。此外，消費(fèi)者視寵物為家人，和人的健康消費(fèi)趨勢(shì)一致，寵物的健康是未來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新的核心。

對(duì)品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、物流速度的訴求

消費(fèi)者傾向于購(gòu)買做工精致、質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，產(chǎn)品客單價(jià)逐漸提升。這些消費(fèi)目前主要還集中在專業(yè)的寵物用品零售店，但這一情況會(huì)在未來(lái)幾年受到電商渠道的沖擊，對(duì)眾多賣家來(lái)說(shuō)也是一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2020流行趨勢(shì)

寵物居家用品

疫情期間，海外消費(fèi)者隨著居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)寵物關(guān)注度也進(jìn)一步提升，很多品類呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，例如，越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始購(gòu)置各類寵物美容美發(fā)工具，自行打理寵物毛發(fā)；智能化產(chǎn)品如自清潔的貓砂盆、自動(dòng)門、電子寵物圍欄，也受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞。

寵物戶外商機(jī)

一旦疫情好轉(zhuǎn)，宅家許久的人們很多會(huì)選擇外出旅行。歐美寵物主經(jīng)常也會(huì)帶上寵物一起去旅行，所以長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)戶外寵物用品的需求也是另一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時(shí)需要的產(chǎn)品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

2、寵物用品2020熱賣子品類推薦

寵物居家

熱門子品類：寵物家具、寵物屋、寵物門、寵物圍欄、鳥(niǎo)籠、貓爬架、貓抓板、貓窗戶支撐架等

客戶需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風(fēng)格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗

進(jìn)入門檻：木制家具需要滿足對(duì)于家具類產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，尤其是使用合成木的板材家具，必須符合亞馬遜及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)關(guān)于合成木制品的相關(guān)規(guī)定，其他材質(zhì)則無(wú)門檻

近期流行趨勢(shì)：疫情期間，大家居家陪伴和照顧寵物的時(shí)間變長(zhǎng)，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注寵物的生活質(zhì)量和舒適度，愿意為寵物創(chuàng)造更好的生活環(huán)境，會(huì)更多考慮功能性強(qiáng)的大型家具；電子產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)也較為明顯，比如自清潔的貓砂盆、自動(dòng)門、電子寵物圍欄受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞

寵物家具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：最重要的是美觀，其他關(guān)注點(diǎn)包括家具支撐力好、舒適度高、放置在居家環(huán)境中和諧并且精美、表面是否容易清潔、外罩可拆洗、可使用年限久、能夠部分地滿足寵物的運(yùn)動(dòng)需求

使用場(chǎng)景：寵物越來(lái)越多地被認(rèn)為是家庭成員，家居環(huán)境中，消費(fèi)者希望寵物的家具能和整體家居環(huán)境融為一體

熱賣月份：下半年銷售逐月增加

價(jià)格參考區(qū)間：價(jià)格集中在60-80美元上下

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌市場(chǎng)占比較高，中國(guó)賣家占比將近一半，其他競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)較少，需要找到獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)打入該品類

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

寵物屋

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能多樣、牢固耐用、拆卸拼裝易操作、空間足夠?qū)櫸锘顒?dòng)、便于清潔

使用場(chǎng)景：戶外

熱賣月份：春季和秋季銷量表現(xiàn)更為突出

價(jià)格參考區(qū)間：小型寵物籠具10-30美元，中型寵物屋120-150美元，大型寵物屋200美元以上，每個(gè)類型都有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：知名品牌占有較高市場(chǎng)份額，但2019年也出現(xiàn)一些高速增長(zhǎng)的品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入品牌排行前列，新進(jìn)品牌仍有機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、溫州

寵物門/圍欄

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：易于安裝、使用方便、堅(jiān)固耐用、多尺寸和多形式可選

使用場(chǎng)景：獨(dú)立的門可以方便寵物自由出入房間，有嬰兒家庭需要安靜環(huán)境，也可以使用門欄隔開(kāi)寵物打擾

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯

價(jià)格參考區(qū)間：30-40美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：中國(guó)賣家占比低，該子品類整體增長(zhǎng)非常迅速且并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，新賣家有機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

鳥(niǎo)籠

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：大型鳥(niǎo)籠是否足夠堅(jiān)固，可以對(duì)抗鳥(niǎo)類的啄和惡劣的天氣情況、分層設(shè)計(jì)、分功能區(qū)、滿足鳥(niǎo)類的運(yùn)動(dòng)飲食交友等需求、底部可移動(dòng)、方便清潔、門鎖設(shè)計(jì)

使用場(chǎng)景：室內(nèi)客廳環(huán)境下、戶外庭院

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯，但是3月-9月略微要好一些

價(jià)格參考區(qū)間：各價(jià)格段均有分布，70-90美元價(jià)位段略高一些

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌市場(chǎng)占比較高，整體增長(zhǎng)非常迅速，并且體量可觀，仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

貓爬架

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：組裝簡(jiǎn)單易操作、穩(wěn)定牢固、便于移動(dòng)、高度適中、材質(zhì)柔軟舒適、設(shè)計(jì)美觀、空間多樣、可拆卸清潔

熱賣月份：大促窗口（Prime Day及黑五、網(wǎng)一活動(dòng)期間）熱賣，其他時(shí)間不存在明顯季節(jié)差異

價(jià)格參考區(qū)間：50-70美元，除此之外低端（30-40美元）及高端（100美元及以上）價(jià)格帶也有一定的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：知名品牌占有較高市場(chǎng)份額，但2019年也出現(xiàn)一些高速增長(zhǎng)的品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入品牌排行前列，新進(jìn)品牌仍有機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：石家莊、高碑店、義烏、威海、佛山

貓抓板

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：牢固耐用、造型美觀、便于清潔

熱賣月份：黑五、網(wǎng)一活動(dòng)期間熱賣，其他時(shí)間不存在明顯季節(jié)差異

價(jià)格參考區(qū)間：集中于10-20美元，5-10美元的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品也占有一定市場(chǎng)份額

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分散，中小品牌仍有較大機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、寧波、義烏、嘉興、杭州

貓窗戶支撐架

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：承重力強(qiáng)、透氣輕薄、尺寸合適

使用場(chǎng)景：室內(nèi)客廳或者臥室窗戶使用

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯，12月份略微要好一些（考慮送禮需求）

價(jià)格參考區(qū)間：10-20美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：整體增長(zhǎng)非常迅速，并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，新賣家有機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

寵物床品

熱門子品類：寵物窩/床、寵物毯、寵物床罩、寵物制冷/制熱床墊、寵物地墊、寵物訓(xùn)練墊等

客戶需求：圖案美觀、材質(zhì)舒適安全、尺寸合適、結(jié)實(shí)耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

進(jìn)入門檻：無(wú)門檻

近期流行趨勢(shì)：更多的樣式、顏色、尺寸的選擇、材質(zhì)的安全性及耐用性非常受到關(guān)注

寵物窩/床

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：柔軟蓬松、透氣、彈性不變形、舒適度高、縫合牢固、防水性、易拆可機(jī)洗、洗后不縮水、尺寸和空間與寵物適配性，寵物身長(zhǎng)和體重差異較大，需要提供相對(duì)較多的尺寸供消費(fèi)者選擇

熱賣月份：不存在明顯季節(jié)性差異

價(jià)格參考區(qū)間：20-40美元，每個(gè)細(xì)分價(jià)格帶市場(chǎng)份額相差不大

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分散，中小品牌仍有較大機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：無(wú)錫、杭州、寧波

寵物毯

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：柔軟舒適、材質(zhì)手感好、大小適中、便于清洗

熱賣月份：9-12月，冬季是銷售旺季

價(jià)格參考區(qū)間：低端產(chǎn)品價(jià)格集中在15-20美元，高端產(chǎn)品集中在40-50美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：知名品牌占有較高市場(chǎng)份額，但知名品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名前列的產(chǎn)品多為2018-2019新創(chuàng)建，新品仍有機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：紹興、南通、常熟

寵物床罩

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：帶有防水內(nèi)膜的微絨毛毯，兼具美觀，可以覆蓋在床、沙發(fā)、家具上，兼具柔軟和堅(jiān)固雙屬性，給寵物溫柔的擁抱同時(shí)可以對(duì)抗出牙寵物的撕咬，并且可以機(jī)洗；多尺寸需求適配不同的覆蓋需求，多顏色匹配家居整體配色

使用場(chǎng)景：在床、沙發(fā)、昂貴的家具上、房車以及旅行途中使用

熱賣月份：冬季是銷售旺季，Q4銷售額增長(zhǎng)非常明顯

價(jià)格參考區(qū)間：低端產(chǎn)品價(jià)格集中在15-20美元，高端產(chǎn)品集中在40-45美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌市場(chǎng)占比較高，中國(guó)賣家占比低，其他競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)較少，可以找到優(yōu)勢(shì)打入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：無(wú)錫、杭州、寧波、溫州

寵物制冷/制熱床墊

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：制冷/制熱起效迅速、功能良好、材質(zhì)舒適、使用安全、時(shí)間及溫度可控、操作簡(jiǎn)便

熱賣月份：夏季及冬季，10-12月的冬季表現(xiàn)更為突出

價(jià)格參考區(qū)間：較為分散，10-50美元區(qū)間的產(chǎn)品都占有一定市場(chǎng)份額

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分散，中小品牌仍有較大機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：廊坊、義烏、常熟

寵物地墊

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：溫暖自發(fā)熱、無(wú)異味、超強(qiáng)吸收中間層、保持干燥、可機(jī)洗、綠色安全、底部防滑、多種尺寸可選（配合籠子、寵物床、甚至鋪在地上）

使用場(chǎng)景：鋪在籠子中倉(cāng)鼠兔子等動(dòng)物可以使用，鋪在地上供貓狗寵物使用

熱賣月份：在Q4銷售額增長(zhǎng)非常明顯

價(jià)格參考區(qū)間：價(jià)格集中在20美元上下

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌市場(chǎng)占比較高，中國(guó)賣家占比低，其他競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)較少，可以找到優(yōu)勢(shì)打入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：無(wú)錫、杭州、寧波

寵物訓(xùn)練墊

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、舒適、結(jié)實(shí)耐用、吸水、防滲透

熱賣月份：全年

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較分散，產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)賣家滲透率較低，因此仍然有較大的進(jìn)入機(jī)會(huì)

價(jià)格參考區(qū)間：15-20美元，平均成交價(jià)格走低

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

寵物出行裝備

該場(chǎng)景下主要包含的熱門子品類：車載寵物圍欄、便攜寵物包、寵物手推車、寵物胸前挎包、車載寵物爬梯

該場(chǎng)景下顧客的需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡(jiǎn)易且牢固耐用、能夠滿足多場(chǎng)景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等

進(jìn)入門檻相關(guān)信息：如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420

近期流行趨勢(shì)：寵物已經(jīng)成為現(xiàn)代人社交的一種方式，寵物本身的社交和出行需求也越來(lái)越被大家關(guān)注，出行裝備需要能夠滿足多場(chǎng)景下的應(yīng)用，可折疊且輕便的產(chǎn)品較受歡迎；同時(shí)車載場(chǎng)景下的寵物出行裝備增長(zhǎng)迅猛

車載寵物圍欄

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：操作便捷、安裝簡(jiǎn)單、材質(zhì)堅(jiān)固、適配性高

使用場(chǎng)景：車載寵物外出，安裝在車內(nèi)防止寵物干擾駕駛，確保安全

熱賣月份：12月

價(jià)格參考區(qū)間：主要集中于40-50美元之間，除此之外，10-20美元低客單價(jià)產(chǎn)品也貢獻(xiàn)了很大一部分銷量

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，知名品牌占有一定市場(chǎng)份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)       

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、義烏、金華

便攜寵物包

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：攜帶便捷、空間大、可托運(yùn)、組裝簡(jiǎn)單、質(zhì)量好

使用場(chǎng)景：可手提攜帶小型寵物外出，滿足消費(fèi)者和寵物的社交需求，亦可放置在車內(nèi)，保證行車安全

熱賣月份：12月

價(jià)格參考區(qū)間：價(jià)格帶分布在10-50美元之間，30-40美元較為集中

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，知名品牌占有一定市場(chǎng)份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶 ：寧波、金華、青島

寵物手推車

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：折疊簡(jiǎn)單、便于安裝、攜帶輕巧、輪子順滑

使用場(chǎng)景：攜帶寵物外出，推車可以解放雙手，方便出行

熱賣月份：春夏季、出游季

價(jià)格參考區(qū)間：主要集中于40-60美元之間，除此之外，200-220美元高客單價(jià)產(chǎn)品也貢獻(xiàn)了很大部分銷售

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部賣家占有主要市場(chǎng)份額，中小品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱銷產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，新品可以尋找突破點(diǎn)進(jìn)入該品類

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：寧波、金華

寵物胸前挎包

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：佩戴舒適、材質(zhì)結(jié)實(shí)、解放雙手、可調(diào)節(jié)長(zhǎng)短

使用場(chǎng)景：挎兜攜帶小型寵物外出

熱賣月份：12月，促銷季提升明顯

價(jià)格參考區(qū)間：分布集中，15-25美元產(chǎn)品占據(jù)主要市場(chǎng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，知名品牌占有一定市場(chǎng)份額，熱賣產(chǎn)品上升較快，新品仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：金華、寧波

車載寵物爬梯

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：折疊簡(jiǎn)單、便于安裝、結(jié)實(shí)平穩(wěn)、重量輕巧、坡面寬闊、可放置于后備箱

使用場(chǎng)景：幫助大型行動(dòng)不便的寵物上車，亦可用于寵物訓(xùn)練

熱賣月份：秋冬季

價(jià)格參考區(qū)間：分布在40-120美元，主要集中于40-60美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部賣家占有主要市場(chǎng)份額，中小品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品進(jìn)入市場(chǎng)門檻較高

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：常州、蘇州、無(wú)錫、臺(tái)州

寵物護(hù)理產(chǎn)品

熱門子品類：寵物開(kāi)解梳毛工具、寵物修毛剪刀工具、寵物電動(dòng)剃毛修甲器、寵物濕紙巾、寵物護(hù)理工具等

客戶需求：操作簡(jiǎn)便、安全易用、不會(huì)讓寵物產(chǎn)生不適感

進(jìn)入門檻：

如涉及寵物醫(yī)療用品，需滿足亞馬遜醫(yī)療器材相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_20

0164650_cont_200164330（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開(kāi)）

如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開(kāi)）

近期流行趨勢(shì)：

電動(dòng)產(chǎn)品收到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多以獲得更便捷的產(chǎn)品使用體驗(yàn)

疫情期間出行不易，越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始購(gòu)置美容美發(fā)工具自行為寵物打理毛發(fā)

寵物開(kāi)解梳毛工具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：梳子的功能性（針梳 、排梳 、脫毛梳 、開(kāi)解梳 、按摩梳 、綜合梳子等）、大?。ㄟm合寵物大小）、寵物的舒適度等

熱賣月份：春季（3月、4月）、大促季（Prime Day、黑五、網(wǎng)一）

價(jià)格參考區(qū)間：9-20美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌占領(lǐng)市場(chǎng)份額穩(wěn)定，但占比不高，新進(jìn)品牌可以有機(jī)會(huì)迅速取得相應(yīng)市場(chǎng)份額

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、蘇州

寵物修毛剪刀工具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、設(shè)計(jì)流線技術(shù)、剪刀使用寵物部位、配套工具等

熱賣月份：早春（2月、3月）、大促季（Prime Day、黑五、網(wǎng)一）

價(jià)格參考區(qū)間：5-45美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部市場(chǎng)占比穩(wěn)定但份額都較小，近三年各個(gè)品牌市場(chǎng)份額都在逐步擴(kuò)大，但是不斷涌入新品牌依舊可以快速獲取市場(chǎng)份額

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：蘇州、南通、宿遷等

寵物電動(dòng)剃毛修甲器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品功能、價(jià)格、易操作性

使用場(chǎng)景：寵物修剪毛發(fā)，以及在寵物掉毛季時(shí)，有些主人會(huì)剃毛來(lái)防止寵物毛發(fā)掉的比較多，電動(dòng)剃毛器將會(huì)更加安全，并容易操作

熱賣月份：2月、3月、促銷季（黑五、網(wǎng)一）

價(jià)格參考區(qū)間：20-50美元、100-120美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前知名品牌較少，產(chǎn)品功能相似度比較相似

熱賣站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、天津

寵物濕紙巾

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：天然、材質(zhì)、除菌、除味

熱賣月份：全年需求穩(wěn)定并持續(xù)上升

價(jià)格參考區(qū)間：10-15美元/80片/包 、25-30美元/package（5包）

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)頭部品牌占比不高，同時(shí)近幾年市場(chǎng)份額都比較穩(wěn)定，每年市場(chǎng)體量都在持續(xù)上升，新品牌能夠快速進(jìn)入并能做大

熱賣站點(diǎn)：北美

產(chǎn)業(yè)帶：成都、南京、新鄉(xiāng)等

寵物護(hù)理工具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：安全、可重復(fù)使用性、適合固體或者液體喂食

熱賣月份：春夏季（3月-8月）、12月，全年銷量都比較平穩(wěn)

價(jià)格參考區(qū)間：單品5-15美元左右、套裝30-35美元左右

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：頭部品牌賣家占據(jù)市場(chǎng)主要份額，并且市場(chǎng)額穩(wěn)定，新賣家進(jìn)駐門檻較高

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、寧波等

亞馬遜醫(yī)療器材相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help

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N&ref=ag_200164650_cont_200164330

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寵物服裝及飾品

熱門子品類：寵物T恤、寵物頸圈配飾、寵物帽、寵物外套、寵物名牌

客戶需求：外觀可愛(ài)、樣式顏色尺寸選擇多、面料安全健康且柔軟、不會(huì)給寵物帶來(lái)不適、不易被寵物撕扯、不易脫落

近期流行趨勢(shì)：個(gè)性化需求明顯，寵物主人會(huì)選擇一些可愛(ài)或者獨(dú)特的款式，并會(huì)嘗試將寵物打扮成特定卡通形象，除衣物外，寵物配飾也有較大需求

寵物T恤

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：面料柔軟吸濕透氣、衣服按鈕隱形、不易被寵物撕扯、不易脫落、面料安全健康

熱賣月份：全年銷售較平均，12月份銷售比重略高，其次是11月

價(jià)格參考區(qū)間：10-15美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，目前銷售TOP ASIN老款產(chǎn)品較多，TOP品牌市場(chǎng)份額有在縮小，新賣家仍有機(jī)會(huì)，但該品類新品牌進(jìn)入需要一定時(shí)間的積累才可以成為TOP品牌

熱賣站點(diǎn)：美國(guó)、日本

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、南京、溫嶺、義烏

寵物頸圈配飾

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)足夠牢固、不容易被寵物爪子扯斷抓壞、材質(zhì)舒適表面光滑不易刮傷寵物脖子、不卡毛發(fā)

熱賣月份：全年無(wú)明顯季節(jié)性，11月、12月份相對(duì)比重較高

價(jià)格參考區(qū)間：10-15美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：品牌競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)蕩格局未固定，且頭部品牌所占份額小（TOP 10份額約占3成），新品活力非常強(qiáng)勁，新品牌存在很大進(jìn)入和成長(zhǎng)空間

熱賣站點(diǎn)：美國(guó)

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、金華

寵物帽

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：帽子有耳洞不容易脫落、健康透氣、造型美觀

熱賣月份：12月為全年銷售比重最高的，其次是10月、11月、6月，上半年1-6月逐月銷售比重上升，一直到6月開(kāi)始回落

價(jià)格參考區(qū)間：5-10美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)格局未固定依然變動(dòng)中，頭部品牌市場(chǎng)份額縮小，中小品牌市場(chǎng)份額擴(kuò)大，近兩年的新品活力強(qiáng)勁，中小品牌依然存在很大進(jìn)入和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：美國(guó)、日本

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、溫州、義烏

寵物外套

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：面料保暖舒適、衣服按鈕隱形、不易被寵物撕扯、不易脫落、面料安全健康彈力大

熱賣月份：集中在11月、12月

價(jià)格參考區(qū)間：10-20美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未固化，頭部品牌市場(chǎng)份額在縮小，中小品牌份額擴(kuò)大，中小品牌依然存在進(jìn)入和成長(zhǎng)空間

熱賣站點(diǎn)：美國(guó)

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、南京、溫嶺、義烏

寵物名牌

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：款式多樣化、時(shí)尚新穎、牌上信息可自行設(shè)計(jì)

熱賣月份：全年銷售平均無(wú)季節(jié)性

價(jià)格參考格區(qū)間：5-10美元是主要價(jià)格區(qū)間

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：品牌競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)固化，中小品牌市場(chǎng)份額不大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小品牌需要找到差異化的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)入該品類

熱賣站點(diǎn)：美國(guó)

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、嘉興、深圳

寵物喂食及飲水用具

熱門子品類：寵物升起喂食器、電動(dòng)喂食器

進(jìn)入門檻：如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開(kāi)）

近期流行趨勢(shì)：個(gè)性定制化需求增多，主人更關(guān)注寵物的舒適度及滿意度，愿意給他們創(chuàng)造良好的生活環(huán)境

寵物升起喂食器

消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、高度、寵物使用舒適度等、適合寵物就餐寵物體形工學(xué)（類似人體工學(xué)）、提升寵物進(jìn)食體驗(yàn)

使用場(chǎng)景：北美歐洲較多飼養(yǎng)大型犬等寵物，同時(shí)墊高的喂食盆可以更加衛(wèi)生，防止寵物糧和地面的接觸

熱賣月份：促銷季、7月、11月、12月

價(jià)格參考區(qū)間：10-25美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：主要品牌占據(jù)一半市場(chǎng)，并且在逐年增長(zhǎng)，對(duì)于新進(jìn)寵物品類賣家，占據(jù)市場(chǎng)份額較難，但是對(duì)于成熟寵物用品品牌，是拓展產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：義烏

寵物電動(dòng)喂食器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、適合寵物多久的喂食量、每日分配食物次數(shù)、可設(shè)置喂食量、與地面的貼合程度等

使用場(chǎng)景：如果在外面出差或是休閑度假時(shí)，比較難及時(shí)且很好地照料家里的寵物，智能寵物喂食器可以很好地幫助主人喂食寵物

價(jià)格參考區(qū)間：20-80美元

熱賣月份：4-8月以及11-12月，在Prime Day及黑五、網(wǎng)一會(huì)有卓越銷量

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)頭部品牌占據(jù)市場(chǎng)份額穩(wěn)定，頭部品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，但是目前自動(dòng)喂食器被越來(lái)越多買家接受，新進(jìn)品牌的賣家也能短時(shí)間獲得小部分市場(chǎng)占有率，并有機(jī)會(huì)沖入獲得更多市場(chǎng)份額

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、舟山

其他寵物相關(guān)產(chǎn)品

熱門子品類：寵物門鈴鐺/訓(xùn)練鈴鐺、寵物紀(jì)念品、投球機(jī)

寵物門鈴鐺/訓(xùn)練鈴鐺

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：耐用、多尺寸可為不同大小的狗挑選、可調(diào)節(jié)、能否配合不同尺寸的門把手、聲音是否清脆

使用場(chǎng)景：訓(xùn)練狗狗如廁

熱賣月份：季節(jié)分布并不明顯

價(jià)格參考區(qū)間：5-10美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：中國(guó)賣家占比高，并未形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，有機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：北美、歐洲

寵物紀(jì)念品

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：外觀樣式、材質(zhì)是否精美、定制及個(gè)性化需求

熱賣月份：11月、12月、年末節(jié)慶期間熱銷

價(jià)格參考區(qū)間：10-30美元，最集中在15-20美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：該品類連續(xù)3年快速增長(zhǎng)，中國(guó)賣家滲透率較低，總體競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，該品類內(nèi)品牌數(shù)量多，尚沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的頭部品牌出現(xiàn)，超半數(shù)的TOP ASIN為近兩年新建，可見(jiàn)該品類進(jìn)入快速成長(zhǎng)期

熱賣站點(diǎn)：北美

產(chǎn)業(yè)帶：泉州、義烏、東莞、深圳、菏澤

投球機(jī)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、質(zhì)量過(guò)硬、耐用、能給寵物帶來(lái)歡樂(lè)

熱賣月份：年末大促期間為銷售旺季，其余時(shí)間較為平均

價(jià)格參考區(qū)間：5-20美元

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：該品類品牌數(shù)量不多，頭部品牌目前占據(jù)較大的份額，七成以上TOP ASIN為近兩年新建，可見(jiàn)該品類較新，中小品牌仍有很大機(jī)會(huì)可以分食頭部品牌的份額，中國(guó)賣家有較大機(jī)會(huì)進(jìn)入

熱賣站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏

3、寵物用品實(shí)用貼士

產(chǎn)業(yè)帶信息

浙江（義烏、金華、寧波、溫州、臺(tái)州等）、廣東（東莞、深圳等）、上海、江蘇、福建、山東等地均有分布，詳見(jiàn)上文相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶信息。

合規(guī)認(rèn)證要求

- 1 -

非寵物食品的子品類包括寵物居家相關(guān)產(chǎn)品、寵物出行裝備、寵物護(hù)理和服飾等用品無(wú)論在美國(guó)、歐洲還是日本均沒(méi)有特殊法律法規(guī)，但它們?nèi)孕枳裱鲊?guó)對(duì)于大眾消費(fèi)品的相關(guān)法律法規(guī)，如美國(guó)大眾消費(fèi)品安全協(xié)會(huì)（CPSC）的法規(guī)；歐洲則有GPSD和REACH：

【美國(guó)站】：

https://www.americanpetproducts.org/law/lawlibrary_article.asp?topic=62

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【歐洲站】：

https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/

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- 2 -

如果您所出售的商品是手工制品，還需要符合亞馬遜對(duì)于寵物手工制品的規(guī)定，可以登錄【賣家平臺(tái)】進(jìn)行查詢：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G202102470&ref_=xx_swlang_head_help&mons_sel_locale=en_US&languageSwitched=1

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- 3 -

另外，寵物食品需要遵循各國(guó)家/地區(qū)單獨(dú)的法律法規(guī)：

【美國(guó)站】：

在美國(guó)制造和售賣寵物食品和零食需要同時(shí)參考FDA的FFCDA以及各州AAFCO中對(duì)寵物食品的要求

https://www.fda.gov/animal-veterinary/animal-health-literacy/information-marketing-pet-food-product#Labels

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【歐洲站】：

和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)類似，在歐盟出售寵物食品和零食都需要遵循FEDIAF（歐洲寵物食品行業(yè)）的相關(guān)法律法規(guī)

https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/

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【日本站】：

日本則需遵循由日本農(nóng)林水產(chǎn)省制定的Overview of Pet Food Safety Act以及FAMIC列出的一系列法律法規(guī)

https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/index.html

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https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/attach/pdf/index-2.pdf

（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開(kāi)）

http://www.famic.go.jp/ffis/aboutPetfood.html

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寵物食品對(duì)于標(biāo)簽的要求非常嚴(yán)格，應(yīng)當(dāng)?shù)粌H限于提供以下信息：

產(chǎn)品名稱，例如“XXX for Dogs or Cats”

該產(chǎn)品擬用于的寵物種類，例如“哈士奇”

包裝或容器內(nèi)食物的數(shù)量/重量

成分清單，按其在產(chǎn)品中的百分比依序排列

分析保證 Guaranteed Analysis

如果是Treats類，需要標(biāo)明營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成分，如果是Snacks或Supplements，則不需要標(biāo)明

喂養(yǎng)說(shuō)明，例如“本產(chǎn)品屬于幼犬類狗糧”

制造商或分銷商的名稱和地址

商品詳情頁(yè)面運(yùn)營(yíng)建議

Review數(shù)量及星級(jí)很重要，更多的Review數(shù)量和更高的星級(jí)可以幫助提升Listing的轉(zhuǎn)化率

寵物產(chǎn)品需要注重產(chǎn)品的圖片及描述，對(duì)于愛(ài)寵主人而言，一張足夠可愛(ài)的寵物圖片可以迅速抓住他們的眼球，而詳盡的描述更能夠幫助顧客更快的做出購(gòu)買決定

對(duì)于寵物家具而言，消費(fèi)者很關(guān)心寵物家具風(fēng)格跟本身房屋的裝修風(fēng)格是否搭配，所以場(chǎng)景展示圖、視頻等信息對(duì)家具類產(chǎn)品風(fēng)格的展示很重要，對(duì)于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)非常重要，且內(nèi)容要簡(jiǎn)單易懂，減少不必要的差評(píng)和退貨

寵物的身材大小區(qū)別很大，寵物用品務(wù)必在商品的詳情頁(yè)面清楚標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸以便買家可以準(zhǔn)確的做出購(gòu)買決策并減少后期退貨

日本站A+無(wú)需品牌備案，建議日本站賣家在A+上多花心思

4、寵物用品海外市場(chǎng)概況

寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，美國(guó)市場(chǎng)體量超957億美金

寵物產(chǎn)業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已歷經(jīng)百年，目前北美和歐洲已發(fā)展成全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)很大的市場(chǎng)。2019年美國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)957億美金，美國(guó)約69%的家庭至少擁有一只寵物。

近幾年，得益于單身人群及老年人口的持續(xù)增加，寵物產(chǎn)業(yè)得以繁榮。Euromonitor International調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寵物行業(yè)在過(guò)去十年的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了66%以上，而同期全球經(jīng)濟(jì)僅增長(zhǎng)了43%。2019年美國(guó)人在寵物上的花費(fèi)超過(guò)520億美元；其中大部分用于寵物食品，但仍有超過(guò)180億美元用于寵物用品和配件。

寵物用品電商滲透率持續(xù)增長(zhǎng)，亞馬遜網(wǎng)站為寵物主人首選

美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)APPA的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，從2017年到2022年，寵物產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)數(shù)額將繼續(xù)保持4.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。根據(jù)Packaged Facts的報(bào)道，去年全年美國(guó)有18%的寵物用品零售是線上訂單。到2023年，預(yù)計(jì)美國(guó)市場(chǎng)寵物產(chǎn)品在電商渠道的銷售額將占整個(gè)市場(chǎng)的23％。

亞馬遜是寵物主人的優(yōu)選線上購(gòu)物網(wǎng)站，在美國(guó)，過(guò)去三個(gè)月中35%的寵物主人都選擇了在亞馬遜上購(gòu)買寵物用品。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）
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