上次在小北的公眾號看到小北發了一篇文章，關于他在釘釘做的一場關于如何分析競爭對手外貿網站的直播的分享，通過分享的釘群二維碼蹲了一個小時以后進去了直播群（注：不用問我能不能拉進群，排隊的人都不知道排到哪去了），馬上就把直播的內容看了一遍。總的來說內容還是不錯的，以前也聽過小北的直播，所以有部分網站分析的內容也聽過，但這次的內容更加的體系，并且花時間實操了每一步操作。所以還是很干貨的。

上次在朋友圈答應了把里面的內容整理分享給大家，所以又把直播視頻看了幾遍，把這部分內容整理總結了下來，分享給大家。

這次的直播總共分為三部分，第一部分是關于對跨境電商賣家未來的發展趨勢以及注意點有哪些，提前做好布局。第二部分就是具體的競爭對手網站分析的思路以及工具介紹，并直播了實操。第三部分講的是養號，可以哪些方面進行養號，怎么樣分工合作等以及一些可能的項目合作方面的事情。所以接下來就按這三個部分進行整理分享給大家，如果覺的不錯，歡迎轉發點贊！！！！

Part1：跨境電商賣家的未來發展注意點有哪些？

1. 垂直化，精細化

2. 流量的獲取（IP粉絲）

——流量的獲取不再是一站式的，要注重ip 粉絲的積累，留住流量

3. 全渠道流量運營（流量多元化）

——網站的發展要跟著流量的變化而變化，流量在哪里就去哪里，要注意新的流量渠道的變化，抓住流量裝換的窗口期，例如使用tiktok（海外抖音），亞馬遜賣家除了站內的流量獲取，也要做品牌和站外的流量，例如可以先積累粉絲，然后等亞馬遜直播起來的時候就可以快速的將流量導入到亞馬遜店鋪。

亞馬遜開直播

品牌出海一定是未來

Part2：如何去分析一個外貿獨立站？

因為理清外貿這個公眾號分享的阿里巴巴國際站運營比較多，所以很少寫獨立站的，其實分析競爭對手的思路，不管是獨立站還是阿里巴巴國際站，都是一樣的，只是你能看到的數據端口不一樣而已。所以這里的話就要先理解競爭對手分析的思維，知道思路以后再借助下面介紹的一些工具輔助去分析。

分析競爭對手一般會從大到小，從大的層面去看整體網站的特點，然后根據二八原理，找到給網站帶來大部分流量的頁面，再去分析頁面的一些特點。通過競爭對手分析以后，我們就可以模仿競爭對手，跟著他推廣和獲取流量的思路，減少試錯成本，最后再通過建立差異化以及建立壁壘來超越競爭對手。

那么接下來就把整理的從這兩個層面去分析競爭對手要素的總結分享給大家：

分析競爭對手網站

首先介紹一個網站：https://www.brightlocal.com/

這個網站的作用是可以模擬你是哪個國家地區訪問的界面看到的結果，首先，我們看一下正常來說我們在谷歌搜索一個關鍵詞，拉到頁面最底下，可以看到我們的科學上網地區所在的地址：

如果我想以美國地區來搜索關鍵詞看到的搜索結果，那么我們就可以用這個網站進行設置：(目前這個網站我也還沒有登陸進去，后續評論里面會更新）

建站的時間

查看一個網站的建站時間我們直接可以用whois（https://www.whois.net/）工具查看,如果網站的建站時間比較長，域名的時間比較長，權重就會比較高。

然后我們可以利用時光機工具(https://archive.org/web/)，看到網站以前的具體某個時間點的網站長什么樣：

品牌程度

我們需要查看競爭對手的品牌程度怎么樣，看一下競爭對手的情況是否跟我們目前的階段匹配。如果競爭對手的品牌程度很強，那么你就找錯競爭對手了，我們沒必要對標這樣的網站，不然我們會走很多的彎路。我們在看網站的品牌程度是為了找到一個適合我們這個階段的競爭對手，不要一開始就找一個非常強勁的對手進行分析。

查看一個網站的品牌程度一般可以直接Google搜索品牌名，如果有全展示鏈接，或者很多小語種網站都做了，搜索量還不錯，說明是比較好的一個品牌。

第二個是通過similarweb（https://pro.similarweb.com/#/website/home），

查看這個網站的direct流量的占比，如果占比比較大，說明網站的品牌程度較好。比如alibaba.com網站來看，direct網站占據整個alibaba流量的43.64%，說明阿里巴巴的品牌程度比較高，這個時候你把阿里巴巴作為競爭對手，就不是很合適。

網站的打開速度

測試網站的打開速度的網站有很多，具體的可以看這篇文章：9款網站測速工具

這里也要講一下查找答案的一個最好用好用的渠道：搜索引擎

其實很多問題我們都可以用搜索引擎解決，不用去特意記住什么網站，直接搜索關鍵詞找到網站：

比如：

這樣就可以找到很多可以用來測速速度的網站，我們就可以用這些網站對我們的競爭對手網站進行測速，看一下網站的打開速度怎么樣。

網站的流量

分析網站的流量情況一般可以用Similarweb工具,通過這個工具可以查看網站的流量以及網站的流量來源是怎么樣的。

網站流量：可以根據網站的一個流量大小判斷我們自己現階段是否可以把這個網站當作我們的競爭對手去分析。

網站流量來源：

網站是用什么搭建的

網站用什么搭建的可以直接右鍵查看源代碼，ctrl f 進行搜索theme，找到可以看到主題的地方，如下：可以看到網站是用shopify搭建的。

網站流量的主要來源

工具：（Similarweb+semrush：https://www.semrush.com/dashboard/）

通過查看競爭對手網站的主要流量來源，可以判斷競爭對手獲取流量的主要渠道，然后我們可以跟著競爭對手的主要流量渠道去做我們網站的流量，可以減少我們的試錯成本。比如競爭對手的主要流量來源是來自于seo，社交流量很弱，如果這個時候你不去做seo，還去做社交，那么這樣效果肯定不會好。(注意：不要一開始找一個很強勁的對手）

Similarweb:

semrush:

主要關鍵詞的排名/關鍵詞給網站帶來的流量

分析主要關鍵詞給網站帶來的流量以及關鍵詞的排名情況，判斷競爭對手的實力，依然使用semrush來查看。二八原則，查看哪些關鍵詞帶來了比較多的流量。

網站的特點

分析網站的特點主要是看網站的打開速度，以及圖片優化這些，看看競爭對手網站是否有專業的人在大理，所以我們可以去查看競爭對手網站的站內優化，看一下是否有做站內優化以及做的怎么樣，判斷競爭對手的實力。

網站的權重

工具：(moz:https://moz.com/)

分析網站權重一般用moz工具，可以查看一個網站的DA(Domain Authority),PA(Page Authority)值，來大概判斷網站的權重情況,DA PA在0-100之間，DA PA越大，證明網站的權重跟頁面權重越大，實力越強。

同樣的大家也可以安裝一個插件，在我們分析競爭對手網站的時候可以直接打開：

可以查看網站的title, keywords,metal標簽跟DA PA，非常的實用。

粉絲數量

查看競爭對手的社交媒體做的怎么樣，可以直接進入對手的社交軟件中，看一下帖子的粉絲量以及每一篇帖子的互動情況，如果網站粉絲很多，而且每一個帖子互動點贊這些都很多，說明做的比較不錯。如果只有一兩篇互動很多，其他的比例嚴重不對，就很有可能是買的互動。

分析競爭對手網站頁面

當我們分析完整個網站以后，接下來我們就要找出給網站帶來流量的主要頁面，然后分析這些主要的頁面是怎么樣去做優化的，比如內部優化，關鍵詞布局，title,外鏈等。

流量的主要來源頁面

工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)

one-page seo

分析站內優化就看所有站內優化我們需要優化的點他做的怎么樣，比如整個頁面優化，版式，速度，社交，關鍵詞布局，視頻，文案等。

這個頁面在哪些社交媒體上分享最多

工具：buzzsumo(https://buzzsumo.com/)

廣告:

網站的流量獲取除了seo以外，還有付費的廣告，社交等，同樣社交也可以做廣告，所以我們在推廣網站的時候，很多時候難以避免的會做一些廣告。那么在做廣告之前，我們也可以好好分析競爭對手的廣告策略，比如用了什么詞，著陸頁是什么頁面，廣告語怎么寫的，廣告用了什么素材，什么尺寸，什么主題色調等，都可以結合幾個競爭對手去分析，減少我們的試錯成本。接下來就介紹檢測競爭對手google廣告跟facebook廣告的一些工具。

Google 廣告:

工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)

semrush：

facebook 廣告

工具：http://moat.com/

輸入目標網站地址-查看對手的素材,看一下競爭對手的facebook廣告用了哪些素材，

工具：facebook ads library:

https://www.facebook.com/ads/library/active_status=all&ad_type=all&country=CN&impression_search_field=has_impressions_lifetime

Part3：關于養號和項目

關于養號，任何一個平臺在紅利期的時候，很多人都會進行批量的養號，比如以前聽過的，在每個行業都在一個網紅號，通過前期的流量紅利，快速積累，后期變現。或者玩流量矩陣等。小北號召大家充分發揮自己的優勢，共享資源合作，形成團隊的力量。

1.社交賬戶

2.seo賬戶

3.tiktok賬戶

4.做翻譯

以上就是關于小北直播視頻內容的整理，基本包含了分析競爭對手網站的思路以及需要使用的工具，對這方面有興趣的可以按照文章進行實操一下，需要整個內容整理pdf文檔的，可以私信我獲取。

（來源：理清外貿）

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