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2020-04-26 18:33
在經歷了銷量下滑之后，首先要做的自然是完全關閉PPC，或者至少是關閉那些在短時間內沒有轉化的廣告系列和關鍵詞。然而，現在采取穩妥的方法可能不是最好的選擇。A9算法會像以前一樣，繼續以同樣的方式運行，并仍將不斷地調整排名。本文將為你介紹一些你可以采用的一些方法。
每一個PPC廣告都應該包含多個廣告系列，這些廣告系列的目的是為了確定新的關鍵詞，這些關鍵詞以后可以轉移到不同的廣告中去。這些活動基本上是“投放多個廣告，看看哪個廣告有效果”，相比于根據相關性和過去的結果的廣告而言，有更大的風險。
你應該采用保守的競價策略和低出價來減少風險。然而，在目前這種情況下，這些活動很可能會造成損失。除非已經很好地優化了否定關鍵詞，否則應該暫時關閉那些競價活動。之所以暫時關閉，是因為你的首要任務應該是在尋找新的關鍵詞之前，先確定你當前的PPC中哪些關鍵詞是持續有效的。當然，如果這類廣告系列的效果比較穩定，就不應該關閉。
有一件非常重要的事情要記住，那就是你的競爭對手和你面臨著同樣的情況。這也是很有可能的，他們中的許多人可能會減少投放PPC廣告。如果你正在跟蹤你的平均CPC（每點擊成本），可能會在你的報告中變得顯著，這正是發生了什么事情。或者僅僅是你所銷售的產品現在正處于高需求狀態。不管是什么情況，如果你發現任何一個主要的高相關性關鍵詞的轉化率很好，你可能要考慮增加你的預算，對這些關鍵詞進行競價。
這個時候，可能會給你提供一個千載難逢的機會來提高排名。如果你有足夠的庫存，你應該在亞馬遜允許新的庫存入庫之前，盡量提高排名。如果你銷售非必需品，你的競爭對手中肯定有一些已經沒有庫存了，他們的listing自然排名也在急劇下降。如果你在接下來的一個月內不缺貨，你可能會獲得很大的收益。
賣家至少再有2周的時間無法創建新的發貨計劃。除此之外，由于這些天來的航班很少，因此通過航空運輸發送庫存的成本會高很多。這個新的價格將影響他們的利潤率，你的利潤率也會受到影響。現在是提高自然排名的好時機，至少你可以嘗試為銷量最好的產品的關鍵詞，運行預算適當的廣告系列，并在這段時間內跟蹤其自然排名。你可以使用軟件，或者你可以通過在搜索欄中輸入該關鍵詞，然后看到你必須向下滾動或通過多少頁面，直到你看到你的產品。
如果你的產品缺貨了，你可能需要把主要的幾件產品的庫存轉移到第三方倉庫里，讓他們幫你運送訂單。他們按SKU收費的，而且一個新的設置費可能會很高，所以最明智的做法是挑選銷量最好的產品，用這種方法來完成訂單，這樣你就可以保持你的排名。
（來源：無聊的田雞）
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