根據2019年的數據，超過54％的在線產品搜索始于亞馬遜。亞馬遜可以說是線上最大的產品搜索引擎。你可以將其想象成谷歌，但與谷歌不同的是，在亞馬遜上進行的每一次搜索都帶有“購買意圖”。而在谷歌上，只有搜索“buy headphones online”（在線購買耳機）這樣的特定搜索才算是有購買意向。如果僅僅搜索“headphones”，他們可能僅僅是想瀏覽耳機相關的圖片或一些科普。而沖上亞馬遜的首頁自然成為大多數賣家費盡心思要想達成的目標之一。

但優化亞馬遜產品頁面以顯示在搜索結果首頁的秘密是什么？如果你是新手，可以通過本文內容快速了解關鍵字排名在亞馬遜搜索引擎上的運行方式以及為什么需要重點關注。

大多賣家都知道使產品沖上亞馬遜首頁的方式之一就是利用特定的關鍵詞。但并不是所有關鍵詞都有很高的搜索量，其相關性是非常重要的。例如“water bottle”（水瓶）一詞的搜索量是“steel insulated water bottle”（鋼制保溫水瓶）的5倍，但實際上銷售量較少，因為其范圍涉及太廣。搜索water bottle的買家可能會找到幾十種不同的水壺類型，因此更具體的詞組將以更高的速度轉換銷售額。

你要出現在搜索結果首頁的關鍵字必須同時為：

? 高搜索量

? 與產品高度相關且可具體描述

亞馬遜的A10算法是如何對產品進行排名的？

亞馬遜的算法非常先進，并且是非公開的。但賣家仍可以知道一些算法基本的要素。眾所周知，以客戶為中心是亞馬遜萬年不變的核心。也就是說，亞馬遜的算法希望平臺可以向買家展示他們最有可能購買的產品。那么亞馬遜賣家如何優化產品來滿足該標準呢？亞馬遜A10算法有哪些關鍵排名因素？

? 受關鍵詞影響的銷售歷史和速度：搜索某一關鍵字并購買你的產品的買家越多，

算法就越認為你的產品與該關鍵詞相關。

? 轉化率：訪問購買頁面的買家的百分比。

? 相關性：你的產品頁面在為正確的關鍵字進行優化方面做得如何？

? 價格：較低的價格在搜索結果中排名較高，并且具有較高的轉化率。

? Review：雖然不是一個很大的排名因素，但對轉換率有很大的影響。

還有其他的排名因素，但以上都是亞馬遜賣家可以控制的主要因素。

長尾關鍵詞vs廣泛關鍵詞

重要的是要理解亞馬遜算法是如何支持精確匹配長尾關鍵詞的以及如何自動擴展更短的關鍵字，以便你的產品在相關搜索中展示出來。

你的熱門關鍵字詞組應以精確匹配的形式出現在你的listing中，以獲得最佳效果，并要注意順序和拼寫的精確。但你無需在listing中寫出所有可能的關鍵字變體。沒必要，也沒有足夠的空間，這可能還會打亂listing的相關性。僅保留最匹配的詞組，并讓算法填補空白。

重要的亞馬遜關鍵詞術語

?關鍵詞：通常指一個單詞；

?詞組：多個單詞組成的一個搜索詞；

?搜索詞：在亞馬遜搜索欄中鍵入的關鍵詞或短語；

?長尾關鍵字：3個以上的關鍵詞短語，通常搜索量較低，但相關度較高；

?短尾關鍵字：2個以下的關鍵詞短語，通常搜索量較高，但相關性較低；

?精確匹配：按照搜索者的確切方式和順序所設置的關鍵詞，即買家的搜索詞與產品的關鍵詞精準匹配。例如壓蒜器，就為“garlic press”（壓蒜器）；

?短語匹配：買家的搜索查詢必須包含準確的短語或詞序，前后可添加一些單詞；

?廣泛匹配：如果買家的搜索查詢包含所有關鍵詞或其同義詞，都會被系統視為匹配。

3倍優化亞馬遜Listing：關鍵詞平衡

針對關鍵詞進行優化可滿足亞馬遜算法，但同樣重要的是，賣家必須針對買家進行優化。對關鍵詞的過度優化使買家很難識別出可做購買決定所需的信息，也使得說服性銷售文案的空間很小，從而使轉化率很低。如果轉化率低，你的銷售和關鍵詞排名都受到影響。

3倍優化亞馬遜Listing的3個關鍵要素：

? 關鍵詞優化

? 關鍵信息優化

? 有說服力的需求優化

通過上面提到的內容，關鍵詞優化方面在這里不多加贅述（下篇將重點介紹如何逐步進行亞馬遜關鍵詞研究），這里簡單介紹其他兩個重要但賣家常會忽略的要素：

1.關鍵信息傳遞

找到對買家來說最重要的描述性信息、優勢和產品關鍵功能，然后以最容易“消化”的方式將其嵌入listing中。

買家在滾動搜索結果時，會根據主圖，標題、價格以及評論來決定要單擊的內容。而賣家對主圖和標題有完全控制權，因此通過精心制作這些內容來有效地傳達關鍵購買觸發因素可增加listing的點擊率。

此外，不要忘了你的產品listing每增多一次點擊，競爭對手的產品就會少一次點擊。因此，重要的是要在關鍵信息優化上取得適當的平衡，否則買家容易被競爭者分心，而你的競品可能更清楚地知道他們在尋找什么。

Listing中要優化的關鍵信息示例

?尺寸、重量、數量

?關鍵功能、如不含BPA、不生銹、食品安全、有機、兼容iPhone X等

此關鍵信息必須在標題、第一個bullet point、圖片以及描述頂部突出顯示。

2. 有說服力的需求優化

僅僅在listing中包含關鍵信息是不會讓買家產生購買欲望的，他們需要形象地了解擁有你的產品后生活將會被如何改善。最好的方式就是在listing文本和圖片中使用經過驗證的銷售文案原則。

從本質上講，文案是關于產品的每個功能為買家提供的情感層面的好處。很多買家在挑選產品時很難做購買決策，他們必須通過專業的語言和圖片指導，以幫助他們將產品形象化，這需要一些精湛的銷售文案技巧。關鍵在于進入目標買家的痛點、欲望、購買觸發點以及情感的高度心理銷售過程。這一方式還可以幫助賣家創建高效的廣告、電子郵件序列，并開發可完美解決痛點的產品。

本文主要介紹了一些思路性的內容，下篇將向賣家展示如何一步一步進行亞馬遜關鍵詞研究。

（來源：小辣超有料）

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