去年9月中旬，亞馬遜宣布在美國站推出贊助展示廣告，并于10月底宣布將在其他站點推出，并將完全取代產(chǎn)品展示廣告。

本文就將為你介紹有關(guān)亞馬遜DSP廣告的內(nèi)容。

亞馬遜DSP廣告的基本知識：

亞馬遜贊助的展示廣告以前稱為產(chǎn)品展示廣告，它是一種展示廣告解決方案，可讓品牌在亞馬遜詳細信息頁及其附屬網(wǎng)站上定位，重新定位并吸引潛在客戶。 

但不是每個人都能使用DSP廣告

由于DSP廣告目前是測試版產(chǎn)品，因此并非所有站點都能使用。在美國站，DSP廣告既可用于賣家，也可用于VC賣家。最近，還支持包括英國、德國、法國、意大利、西班牙、印度、日本和加拿大在內(nèi)的站點。將其推廣到所有亞馬遜站點僅需幾個月的時間。但是，不是每個賣家都可以使用DSP廣告。與贊助品牌廣告一樣，使用DSP廣告的門檻是品牌備案。

DSP的定位選項與傳統(tǒng)的PPC廣告完全不同： 

DSP廣告中的許多定位選項與產(chǎn)品展示廣告相似。但是其中一些是不同的。基本上，在DSP廣告中，定位基于受眾和產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的PPC廣告（贊助產(chǎn)品和贊助品牌）不同，它不是基于關(guān)鍵字的。因此，你的廣告不會根據(jù)關(guān)鍵字搜索向客戶展示。當(dāng)前，有四個定位選項可用，但是由于它是測試版，因此所有選項都不能在Seller Central和Advertising Console中使用。

· 瀏覽： 亞馬遜在查看過你的產(chǎn)品詳情頁但未進行購買的購物者面前展示該產(chǎn)品，這稱為重定位。亞馬遜會自動排除那些不太可能購買你產(chǎn)品的購物者，例如，最近購買過類似產(chǎn)品的購物者。

· 興趣： 基于興趣的廣告會向有一定興趣的購物者（例如健身愛好者）或正在亞馬遜上搜索特定產(chǎn)品的購物者展示廣告。這些廣告在移動網(wǎng)絡(luò)、移動應(yīng)用和PC上投放。

· 產(chǎn)品： 你可以定位與你的產(chǎn)品相似或與廣告產(chǎn)品互補的具體產(chǎn)品。

· 類別： 你可以選擇與所選推廣產(chǎn)品相似的類目。廣告費用 廣告是按每次點擊費用計費的，因此只有當(dāng)購物者點擊廣告時，你才需要付費。亞馬遜可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性向上或向下調(diào)整出價。

廣告展示位置也不同

你的廣告將在亞馬遜及其網(wǎng)絡(luò)上的PC和移動設(shè)備上展示。亞馬遜使用品牌工具在亞馬遜會員網(wǎng)站中相關(guān)內(nèi)容旁邊展示廣告。在亞馬遜上，DSP廣告將在與產(chǎn)品展示廣告相同的傳統(tǒng)廣告展示位置上展示。它們將顯示在賣點或Buy Box下方。當(dāng)購物者點擊你的廣告時，他們將被重定向到產(chǎn)品詳情頁。

查看下表，了解根據(jù)定位選項在何處展示你的廣告： 

DSP廣告的好處

DSP廣告旨在擴大你的品牌覆蓋范圍，是新品發(fā)布和諸如在Q4、Prime Day、Cyber Monday和感恩節(jié)之類的大型促銷活動中提高知名度的重要工具。

· DSP的好處：DSP廣告極大地提高了PPC廣告系列的效率，對于不想陷入麻煩的賣家來說，這是非常有用的。

· 非常易于操作：DSP廣告與其他任何按點擊付費的廣告系列一樣容易，選擇產(chǎn)品，選擇預(yù)算，選擇定位類型并制作廣告。

· 轉(zhuǎn)化率更高：你可以吸引合適的受眾，進而增加亞馬遜的轉(zhuǎn)化率和銷售量。

· 更好的廣告素材：無需任何大量資源或設(shè)計工作，你就可以使用優(yōu)化過的廣告素材來推廣你的產(chǎn)品。

· 吸引更多的受眾群體：由于你的廣告也將展示在外部網(wǎng)站上，因此你可以覆蓋更多的目標(biāo)群體。 

DSP在廣告渠道中的什么位置？

客戶的決策過程很復(fù)雜。如果你在正確的時間觸達購物者，則可以改善產(chǎn)品的棄購率和轉(zhuǎn)化率。渠道的每個階段都是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售的機會。展示廣告能夠在購物者的整個旅程的各個階段與其互動。DSP廣告的某些定位選項定位在渠道的底部，而某些選項則定位在渠道的頂部。你可以使用這些廣告來提高產(chǎn)品和品牌知名度，吸引中端渠道的機會，并將你的產(chǎn)品展示在新的購物者面前。

（來源：無聊的田雞）

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