坐擁近10億潛在受眾，享有母公司Facebook強大的定位功能和工具，Instagram廣告成了近年品牌出海和電商付費推廣的香餑餑。

那么，很多人首先要問了，“我怎么才能在Instagram上做廣告？”，那么本文就打算和大家分享一下在Instagram投放廣告的基本常識。

什么是Instagram廣告？

Instagram上付費推廣的帖子或快拍，它們與普通帖子的區別在于注明的“Sponsored（推廣）”標識，以及左下方的CTA（號召性用語）按鈕，例如“Learn More（了解更多）”等，以吸引流量或轉化。此外，一些Instagram廣告類型還包含其他電子商務功能。我們將在后文解釋。

Instagram廣告要多少錢？

關于Instagram廣告的價格問題，沒有唯一的答案。許多因素會影響你的Instagram廣告成本，包括：

? 定位

? 廣告投放位置

? 廣告格式

? 投放時間

據AdEspresso稱，大多數廣告的平均CPC（每次點擊費用）為1.2美元。

而你可以通過設置廣告系列支出限制、每日預算和出價策略來控制Instagram廣告的費用。

Instagram廣告的類型

Instagram提供了幾種廣告格式：

? 快拍廣告

? 圖片廣告

? 視頻廣告

? 輪播廣告

? 聚合廣告（Collection ads）

? 發現頁廣告（Explore ads）

? IGTV廣告

? Instagram購物廣告

前4種是中國賣家比較常用的類型。每種廣告類型均適用于不同的業務目標（包括APP安裝、品牌知名度、轉化次數、吸引潛在客戶、傳遞信息、觸達客戶、店鋪流量、視頻播放量等等），并具有不同的CTA選項，例如：

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1、快拍廣告

Instagram快拍廣告是顯示在用戶的快拍之間的全屏廣告。

據了解，每天有5億Instagram用戶觀看快拍，你就有可能通過Instagram快拍廣告吸引大量受眾。品牌可以充分利用快拍中的功能，例如添加濾鏡、特效、投票和文本來做有創意的推廣。

快拍廣告和普通快拍無甚區別，用戶在瀏覽體驗上不會有被打斷的感覺，你還可以在快拍底部添加“向上滑動”功能將用戶帶到你指定的頁面。

2、圖片廣告

圖片讓賣家和品牌能夠通過抓人眼球的圖片展示自己的產品和服務。

如果你的圖頻質量已經很不錯了，那么Instagram圖片廣告將讓你的內容被更多的人看到。

與其他Instagram廣告類型一樣，你需要為廣告選擇一個最貼近你業務目標的CTA，你想將訪客吸引到你的網站，還是想讓他們關注你的Instagram賬戶，還是想轉化他們？

3、視頻廣告

Instagram上的視頻廣告時長最長不超過1分鐘，因此你有機會讓用戶更仔細地了解你的品牌、業務或產品。而且，較短的視頻通常會更有效，尤其是你在廣告的前幾秒就把品牌亮出來的話。再者，短視頻廣告也是時下的大熱趨勢。

4、輪播廣告

輪播廣告使用戶可以左右滑動查看一系列圖片或視頻，并通過CTA按鈕直接跳轉到你的網站進行購買。

你可以使用它們來：

? 展示多種產品

? 分享一個多部分的快拍

? 深入展示一項服務，最多可顯示10張圖片或10個視頻

（圖源：Made.com）

5、聚合廣告

聚合廣告提供了引人注目的電子商務功能：用戶可以選擇直接從廣告中購買產品。當用戶點擊廣告時，他們將被定向到Instagram Instant Experience Storefront（Instagram即時體驗商店）。

資料來源：Instagram

聚合廣告將照片、視頻和直接響應營銷的力量結合在一起，功能性較強。

6、Instagram發現頁廣告

“Explore”是Instagram中的一個tab，用戶可以在其中發現新的內容和帳戶。每個月都有過半數的Instagram用戶訪問該頁面。

發現頁廣告不會主動出現在“Explore”網格或話題中，而是在用戶點擊“Explore”中的照片或視頻后才會顯示廣告。

（圖源：Facebook for Business）

發現頁廣告對圖頻的要求和常規的廣告一樣，你在其他Instagram圖片廣告或視頻廣告中的素材也適用于發現頁廣告，只是你可以把“Explore”頁面當做額外的展示位置。

7、IGTV廣告

Instagram 近期宣布它將在IGTV（Instagram旗下長視頻平臺）中提供廣告位置。目前尚不清楚具體的細節。

8、Instagram購物廣告

如果你安裝了Instagram Shopping，則可以將購物帖作為Instagram廣告投放。

Instagram購物廣告將用戶直接帶到Instagram APP中的產品詳情頁。然后，他們可以通過手機端的網站頁面進行購買。

如何在Instagram上做廣告？

有兩種方法可以在Instagram上投放廣告。較簡單的方法是在應用程序內直接推廣現有帖子（這點和Facebook的速推帖類似）。但是使用Facebook Ads Manager創建Instagram廣告你才能使用許多自定義功能。

方法一：

我們先講簡單的方法。

如果你發現你的某個帖子表現不錯并且吸引了很多人參與，在你擁有Instagram企業賬戶的前提下，你可以直接在APP中推廣這個帖子（在帖子下方會有一個“Promote”按鈕）。

（圖源：blog.hootsuite.com）

然后將你的Facebook Business Page專頁（沒有的話要新建一個）和Instagram帳戶相關聯，選擇誰將看到你的廣告，你希望將它們發送到哪里，你要花費多少以及你希望廣告投放多長時間。最后，點擊“Create Promotion（創建推廣）”就算是完成了。

后續你可以在Instagram個人主頁的“Promotion”選項卡上監控廣告效果。

方法二：

簡單地說， 用Facebook Ads Manager在Instagram上做推廣，你首先需要申請一個FB企業廣告賬號：1）注冊一個FB個人號；2）在廣告賬號申請鏈接里填寫對應信息和上傳公司營業執照；3）等待審核通過，免費開戶。

首先，進入Ads Manager，點擊“+Create（創建）”。

你可以選擇兩種不同的流程來幫助你創建和管理Instagram廣告。默認使用“Guided Creation（向導創建）”，它會引導你完成創建典型的Instagram廣告需要采取的步驟，比較適合新手。

而另一種“Quick Creation（快速創建）”可讓你更好地控制Instagram廣告的制作。如果你比較有經驗，并且以前創建過Facebook廣告，則可以選擇“ Switch to Quick Creation”切換到快速創建。

接下來還是用Guided Creation來演示步驟。

第1步：選擇廣告目標

Ads Manager提供了目標列表。選擇目標后，系統會提示你命名廣告系列。默認名稱是你選擇的目標（例如“品牌知名度”），但你可以為其指定一個更具體的名稱，跟蹤廣告效果的時候會更方便。

第2步：確定你的目標受眾

這點根據你的目標客戶來設置，這里不展開細說，做過廣告的都有一定的了解。

第3步：選擇廣告展示位置

你將有兩個選擇：

? 自動投放。你的廣告將在任何效果比較好的位置展示給你的受眾。

? 手動投放。你可以選擇廣告的展示位置。例如，如果你希望將廣告限制為僅出現在Instagram快拍中或僅出現在Instagram動態中，則可以選擇“手動投放”，像下圖這樣勾選你想要的廣告位置：

第4步：選擇預算和時間表

你可以選擇每日最高預算，也可以設置整個廣告系列的生命周期預算。你還可以選擇連續或僅在一天的特定時間投放廣告。

Ads Manager還提供了廣告優化和出價策略選項。這些可以自定義，具體取決于你的廣告目標。

調整這些選項時，右側的“Estimated Daily Reach（預計每日覆蓋）”比例將讓你知道每天大概有多少人可以看到你的廣告。

第5步：制作廣告

接下來就是廣告的制作了，包括選擇廣告類型、選擇你的圖片或視頻、制作廣告文案、選擇廣告付款方式、選擇CTA按鈕等等。

如果你要通過網站上的Facebook像素或事件跟蹤后續的轉化，可以下拉并在“Tracking（跟蹤）”部分設置。

點擊確認后，一條Instagram廣告就算完成了。

（來源：先鋒出海）

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