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2013-11-20 14:41
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柬埔寨的玩具市場供應商不多，市場空間較大，對于高質量的玩具更是如此。
近年來，柬埔寨的幼兒園如雨后春筍般地涌現，因此，玩具市場增長得也很快。總部位于金邊的Toys&Me是該國最大的連鎖玩具零售公司之一。該公司執行總裁Keng Titphirum接受了柬埔寨《金邊郵報》的采訪，談論了柬埔寨玩具產業的現狀和未來發展問題。雨果網翻譯并編輯了這份訪談。
Keng Titphirum說：Toys&Me 創建于2007年12月。當時，我們的主要銷售目標是私立學校的學生。我們之所以成立這家玩具公司，是因為看到了柬埔寨市場上缺乏益智玩具（教育性質玩具），許多私立學校必須從鄰國購買玩具。在業務的起始階段，我們從中國的Benho公司進口木質玩具。自2008年起，我們開始從不同的國家進口各類玩具。到2012年，我們的銷售量增長了120%，預期今年還將實現更大幅度的增長。
記者問：你們現在銷售哪些玩具呢？
Keng Titphirum說：目前我們進口了9個授權品牌的玩具，包括跳蛙、芭比、Little Tike、Benho等等。我們有益智玩具、童裝、兒童喂養器具等商品。我們致力于成為父母們的一站式采購中心。
記者問：你是否能解釋為什么益智玩具和高質量玩具的需求在前幾年保持增長？
Keng Titphirum說：我們可以追溯一下柬埔寨的人口結構和歷史。在2007年，為人父母的那批人大部分是70后。他們成長于黑暗的紅色高棉統治時代，在這批人眼中，給小孩買玩具簡直是浪費錢。
他們不知道，玩具對孩子們的創造力和智力的培養有著很大的好處。當這些父母走進我們的商店時，玩具的價格讓他們咂舌不已。相對于柬埔寨玩具市場的價格水平，我們的價格的確高了不少。不過，這些父母漸漸明白，便宜的玩具可能包含有毒物質，將對兒童造成傷害。漸漸地，他們也愿意多花一些錢買質量較好的玩具了。在過去，我們的顧客大部分是第一次做父母的人，從我們這里購買的玩具能用很久，第一個孩子玩過了之后，還可以給第二個、第三個孩子玩。
記者問：你如何在柬埔寨進行市場拓展的？
Keng Titphirum說：目前而言，我們幾乎沒有什么競爭對手。如今，在柬埔寨還有另外一家頗具實力的高質量玩具經銷商，但是我們的經營領域不存在重疊，所以它對我們不構成威脅。
我們致力于保持價格競爭力，比歐美和鄰近的國家更具有吸引力。現在我們為50個私立幼兒園提供玩具，我們在金邊有5家連鎖店，每個店都坐落于良好的位置。接下來，我們計劃將業務擴張到其他省，甚至擴張到國外。（編譯：吳以輝）
