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2020-04-17 10:53
我每天都會和幾十個賣家交流。比如下面的這幾個記錄，就是我日常遇到的看到的真實的賣家情況。
同學Z給我發來自己最近一天的廣告截圖，很少的花費，幾十個訂單，ACOS低至4.96%。同學Z說，我給自己封了個稱號，“廣告小超人”。
單天的廣告數據不太能代表什么，我更關心的是大家運營的進展，平時上課時總是給大家開玩笑說，等你們運營得好了，一定要告訴我，這樣我就多了一份吹牛的資本，所以我就接著同學Z的話題詢問他當前的運營狀況。“每天有2000塊錢利潤了吧？”“嗯，有的，單個訂單利潤不高，不過訂單數量多。”
挺好。
我知道同學Z的店鋪里只是上了幾款產品而已，單價不高的產品，基本上遵循著我上課講的“剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權”的原則，沒有著急上慌的搶疫情中的火爆產品，但穩中有進的把自己的幾款產品打造到日出200單以上，總投入不多，收益卻不錯。
給孵化營上課時，同學L見縫插針的告訴我，我占了一天的Best Seller。詳細詢問，他的一款產品沖到了Best Seller，當天該產品出了200多單，單個利潤2美金。我開玩笑說，學費賺回來了哦。我接著問，庫存有多少呢？同學答復，有2000個庫存，那還好，有很大的應對空間，短期內不斷貨，既可以穩定的守在BSR排名頭部賺錢，又有足夠的時間備貨發貨。學員的產品也是普通常見的產品，核心打造的方法就是前期低價+廣告，雖然前期有虧損，但快速推起來，就可以穩穩的收益了。
對于一款產品上架后采用“低價+廣告”的方式螺旋推動，我經常給大家反復強調，不要覺得暫時的虧損心理難受，原因很簡單，和別的賣家的玩法相比，我們不刷單，節省了刷單的成本，我們不會長期不出單，節省了時間成本，我們規劃了從選品、包裝、發貨等各個環節的細節和成本降低，總體成本只會比同行低，把這些所有的成本匯總，就是一個巨大的競爭優勢，而在這種優勢的前提下，又因為身邊有很多可借鑒可學習的案例，所以我們相信螺旋式打造可行。
基于成本上的全面把控和心理上的相信，配合上段時間的快速推動，成功的幾率必然高。按照過往的數據統計，雖然無法做到每個產品都能夠順利推到BSR排名頭部（Top 20），但成功的幾率基本上可以達到一半以上的。
有賣家質疑，你整天講螺旋式爆款打造法有實用，但如果每個賣家都這樣做，豈不就失效了？我總是回答，我之所以這樣講反復講而不怕大家都這樣采用了會影響我們自己的運營，原因就在于，我知道有很多人是不相信，很多人是不行動的。
知道一件事情很容易，但從知道到做到，十萬八千里。
相信是有力量的，不相信同樣有很大的破壞力量。
從年后疫情擴散開始，我寫了多篇文章，反復提醒，疫情類的物資比如口罩、洗手液、額溫槍，甚至衛生紙等等一些物資，都不是作為中小賣家能玩的了的，在之前的文章中，我也反復強調，對于新賣家來說，最不應該做的就是跟賣別人的產品，雖然我苦口婆心反復強調，但每天還是遇到不少的詢問：
“怎樣申請口罩銷售的資質呢？”
--“我不知道，但我知道的是因為賣口罩死了很多賬號了。”
“那我賣民用口罩可以嗎？”
--“我不知道。”
我是真的不知道。隨便刷一個類目，都能夠看到BSR榜單中突然冒出來一個和類目不相干的口罩，那銷量簡直讓人垂涎，但再稍微留意幾天，就會發現，Listing變成狗的居多。
我自己簡單梳理了一下跨境電商賣家賣口罩（疫情相關產品）的遭遇：
亞馬遜上，起初，直接是Listing被刪除，然后，平臺迫于形勢，通知開放類目，但需要申請，然后，一批賣家很興奮的申請了也通過了，開始賣，產品上架就是日銷萬刀，簡直像開了印鈔機，然后，還沒等到放款呢，賬號就受限了；
eBay上，所有相關Listing下架刪除；
Paypal，凡是賣口罩的，資金自動凍結60天；
獨立站的日子也不好過，Shopfy直接關閉大批站點，通知中說的是“涉嫌違背價格公平，高價銷售“等等；
而Google上呢，甚至不能用“口罩”這個詞來投放廣告。
梳理完之后，我一直有一個想不通：當所有渠道都在對一個產品進行控制甚至是打擊銷售時，憑什么你覺得對自己是個機會呢？
做申訴的朋友說，幾乎每天都有大把的賣家向他詢問賬號解救的問題，幾乎清一色的是賣口罩受限的。
我在想，相信遭遇賬號受限的賣家內心絕對不開心，但說句招罵的話，如果哪些因為賬號受限而造成損失的賣家能夠捫心自問的話，哪個不是抱著投機的心理想著賺快錢擼一把的？
總有人抱著薅羊毛的心態做事，但一不小心，自己就成了羊毛。
很多時候，我總是半開玩笑半認真的說，亞馬遜運營很簡單，每天只需5分鐘就可以了。這句話是指像同學Z和同學L這樣的賣家的，店鋪少許幾款產品，精品化的選品，精細化的運營，打造起來之后，日常真的沒有多少事。
但對于那些賣口罩的賣家，還是很忙的，前期找著工廠求貨，出了單得沒日沒夜包貨，發貨時發現因為疫情影響一天一個價，發現貨代居然也可以這么強勢價格居然可以那么堅挺，咬著牙把貨發了，發現賬號也掛了，貨沒了，錢還沒回來，“你有能解救賬號的服務商推薦嗎？”唉，你們真夠忙的，看著都累。
（來源：跨境電商贏商薈）
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