廣州依琪信息科技有限公司10年深耕自建獨(dú)立站，目標(biāo)定位精準(zhǔn)——抓住小B風(fēng)口，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移阿里巴巴國際站。陸勇作為公司掌舵者，他認(rèn)為，只要明確你要做哪個(gè)群體的生意，你就能弄明白你的未來之路在何方。

服裝行業(yè)做好小額批發(fā)，整合資源拓渠道才是核心競爭力。

“工廠如何能承接住你50件柔性定制的單？” 依琪深耕行業(yè)多年，擁有多家合作工廠，錨定小B類訂單從未動(dòng)搖，隨著訂單碎片化的趨勢，小額批發(fā)逐漸形成大勢，進(jìn)駐國際站半年，月均詢盤超過3000條，即便疫情，也能保持超高流量和點(diǎn)擊，能夠?qū)ι舷掠尉哂姓瓶亓驮捠聶?quán)，面對當(dāng)下疫情和未來小B類外貿(mào)布局，以下幾個(gè)重點(diǎn)需要掌握：

擴(kuò)渠道是優(yōu)化生意全盤的關(guān)鍵

做了十年獨(dú)立站，小B類外貿(mào)鏈路已經(jīng)相當(dāng)成熟的廣州依琪，擁有獨(dú)立的買手團(tuán)隊(duì)，一整套數(shù)據(jù)選品的系統(tǒng)和策略，長期合作的工廠，上萬SKU的產(chǎn)品實(shí)力，在阿里巴巴國際站開啟RTS賽道后第一時(shí)間進(jìn)駐，陸勇認(rèn)為，做小額批發(fā)類外貿(mào)，整合上下游的資源是很重要的，沒有工廠愿意承接你十幾個(gè)或者幾十個(gè)的單，把市場需求差不多的柔性定制整合，倒逼工廠優(yōu)化，這是一個(gè)小B類外貿(mào)企業(yè)的競爭力所在，整合需求的關(guān)鍵在渠道的拓展，渠道能力越強(qiáng)，整合到的訂單越多，對上游的管理能力越強(qiáng)。

這是廣州依琪在第一時(shí)間進(jìn)駐國際站的原因，這是被列為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的核心布局，從獨(dú)立站小團(tuán)隊(duì)到為國際站RTS成立獨(dú)立事業(yè)部，背后是企業(yè)對小B類外貿(mào)未來方向的判斷。陸勇說：“RTS充分符合小額批發(fā)類外貿(mào)商家的客戶定位，就像你要去做谷歌、Facebook推廣，與阿里巴巴國際站合作的目的就在于依托阿里巴巴市場的影響力，去拿到更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的客戶。”

企業(yè)感受到的小B風(fēng)口也是市場的全球洞察，我們觀察到有兩個(gè)市場，一個(gè)是傳統(tǒng)大貿(mào)市場，一個(gè)是新興小額批發(fā)市場，兩個(gè)市場買家需求不同，需要的中國供應(yīng)商不同。

“要知道外部產(chǎn)生了什么變化，才能把握住新的機(jī)會和下一步的增長。”接下來兩個(gè)重要的市場趨勢都在加劇，一是貿(mào)易渠道的下沉，過去20年出口是從工廠——出口商——海外批發(fā)商——海外零售商，甚至中間還有很多級中間商，但由于基建和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，后端的小B可以直接向中國供應(yīng)商采購，越過所有中間商，因?yàn)锳libaba.com世界扁平了，所以我們看到大量碎片化訂單，隨之而來的是利潤變高了。

二是新興國家的增速加快，比如拉美和印度等，增速已經(jīng)超過歐美，連續(xù)幾年的高增速會在規(guī)模上不斷拉近與歐美國家的距離。

為什么選擇阿里巴巴國際站做小B

商業(yè)自用型采購逐步增多，從大型零售商到服務(wù)商自用，買家類型隨著采購單價(jià)遞減的同時(shí)，買家群體人數(shù)在增多，陸勇認(rèn)為阿里巴巴國際站RTS就是出海的1688，“國內(nèi)做小批發(fā)的，很多都是在1688拿貨，對我們來說是一樣的 ，全球做小批發(fā)的，都是在阿里巴巴國際站拿貨，這個(gè)就是RTS在做的。”

陸勇的團(tuán)隊(duì)分析小B類的海外買家核心是自己就是一個(gè)賣家，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，海外自己做小生意的網(wǎng)商越來越多，他們主要通過小額批發(fā)采購，還有部分是線下開店的商家，也有部分亞馬遜賣家，這些群體分散但是需求旺盛，采購頻繁。

對于服裝企業(yè)來說，過去兩季潮流節(jié)奏已經(jīng)被快時(shí)尚取代，高SKU，極快的上新速度，決定小貿(mào)易的模式在服裝行業(yè)類占比越來越高，以周為單位的產(chǎn)品更新速率對柔性定制和規(guī)格化商品的運(yùn)營能力要求變高，這就是趨勢。

疫情壓抑的需求一定會爆發(fā)

“疫情下出口貿(mào)易受到影響是正常的，但是我們觀察到平臺上近期訪客數(shù)和詢盤數(shù)不降反增，估計(jì)之后兩個(gè)月可以到月均4000的詢盤量，只是訂單沒有上升，我們認(rèn)為這代表需求一直都在，只是被疫情壓抑了，后續(xù)會有爆發(fā)。” 廣州依琪的平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人徐嘉文說目前美國的物流沒有影響，只是上游工廠會有缺貨情況，但是隨著國內(nèi)疫情的恢復(fù)，生產(chǎn)已經(jīng)正常。

對于RTS未來的發(fā)展，廣州依琪投入了核心資源和精力，將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到國際站上，他們期待隨著網(wǎng)站規(guī)則和商家分層體系的成熟和不斷晚上，在星等級評級，流量分配等方面，RTS的商家在平臺側(cè)有更多向上的空間。

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