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嚴峻的國外疫情給廣大亞馬遜賣家們造成的影響仍在繼續(xù)，然而相信一直關注著亞馬遜倉庫貨物接收政策的朋友們也一定發(fā)現(xiàn)了，前段時間大批因疫情而被禁止創(chuàng)建補貨計劃的產(chǎn)品正在慢慢地恢復到正常的補貨狀態(tài)，這對于近期因庫存問題苦惱著的賣家而言，不謂是一場甘霖，重新帶來了希望。

疫情期間，大量賣家也將引流的目光投放到了廣告模塊，但是你的listing真的做好投放廣告的準備了嗎？

向”賣關子“說不，接下來就讓我們一起了解，廣告投放前都需要做好哪些準備工作吧！

1.

查找正確的關鍵詞

從本質上理解，亞馬遜相當于一個搜索引擎，產(chǎn)品的引流依賴于自身Listing的關鍵詞與搜索關鍵詞的關系強弱。選擇正確的關鍵詞在促進產(chǎn)品與亞馬遜的流量關聯(lián)方面有著積極的作用，而在確定產(chǎn)品關鍵詞之后，我們還需要對關鍵詞進行篩選與優(yōu)化，不斷鎖定拓展新流量的同時更進一步地增強原有關鍵詞的權重。在關鍵詞的查找優(yōu)化工作上，我們又可以如何高效快速地解決這個問題呢：

? 借助搜索引擎搜圖功能（必應/谷歌搜圖等）

（以bing以圖搜索為例）

? 反查同行

借助億數(shù)通系統(tǒng)的[關鍵詞反查功能]，賣家可以一站式獲取亞馬遜上任一Asin的收錄詞、對應收錄詞排名Top10的產(chǎn)品，此外還能看到查詢Asin位于前三頁的自然搜索和廣告排名，建議競價與產(chǎn)品競爭數(shù)據(jù)。

（億數(shù)通關鍵詞反查功能界面）

? 參考本土購物網(wǎng)站（測評網(wǎng)站/當?shù)仉娚唐脚_/全網(wǎng)搜索等）

（以BestBuy線上購物平臺為例）

2.

優(yōu)化產(chǎn)品listing

對于消費者而言，網(wǎng)上購物平臺上的產(chǎn)品listing即代表了我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品轉化方面，listing的質量很大程度上起到了根本作用。因此，在擁有一條優(yōu)質listing的前提下再去考慮投放廣告活動，更有可能產(chǎn)生錦上添花的推廣效果，反之，則可能會對廣告的權重和產(chǎn)品的轉化產(chǎn)生循環(huán)的負面影響。對此，我們可以從以下多個切入點著手進行l(wèi)isting的優(yōu)化工作：

3.

選擇合適的廣告活動類型

在完成基本的listing優(yōu)化工作之后，正確定位產(chǎn)品的成長階段，選擇合適的廣告類型也尤為重要，如產(chǎn)品正處于新品期時，為了快速地實現(xiàn)亞馬遜對我們產(chǎn)品的關鍵詞收錄，可選擇曝光幾率更大的自動廣告，幫助我們的產(chǎn)品在短時間內完成相關的流量關聯(lián)。根據(jù)對眾多產(chǎn)品的分析，我們建議大家可以將一款產(chǎn)品劃分為以下四個打造階段，進而合理地選擇與之相匹配的廣告活動類型：

? 新品期

? 超越新品期

? 快速成長期

? 穩(wěn)定成熟期

亞馬遜站內廣告的運用，可以幫助我們的產(chǎn)品突破原有的流量圈，通過不同活動類型的廣告展示位引入更多的搜索流量和增加產(chǎn)品額外的曝光機會，讓進一步的點擊與轉化成為可能。

因此，為了讓廣告發(fā)揮最大作用，我們還是需要立足于根本，從產(chǎn)品listing入手，為廣告投放提供一片肥沃的生長土壤，才能得到收獲累累碩果的機會。

（來源：亞馬遜廣告分析師）

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