Dropshipping（代發貨）是一種在線銷售商品而無需保持庫存的方式。相反，賣家可以使用第三方供應商直接向客戶發貨。

通過dropshipping模式，賣家無需為庫存支付昂貴的成本，也不必與所銷售的產品接觸，只負責選品擇和營銷。

Dropshipping可以讓你啟動一個新的電商業務或引入一個新的產品線，而不必預先投資成千上萬的庫存。你可以自由地測試市場需求，如果產品表現不佳，就可以改變產品選擇，而不必擔心庫存積壓。你也可以緊跟零售趨勢，而不必擔心一旦需求冷卻后會出現滯銷庫存。

Dropshipping賣家通常通過在阿里巴巴或全球速賣通上低價采購產品。然后在亞馬遜、eBay或獨立站出售來獲得利潤。

如何開始dropshipping業務？

有兩種主要的方式來經營dropshipping業務：

1、通過例如亞馬遜這樣的主要電商平臺的運輸計劃內運營；

2、與可信賴的供應商合作，該供應商直接從其庫存中發貨，但通過你的獨立站或社交媒體出售。

尋找dropshipping利基產品

Dropshipping業務的成敗取決于選品。

潮流來了又去，很容易搭上最新潮流的“順風車”。但是，如果你希望長期獲得穩定的收入，則需要提供更加多樣化的銷售組合。有時找到一個合適的利基市場并堅持下去是正確的策略。

產品研究對于找到有需求的產品并將產生高銷量至關重要。你還需要選擇競爭相對較低，并且可以適當提高價格的產品。挑選當前最受歡迎的產品似乎是一個成功的策略，但在一個擁擠的市場，如果競爭激烈，較小零售商的產品利潤率將受到更大的擠壓。

當你尋找dropshipping產品時，你在尋找什么？

當考慮要銷售哪些dropshipping產品時，僅僅根據個人喜好或直覺選擇產品從來都不是一個好主意。

Dropshipping世界競爭激烈，變化迅速。為了與現有的賣家競爭，你需要進行徹底的產品研究和分析現有的銷售數據。如果你想在競爭中脫穎而出，光靠猜是遠遠不夠的。

流行的dropshipping產品往往是沖動購買。

沖動購物的產品通常很便宜。大多數消費者都可以負擔得起，而不用去想這件商品是否物有所值，或者他們是否真的需要它。對于更昂貴的商品，人們傾向于做更廣泛的調查，在做出決定之前花時間貨比三家。

Dropshipping產品分為兩類：

1、五顏六色、吸引眼球、有趣的玩具（黏泥玩具是2019年的流行趨勢）；

2、為消費者解決日常問題的“神器”（如懶人頸部手機架）。

如果你通過社交媒體渠道推廣dropshipping產品，記住人們通常不會在Facebook或Instagram上購買日常家居用品，這一點也很重要。人們喜歡在社交媒體尋找吸引眼球的、巧妙的、有趣的產品，這些產品可以發起話題并出現在Feed中引起人們的注意。這類產品也會在社交媒體上分享，如果你能找到一種講述產品故事的方式，你的廣告就會迅速傳播開來。

可用于實際用途的娛樂產品將這兩個關鍵類別結合在一起，更有可能成為贏家。例如透明的塑料鞋套，這種鞋套看起來很時髦，但也可以保護昂貴的鞋子免受雨淋的損害。

產品也可能是季節性的，例如，你會在雨季銷售更多的鞋套，但在旱季很少。

你也可以考慮當地商店買不到的獨特產品。人們經常使用互聯網搜索他們在當地找不到的產品。如果某樣東西在實體店很難買到，但需求量也很大，那么它就是一個理想的dropshipping產品。

對2020年十大最受歡迎的dropshipping產品進行在線搜索，結果將喜憂參半。然而，你會發現所有列出的產品都有以下一個或多個特點：便宜、能解決消費者的痛點、新奇、不尋常、引人注目或只在網上出售。

2020年熱銷的dropshipping商品包括：

1、Play slime（黏泥玩具）

2、Mobile phone neck holder（頸部手機支架）

3、Magnetic / wireless phone chargers（磁性/無線充電器）

4、Waterproof mobile phone cases（防水手機殼）

5、Car phone holder（汽車手機支架）

6、Posture corrector（姿勢矯正器）

7、Portable blender（便攜式攪拌機）

8、Spider nail gel，for customizing nail designs at home（蜘蛛指甲凝膠，用于在家定制指甲設計）

9、Eyeshadow stamp（眼影輔助器）

10、Inflatable pet collar（充氣寵物頭套）

如何進行出色的dropshipping選品？

你可以通過瀏覽像Shopify和全球速賣通這樣受歡迎的電商網站上最熱銷的產品來獲得靈感和有用的信息，或者你可以使用產品研究工具來分析產品，以顯示哪些產品具有最大的dropshipping潛力。

1、高價產品和低價產品

高價產品和低價產品之間的區別很簡單：低價商品只是一種價格低廉的商品，比如一支筆或一個杯子，不會給賣家帶來巨大的利潤。家具等高價產品的售價更高，零售商的回報也更高（但風險也更大）。

進行dropshipping業務的時候，最好專注于低價產品的銷售，因為客戶更有可能沖動購買這些產品，這意味著你的銷售額和利潤應該更高。

在購買高價產品時，買家需要更多的時間來做出決定，也需要更多的來自你的支持，這意味著你將花費更多的時間來處理客戶的咨詢，而這些資訊不一定會帶來銷售。消費者在下單之前，還需要與零售商建立信任，他們可能更愿意去實體店，在購買高價產品之前親自體驗。

低價產品承擔更低的風險，是dropshippers更明智的選擇，特別是對一個新的賣家來說。

2、Dropshipping工具、軟件和網站

Niche scraper是一個強大的dropshipping和產品研究機器人。它代替了對產品進行大量的手動研究，而只能得出一些偶然的結果。相反，它會向你提供具體的銷售數據，幫助你做出決策，甚至監控你的競爭對手。

谷歌趨勢是谷歌提供的一項免費服務，可以向你展示最新的趨勢搜索主題。如果你準備進行一些深入的研究，則所選字詞的全球總搜索量會發現很多有趣的dropshipping業務。

Camel Camel Camel是一個亞馬遜價格跟蹤網站，它會提醒你網站上數百萬種產品的降價。它在2019年被Lifehacker讀者投票選為最受歡迎的價格跟蹤工具，允許你通過RSS訂閱實時跟蹤價格變化。

DS Comparison是一個網站，允許你比較dropshipping軟件，以決定哪種工具最適合你的個人需要。

3、應該避開哪些Dropshipping產品？

在研究要出售的理想dropshipping產品時，有一些產品必須小心避免。

首先，要避開那些很難做廣告的產品。例如，Facebook禁止播放含有成人玩具和***的廣告。顯然，缺乏針營銷機會將導致銷售減少。因此，選擇那些老少皆宜的商品吧。

亞馬遜還對你可以銷售的產品、需要獲得批準才能上架的類別和產品有一定的限制。eBay也有一些限制，不過沒有那么嚴格。在為你的dropshipping業務選擇產品之前，確保你已經對此進行了充分的檢查。

4、別忘了控制開銷

這似乎是顯而易見的，但重要的是要避開批發價格昂貴的產品。這將需要你增加巨大的加價才能獲得可觀的利潤。請記住將運費計入成本。一個好的經驗法則是避開批發價超過15-20美元的產品。

最好避免大型或笨重的產品。許多dropshipping（包括FBA）根據運輸成本收取費用，這意味著較大的產品收取更高的費用。由于你需要在產品價格上增加運輸成本，因此在此基礎上選擇小巧輕便的產品也很明智，以使客戶的成本盡可能低。

最后，你應該確保在這個市場上出售的產品不那么“稀奇”。例如，比起只出售拉布拉多犬或吉娃娃犬胸針，各種不同品種的狗狗胸針將吸引更廣闊的市場。你還應該研究最受歡迎的犬種，如果只有少數人喜歡某品種的狗，那么大量銷售相關產品的機會是非常低的。

（來源：選品官）

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