疫情還未過去，大部分賣家都受此疫情影響不得不放緩自己的業務拓展進度進入休整狀態。而疫情終會過去，疫情之后的業務是否能恢復如初或能加速提升，取決于這段休整期是否能靜下心來好好修煉好運營內功。本篇文章將著重于介紹SP廣告的精密型優化，希望大家有所收獲！

眾所周知，SP廣告在亞馬遜運營中起到至關重要的作用和意義，在此就不再贅述。而SP廣告的優化，從經營邏輯上說，最重要的是把控好ROI，而ROI的把控，拆分到廣告組的設置中即是對廣告預算和CPC出價的把控。

而在廣告組的預算設置方法，在很多賣家的心中一直是模棱兩可的存在。其實市面上很多細節性的操作方案都沒有錯，但所有的方法都必須基于一個最基本的原則：營銷預算。

何為營銷預算？如何算出運營預算？

回答這個問題之前，我們先需要了解亞馬遜業務的成本構成。一般品牌類賣家入主亞馬遜業務，業務的經營報表構成由這幾項組成：產品成本+國際物流運費（含關稅）+亞馬遜銷售傭金+亞馬遜FBA發貨費+亞馬遜FBA倉儲費+顧客退貨不可售損失+營銷費用+其它雜費+利潤 構成，而可以看到，營銷費用只是占了其中一項，而其實除了營銷費用和利潤率之外，其它的成本費用項在短期內相對來說是額定的，所以最終營銷費用有多少錢完全取決于你所想賺取的利潤率，故我們可以反向倒推出營銷費用的計算邏輯，營銷費用=凈銷售額（扣除退款）-產品成本-國際物流運費（含關稅）-亞馬遜銷售傭金-亞馬遜FBA發貨費-亞馬遜FBA倉儲費-顧客退貨不可售損失-其它雜費-利潤，只要確認好經營策略，是盈利型還是快速沖擊市場型確定好利潤率，則即可以算出營銷費用。

而算出的營銷費用就是我們能花在SP廣告的費用了嗎？當然不是，營銷費用針對亞馬遜業務包含了：SP廣告費用、coupon與promotion費用、deal費用、刷單刷評費用、站外推廣費用等等相關營銷的所有支出項的總和。而至于SP廣告的預算劃分出多少沒有固定說法，取決于你希望在這段測算期的策略打法，是主攻SP廣告、還是主攻COUPON、還是主攻站外、還是平行去打，根據不同的業務階段選取不同的推廣策略，既然則可以確定出SP廣告的預算是多少了。

說完SP廣告的預算確定，下面再來聊聊CPC出價的設定。在此說的CPC出價的設定不是指用此方法設定所有詞的出價且都可以用這個出價達到好的效果，而是指在你對應的經營邏輯下，究竟你的CPC出價設定為多少可以不虧錢，或者達到你的經營目標，在此我稱之為測算SP廣告的CPC出價平衡點。

為了測算出此出價平衡點，我們需要引入一個公式模型：

該測算模型里也引入了例如測算日均廣告出單量、每日非廣告出單量等概念，可以幫助統一認知SP廣告與整體業務的經營關系。回到CPC出價平衡點的計算，由上面的邏輯可以看出，CPC出價平衡點其實就是用“每出一單預估廣告費/每出一單廣告需被點擊數”得來，同時也衍生出了CTR目標和轉化率目標以定位需關注的廣告中的優化點。而經過上述測算出的CPC出價平衡點，不是說每個詞均需按此出價來跑，而是說整個廣告系列的CPC平均出價需保持在這個平衡點出價以下，則打的廣告可以滿足最終經營的目標，如在此平衡點出價以上，在其它費用不變的情況下則會影響到目標利潤的完成，當然也可以以此來根據業務階段不同考慮讓出利潤給出更多的SP廣告預算，則在模型里改變相關數據即也可以得出相應的CPC出價平衡點。另外不僅是CPC出價平衡點為均值，日均廣告預算亦為均值，不是說每天都必須以這個預算跑，而是根據你的月銷售目標倒推出月廣告預算后，只要月花費不超出這個預算即可，這個日均廣告預算為均值來參考，比如很明顯的看到每周一三五七廣告產出高，則這四天預算放高，另三天預算調低，保證均值即可。

總而言之，上述所有的計算即邏輯均是圍繞著你的運營策略來走，我也常與很多小伙伴溝通運營策略的重要性，沒有一招鮮吃遍天的統一辦法，永遠都是根據不同業務階段制定不同的策略并用最高效的方法來做執行，上述所有的方法只能保證高效，并不能保證執行結果正確，正確的執行結果要靠各位小伙伴對業務的敏感度制定不同的策略結合這些方法才行。

今天就到這里，下一篇我將就“亞馬遜后臺的SP廣告報表”給各位小伙伴做更細致的廣告優化方法分享，請小伙伴們繼續支持A-Lu跨境。（來源：A-Lu跨境）

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