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2020-04-14 10:27
印度正以每年25%的速度高速增長，預計到2022年，市場總額將超過1000億美元規模，趕超美國。先來幾組數據了解一下印度電商市場的勃勃生機：
而目前進入印度電商市場，也因以下利好被認為是最佳時機：
2020 年電商消費者達3.58億，是電商發展最快的市場；
Flipkart和Udaan等本土獨角獸企業帶動印度電商市場發展；
針對電商市場的FDI政策和政府監管日趨開放，未來可期。
雖然印度是眼下最炙手可熱的新興市場，但想要成功進軍這片藍海一點也不簡單，讓不少賣家傷透了腦筋。痛點與阻礙主要有以下5點：
法律法規
印度法規不允許海外出口商直接參與印度市場平臺的零售，直接在印度電商市場發布商品信息。在現行FDI監管法律之下，中國賣家需要與印度當地合作伙伴共同建立印度實體，且股份占比最高只能為49%。
支付問題
缺乏高效便捷的支付解決方案，付款延遲等問題嚴重，消費者大多偏好現金付款，占了整體在線支付的57%，變相提高了賣家的運營成本。
稅費制度
印度實行多檔增值稅GST，且分為中央增值稅和地方增值稅，按產品類別有所不同，每月需要做稅務申報，稅率較高。按照售價基準，具備印度實體的賣家平均稅率為23%，不具備印度實體的平均稅率為30%。
運營復雜
進出口流程復雜，涉及多個合作方：EOR（海關登記出口商）、IOR（海關登記進口商）、物流，入倉，回款等問題；物流運費、進口關稅、管理收益和外匯兌換等問題也都讓賣家頭疼。
信任問題
印度實體與海外買家之間存在信任問題，欺詐風險與支付阻礙較大。
第一批吃螃蟹的中國賣家進駐印度電商市場的模式主要有兩種：
通過外國商業實體直接銷售
一般而言，直接以外國實體銷售的中國賣家，都通過在印度境外的獨立站或是電商平臺向印度境內消費者銷售產品，采用直發的物流模式。
優勢：無需建立庫存，預防庫存積壓，無需與印度當地公司直接合作。
劣勢：海外直發物流模式耗時較長，費用較高，并且稅費成本也較高，平均為售價的30%，不適用于客單價較低的商品；無法滿足退款退貨的要求，影響客戶體驗。適用于“顯著經濟存在（SEP）”，在未來將會是印度政府的監管重點。
通過印度實體銷售
部分中國賣家按照印度FDI監管要求，在印度境內尋找本地合作伙伴，共同設立印度實體，將商品從境外運送到印度境內，再以印度實體在印度境內電商平臺開設店鋪進行銷售，比如亞馬遜印度站，或按照B2B銷售流程銷往印度批發商，最終銷往消費者，完成整個銷售鏈條。
優勢：有效提升物流效率與成本，提高本地買家的購買體驗。稅率比以外國實體銷售略低，平均為售價的23%。
劣勢：按照印度FDI監管規定，中國賣家與印度合作伙伴組建的印度實體中，中國賣家僅能占股49%，存在回款風險與不公平交易的可能。中國賣家對于當地法律法規與文化習俗需要有一定的了解。（來源：Payoneer）
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