2019年，獨立自建站的走紅，也帶火了周邊市場。 Shopify 、Magento這些原本并不熟悉的專業名詞，在跨境電商行業中似乎已然盡人皆知。獨立自建站的突然走紅，在我看來，和去年的亞馬遜的vc絞殺事件以及部分平臺不尊重與不公平對待賣家，魚肉賣家或多或少有一些關聯。至少現在看來，很多賣家已經意識到，不能完全被平臺牽著鼻子走，自建站或許是一根救命稻草，在走投無路的時候，或許能力挽狂瀾。但遺憾的是，很多賣家仍然習慣以往的跟風操作，并無法正確理性看待獨立自建站的價值，也出現了很多盲從的情況，在獨立自建站上，盲從的結果自然是無疾而終。

今天的主題是獨立自建站收款話題。獨立站的收款即是一條攔路虎，實際情況是，很多賣家一開始就直接無視這條攔路虎。眾所周知，最近幾年的跨境電商收款行業也是競爭最激烈的行業，收款費率也從早年的3%降到了0.6%。亞馬遜官方也推出了自家的收款渠道，阿里巴巴的Lazada近期也開始啟用支付寶方式收款。

唯獨自建站的收款價格依然堅挺，可選的也極少。似乎也只有PayPal和Stripe成了獨立自建站有效可選方案。因為Stripe并未向中國大陸區域開放，對中國賣家來說，嚴格來說，只能采用PayPal方式。但即便是PayPal來做自建站收款，也是困難重重，麻煩不斷，聽我慢慢說來。

以Shopify綁定PayPal收款為例。需要滿足正常收款，則必須將PayPal的個人賬戶升級為企業版商業賬戶，而升級為企業商業賬戶，就會被強制要求提交營業執照和法人代表身份證這些信息。PayPal企業賬戶前提即是公司身份，所以，如果以個人賣家身份開店收款，這條路子就行不通。而當提交了這些之后，你的PayPal賬戶就再也無法降級回原先的個人賬戶了。這也意味著PayPal賬戶里的余額，包括之前用個人版PayPal收到的資金都無法提現到個人賬戶了，只能提現到公司的對公賬戶。

別急，這還不止。從PayPal企業賬戶中提現到國內銀行的對公賬戶，通常是以美元的方式入賬，這就得你的對公賬戶擁有外幣功能了。怎么開？打電話問你的銀行或者自己google吧。別忘了，從PayPal提現出來，PayPal還會收取每一筆35美元的手續費。想想都頭疼。

也有人提議，可以將PayPal里的資金通過連連支付的方式提出來。沒錯，這事在以前是可以的。現在，連連支付只接受wish和ebay平臺的paypal收款。

為什么取消人民幣快捷提現業務？為什么不能收？答案：合規！國家外匯管理局浙江省分局開出一張行政處罰文書。連連銀通電子支付有限公司（下稱“連連支付”）因違反規定將外匯匯入境內；違反外匯登記管理規定；未按照規定進行國際收支統計申報 ；未按照規定報送財務會計報告、統計報表等資料等多項違規行為，被外匯局依據《中華人民共和國外匯管理條例》（國務院令第532號）作出行政處罰，處罰內容為警告、責令改正，同時罰款221萬元人民幣，作出處罰的時間為8月21日。

有沒有辦法直接把PayPal企業賬戶中的錢提現到到個人銀行呢？PayPal倒是給了一個方法，那就是你得擁有一個香港的個人銀行賬戶。好吧，如此繁瑣。但這個問題確實很多獨立站賣家一開始就忽略掉的事情。

說到香港的個人銀行賬戶，就不得不提Stripe方式收款了。當然，辦理Stripe的賬號門檻不低。因為Stripe并未在中國大陸區域開放，所以很多國內的賣家會通過開設個人香港銀行的方式或者美國銀行賬戶的方式來開通Stripe。那么，就先來談談如何開設個人香港銀行。

眾所周知，受政策影響，現在中國大陸用戶開設香港個人銀行賬戶并不是一件簡單的事情。2017年初，招商銀行兩岸一卡通將門檻提高到了500萬要求，《招行內地客戶開香港賬戶資產門檻升至500萬》。國內的部分銀行仍然可以提供香港賬戶開戶業務，但要求都會比較高，比如中銀香港賬戶的20萬港幣存款起存要求。有市場既有需求，所以，通過各種渠道，你也能找到那些收費2000-4000元代理開設香港銀行賬戶的服務商。也可以觀看我youtube一期視頻詳細講解香港招商永隆銀行開戶方法及流程！大家可以參考下！

再說回Stripe。老實說，我個人是比較看好stripe的這種方式的。Stripe有很多明顯優于PayPal的地方，包括用戶體驗、支持通道以及收費方面。但它就是不對中國大陸開放。來自Datanyze的數據統計，全球在線支付行業中，排名前三的分別是PayPal、Stripe以及Amazon Pay。

上圖中，綠色部分即為Stripe。我們在谷歌趨勢上對PayPal和stripe進行了對比，在過去5年中，Stripe一直處于逐漸上升狀態，而PayPal卻剛好相反，處于緩慢下降狀態，可以看的出來，正在快速追趕PayPal。

stripe趨勢

PayPal趨勢

雖然兩者當量相差巨大，但這種趨勢，讓大家看到了跨境收款市場不再是PayPal一家獨大，至少我還有Stripe可選。也許是因為PayPal早年積累了太多的惡名，實際上，越來越多的賣家都傾向于選擇Stripe作為最主要的收款渠道，而PayPal從早年的唯一選擇成了一些賣家們的備選方案了。

我們對PayPal和Stripe做幾個簡單的對比：

1、收費方面

顯然，stripe完勝！

PayPal的標準是4.4%+每筆0.3美元；如果收款量大，可以獲得3.4%+每筆0.3美元的優惠費率；

貨幣兌換費：基于批發匯率加價2.5%，提現到國內或美國銀行，每筆35美元。

Stripe的話，2.9%+每筆0.3美元；國際卡加收1%；

貨幣兌換費：1%；提現：免費（支持Payoneer、Transferwise）。

2、全球可用性和支持的貨幣

PayPal可在200多個國家/地區開展業務，共支持25種貨幣。而Stripe只能在26個國家/地區開展業務，并接受來自世界各地的付款。通過支持來自世界各地的135種不同貨幣，Stripe在貨幣接受方面比PayPal做的要好，但Stripe并不面向中國大陸用戶開放，商戶也只能通過香港銀行賬號的方式開設。

PayPal支持很多信用卡，包括Visa，American Express，JCB 和 MasterCard等；而Stripe則幾乎接受所有已知的借記卡和信用卡以及以下電子錢包：包括Google Pay，Apple Pay，支付寶，Amex Express Checkout，Microsoft Pay，Visa Checkout和WeChat等。

3、適用中國大陸跨境電商賣家

這一條對比比較尷尬。中國大陸賣家雖然可以很方便的去開設PayPal，但收款提現方面，無論是手續還是成本都高出很多。而Stripe雖然并不面向中國大陸用戶開放，但更多的專業賣家會選擇香港銀行或者美國公司的身份去開通Stripe賬號，獲得更加便捷，更低成本的收款服務。

當然，目前很多跨境電商中小賣家并沒有開設香港個人賬戶，也沒有自己的美國公司，所以，無論是PayPal還是Stripe，都是一個麻煩事。所以，當中國的跨境電商中小賣家們隨波逐流，都一窩蜂的去做獨立自建站，獨立站收款就成了大部分人的攔路虎。

總體來說，在獨立自建站收款方面，我的結論是Stripe比PayPal的成本更低、也更便捷。在用戶體驗上，Stripe無需跳轉頁面即可完成支付過程，便捷的支付方式能降低一些客戶支付環節導致的流失率。仍然是那句話，有市場就有需求，有需求就有錢賺，所以，網絡上也出現了一些服務商提供收費的代理開設Stripe業務。

這就回到了本篇文章的主題的核心要素：合規為王 專業制勝。

跨境收款直接涉及到錢款安全問題，賣家應該始終把合規放在首要位置上，不要視法律監管為兒戲，更不要忽視PayPal和Stripe在反洗錢與賬戶安全風險監控方面的能力。全球頂尖的支付公司，在科技創新與風險控制上的投入往往都是大手筆。那些看似自作聰明的小伎倆，在這些公司面前都是屬于關公面前耍大刀-自不量力。

也許你會有這么一個疑問，為什么在跨境電商收款市場中，能夠有這么多的各種各樣的收款公司，看似門檻也不高嘛，同樣是收款，為什么他們就不去做獨立自建站收款呢？答案還是這個：合規為王 專業制勝。

連連支付不再開放收取來自PayPal的資金，只接受ebay、wish平臺轉入PayPal的資金；而PayPal雖然可以綁定Shopify，收取賣家們獨立自建站的資金，但嚴格要求公司企業賬戶，提交營業執照和法人身份證，并且只入公司對公賬戶。種種措施，都證明了跨境收款業務方面合規的重要性。

所以，無論是PayPal還是Stripe，請始終記住：合規。

在獨立自建站收款方面，有沒有辦法，即合規又專業而且還省錢呢？

作為專業跨境電商賣家，美國公司身份的實用價值要遠遠高于香港公司和中國大陸公司。注冊美國公司后，合法獲得EIN雇主識別號，也就是聯邦稅號，也就可以合法開設Payoneer美國銀行賬戶，也可以在國內部分外資銀行見證開設美國銀行賬戶。可以合法開設PayPal(非美國人有ssn要求)，Stripe等賬戶。當然，更關鍵的是，用美國公司的PayPal沒有了35美元的提現費，也沒有了美元轉為港幣的匯率損失，可以節省下大量收款成本，縮短收款時間。

這里需要提醒一下，美國公司雖然能注冊美國paypal商業版賬戶，但也有一個麻煩事情，就是要求ssn社會安全號，這事挺扯的，外國人開設的美國公司，顯然是沒有ssn號的，但美國公司身份又是合法合規。而實際上，即便是美國公民也不愿意向PayPal提交自己的ssn社會安全號，這會將公司稅務問題和個人稅務問題混淆，導致一些報稅錯誤或者罰款。也許，這是一個法律問題，PayPal的這種做法，至少美國公司的身份合法性是被別區別對待了。當然，也因為是美國公司身份，在合規方面的投入則需要重點關注美國的法律法規、報稅與公司維護方面。

（來源：K哥聊出海）