背景

絕大部分Shopify&Shopyy賣家，防疫產品獨立站已經(jīng)初步搭建起來了。

很多老板都慌得一批，你們呢？

早期入場者有了第一階段的測試數(shù)據(jù)。

目前存在的痛點：

1、投了不少錢，零單！

2、不少加購就是不付款？？

3、客單價太低，物流成本高，入不敷出！！！

所以在流量渠道大家都差不多的情況下，如何做站內運營很重要，從細節(jié)入手，提高加購率，轉化率需要這幾個功能：

助力轉化爆單

1、crm：催單催款，補充流量來源；

2、優(yōu)惠券彈窗：社交分享，實惠而簡單；

3、信用認證圖標：將信任度拔高一個檔次，我有認證你沒有；

4、購物車精選推薦：組合加購，硬核曝光；

5、商品銷售記錄：近期其他買家交易記錄，真實！

6、購物車越級提醒：加購加購湊滿減，買買買；

7、加購關聯(lián)：架構完，彈窗告訴你我有口罩不過分吧。

用過的人都說好，老板再也不用擔心沒轉化啦！

1

CRM&EDM

大部分人新做EDM有幾個坑：

1、買的郵件70%無效地址；

2、新域名發(fā)EDM一天就發(fā)幾萬封；

主流的郵箱現(xiàn)狀：

Gmail、Hotmail、Yahoo都有自己的機制，Gmail相對好，后面兩個比較嚴格！

Gmail郵箱首次群發(fā)，新域名的權限預期幾千封可以送達買家。

Hotmail和Yahoo的甚至同一個域名發(fā)送頻率高一點都可能直接被封。

Shopify和Shopyy用戶的郵箱90%以上都可以到達，因為是許可式郵箱。

技巧推薦：

1、平臺客戶如果有付款在PayPal，可以考慮把PayPal的郵箱導出來。

2、養(yǎng)發(fā)送域名預熱，分批次，一天小幾千發(fā)送。

3、現(xiàn)有會員要分標簽，針對性發(fā)！

事件類EDM

事件類郵件包括：催單，催款，物流信息。

買家存在幾種情況，需要我們主動去邀請付款：

1、忘了我們的域名；

2、買了產品忘了付款；

3、付款方式不支持。

2

優(yōu)惠券彈窗

伴隨物流成本的上升，損耗，防疫類產品的價格對國外買家來說還是很高的！

通過彈窗，引導社媒分享并且領取優(yōu)惠券。

彈窗設置需要注意兩個點：

1、設置推薦累積瀏覽三個頁面跳出彈窗；

2、彈窗模板精美，防疫相關。

3

信用認證圖標

伴隨著疫情類產品獨立站的增多，買家對于質量的要求也隨著變高。

以前我們習慣性在購物按鍵下方放的是：PayPal，Visa，DHL等等。

現(xiàn)在其實也建議賣家把FFP2等認證放上去提高轉化率。

細節(jié)決定成敗！

4 

購物車精選推薦

功能說明：

當買家有做加購動作，一方面提示加購成功，另一方面在下方推薦網(wǎng)站銷售最多的四個產品（可以改推薦規(guī)則）。

舉個栗子：

在做Search的時候主要投放的是消毒液，落地頁也是消毒液，加購手套與口罩，提高客單價。

如果精力足夠多，對于加購推薦的產品包括圖片和描述可以做一些營銷，吸引客戶。

口罩的問題目前推廣渠道比較敏感，所幸Shopyy是可以上架口罩不封店。

 5 

商品銷售記錄

首先觀察一下：

時間是04.07-04.13一周時間內，該產品有被購買的記錄。

顯示包括國家，數(shù)量，以及時間。

當然這些數(shù)據(jù)可以是真實的，也可以是我們自己在不同時間選擇國家下的訂單。

排坑：

商品銷售記錄以及帶圖評論不用很多，廣告審核容易不過，一般情況下3-5個即可。

同時，評論也要在一定程度上，營銷該產品的賣點。

 6 

購物車越級提醒&加購關聯(lián)

一方面可以在我的購物車下方展現(xiàn)下一級優(yōu)惠提示。

如再買20元就可以打八折、$ 5 More To Get 5% Off；

同時，在這個界面彈窗增加爆款推薦。

推薦的產品可以控制，如果檢測到買家的購物車內沒有網(wǎng)站賣的最多的產品即可彈出。

 （來源：莽夫出海）
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