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2020-04-09 17:44
在亞馬遜限制非必須品入倉的20多天后，我們終于迎來了一個好消息！近日，諸多賣家喜出望外：自己的熱銷產品終于可以入倉了！
有賣家表示：主賣品嚴重斷貨！再不能發貨要虧掉底褲了！幸好被翻牌子了！
據目前趨勢來看，亞馬遜每周都在新增補貨類目，除了生活必需品外，亞馬遜也對游戲、玩具、炊具展開了懷抱!有行業專家預測，FBA倉庫將在幾周內恢復正常收發！
但是其實疫情帶來的是一場連鎖反應，由于此前斷貨、或者硬性提價，諸多賣家Listing排名已一落千丈！
現在許多賣家愁的是：如何快速提升排名，維持銷量？其實我們都知道，要做到這一點，亞馬遜廣告是必不可少的！
但是很多運營存在的問題是，往往燒了錢花了精力，流量、銷量卻沒有明顯的提升。
作為運營，打廣告時最常遇到的3個難題：
1.為什么設置好了產品的核心關鍵詞，出價也非常高，但是卻似乎參與不了競價排名，且完全沒有數據？
2.為什么我的競價廣告在初期效果不錯，之后效果就變得越來越差，甚至完全沒有效果？
3.有沒有什么有效的方法可以節約此類廣告成本？
對于第一點，亞馬遜站內廣告排位既和競價有關，更和關鍵詞質量得分有關。如果一個關鍵詞和產品Listing詳情的相關度不高，那么該關鍵詞的質量得分就會偏低，在相同的出價下，該關鍵詞的廣告排位就靠后。
對于第二點，競價廣告效果就變得越來越差，主要原因是中間有過暫停的動作，或者是調整幅度太大。建議CPC廣告一旦開始，最好不要停，否則會影響整個listing的表現。
對于第三點，可以慢慢地調低，但不宜大動！
01、控制ACOS，從長尾詞入手
此外，疫情之下，如何用低成本打出高轉化的漂亮廣告，嚴格控制ACOS，是廣大賣家們的普遍追求！這其中，長尾詞必然是重要一環！
長尾關鍵詞是相對于我們通常所說的寬泛關鍵詞（大詞）和精準關鍵詞（核心關鍵詞）來說，在大詞和核心關鍵詞的前后，加上一定的范圍詞，變成了具有具體指向的詞語，而該詞語指向的目標受眾群體偏小，但能夠使用這樣的詞語搜索的人群，其購買意向卻格外強烈，這類的詞語就是長尾關鍵詞。
之所以應該尤其關注于長尾關鍵詞，原因很簡單，相對于大詞和核心關鍵詞的激烈競爭來說，長尾關鍵詞的競爭小，用戶指向明確，流量精準，轉化率高。從廣告的角度看，長尾關鍵詞投放成本低，轉化率高，投入產出比更優。
特別是對于一些熱門產品，舍棄一級關鍵詞，用二級關鍵詞的效果會更好！例如賣移動電源的賣家，Power Bank這個詞你也許壓根競爭不過Anker等大賣，但25000mah Waterproof Power Bank卻可能讓你獨領風騷。
在亞馬遜的運營中，如果能夠用好長尾關鍵詞，你也可以實現以“長尾（關鍵詞）蠶食精準（關鍵詞）”的方式逐步的擴大自己的市場份額。
02、長尾關鍵詞尋找方法
有賣家疑問，怎么去獲得適合自己鏈接的長尾關鍵詞呢？我們整理了3個方法，大家可以去嘗試一下！
1.進入亞馬遜主頁，在搜索欄中輸入一些關鍵詞。你將看到一個下拉列表，其中列出了一些推薦的關鍵詞和與搜索詞相關的長尾關鍵詞。
2.另一個尋找長尾關鍵詞的好地方是在亞馬遜賣家中心帳戶。在Reports選項卡下，選擇Advertising Reports。生成過去60天的Sponsored Products 搜索詞報告。單擊創建報告，然后下載文件。打開文件后，你可以根據訂單的數量來排序，看看哪些搜索詞產生了最多的銷售額。這些都是長尾SEO或PPC廣告中很好的關鍵詞目標。
3. 你也可以使用一些的免費的關鍵詞收集工具，為你的亞馬遜長尾SEO獲取關鍵詞建議。現在市面上的收集工具主要功能有兩種，一是通過大數據找到亞馬遜最熱門的長尾詞；二是反查競品后臺設置的search term關鍵詞，取其精華化為己用。
（來源：貓小魚外貿數據分析）
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