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2020-04-08 16:04
作為賣家，你應該盡可能地提高利潤，但是你如何做到這一點呢？
最簡單的方法莫過于提高價格了，但這么做的話，你可能會輸給銷售類似商品的競爭對手。你也可以花更多錢投放廣告上，但是在達到一定水平后，廣告的投資回報率會大幅下降。
其實提高利潤率最有效、最實惠的方法之一是提高平均訂單價。
平均訂單價（AOV）是賣家根據客戶下的每個訂單所賺取的金額。
例如，假設店鋪在過去一周出了5個訂單。這些訂單的價值分別為50美元、45美元、25美元、60美元和14美元。要計算平均訂單價，你需要將這些數字相加，然后將總和除以訂單數量。
計算之后得出每筆訂單的平均收入為38.8美元。
請注意，訂單數量與客戶數量不同。同一個客戶可以向你購買兩次，這是兩個訂單。平均訂單價是指人們通常在你的商店中一次購買的支出。大多數電商賣家每月都會跟蹤此指標，以了解客戶的購買習慣。
通過提高平均訂單價，由于可以節省各種支出，因此可以提高利潤率。
假設你從10個不同的買家得到10個訂單。你需要為每筆訂單支付運費。但是，如果這10個訂單來自5個客戶，每個客戶購買兩個商品，在這種情況下，只需要支付5筆運費即可。
所有自建站賣家都需要從社交媒體、Google搜索和其他渠道吸引客戶，但是在大多數情況下，你需要為此付費。將人們轉化為買家所花費的金額稱為轉化成本。
自建站賣家通常通過在Facebook或Instagram上投放產品廣告來吸引客戶。因此，每當有人點擊你的廣告，訪問網站并購買產品時，你都希望買家盡可能多地購買商品，因為你已經為廣告支付了費用。
嚴格來說，你實際上無法通過提高平均訂單價來降低轉化成本，但可以使這些轉化帶來更多利潤。
原材料的價格決定了產品的成本，產品的成本又決定了最低售價。能夠以較低的價格從批發商處購買商品，可以降低價格，提高競爭力或提高利潤率。
從這個角度來看，你如何從更高的訂單價值中獲利？假設你做的是一件代發，那么如果你一次進購多個產品，阿里巴巴上的某些賣家會以更優惠的價格出售產品。這意味著，當某人從你的自建站購買了兩三件這樣的商品時，你可以以較低的價格從阿里巴巴進貨。
這種方法利用了上述原理。客戶將其他產品放入購物車后，訂單的總成本下降。如圖所示：
如你所見，客戶最多可以節省18美元。提供這樣的折扣似乎太過了，但是你可以節省成本。如果有人訂購了3個產品，那么只需花費一次廣告轉化和一筆運費。
捆綁銷售是出售一組不同的產品，價格比單獨購買這些產品低的營銷方法。例如，除了蜂蠟，示例中還提供超細纖維毛巾：
請注意，毛巾不是無關的產品。購買蜂蠟的買家也需要毛巾，因此可以讓他們同時購買，其他產品應始終與主要產品有某種聯系。
如果購買的是汽車，可能只需要購買一輛。沙發或椅子也一樣。但是人們傾向于成對購買某些類型的產品，而這些產品可以用來提高利潤率。例如以下示例：
這種汽車座椅收納盒就是其中一種。買家買左手邊的或者右手邊的，也可以都買。
有時，是否可以批量銷售產品取決于買家當地的文化。例如，經驗證明，居住在美國的客戶傾向于成對購買馬桶刷。原因很簡單：他們更有可能有多個浴室，并且更喜歡每個浴室放上一把刷子。
這是一種相對常規的方法，如果訂單價格超過一定水平，則免費送貨。
大多數商店都提供免費送貨，并且效果很好。
這與上述方法相反。你只需提高運費價格（如果以前是免費送貨，則設置一個）即可提高平均訂單價。盡管這不是提高利潤率的最佳方法（因為對買家沒有好處），但仍然能起作用。
（來源：shopify老站長）
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