網(wǎng)上流傳著2020年最悲慘的十大行業(yè)，外貿(mào)（跨境電商）位居榜首。

以致于很多行業(yè)外的朋友開始關(guān)心的詢問：聽說你們做跨境電商的今年很慘呀？（畫外音大概是：把你的悲慘經(jīng)歷講出來，讓我樂一下吧！）

而一些打算進(jìn)入跨境電商行業(yè)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們也開始擔(dān)心：聽說物流中斷，不能發(fā)貨了，我現(xiàn)在還要不要注冊(cè)賬號(hào)呢？

甚至跨境電商行業(yè)內(nèi)也有了鄙視鏈，做獨(dú)立站的開始冷眼旁觀+冷嘲熱諷：亞馬遜平臺(tái)限制發(fā)貨了，亞馬遜賣家完蛋了！

和上面這些看法不同，我看到的更多的是偷著樂的亞馬遜賣家和樂中略帶遺憾的亞馬遜賣家。

為什么呢？

當(dāng)前的疫情對(duì)亞馬遜賣家有影響嗎？

有。

但是，對(duì)大部分賣家來說，其實(shí)是正面影響多過負(fù)面。銷量更好了，售價(jià)更高了，滯銷的產(chǎn)品也賣出去了，唯獨(dú)讓人不太開心的是，有部分產(chǎn)品斷貨了。

有學(xué)員過來找我聊天，我說，你這么大老遠(yuǎn)的頂著疫情從福建殺到深圳來干嘛呀？他回答，沒辦法呀，貨物賣爆了，我過來和物流商溝通，看能否有更快速的方式發(fā)貨。學(xué)員給我看了當(dāng)日的銷售截圖，當(dāng)天的銷售額是23萬美金。學(xué)員說，原本備貨幾乎可以賣半年的，按照現(xiàn)在的銷量，只夠賣半個(gè)月，關(guān)鍵是，價(jià)格已經(jīng)一漲再漲。學(xué)員來找我當(dāng)天的銷售額中，利潤高達(dá)100萬人民。學(xué)員的焦慮是，賣斷貨了該怎么辦呢？我倒是淡定：賣斷就賣斷唄，你用一個(gè)月的時(shí)間賺了比去年一年還多的利潤，有什么不滿意的呢？！雖然這么開導(dǎo)別人，但我自己內(nèi)心里還是不太淡定的。心想，為啥這不是我打造的產(chǎn)品呢？如果是我打造的產(chǎn)品中出這么一個(gè)產(chǎn)品，我也不用這么每天辛苦寫文章然后期盼著你閱讀之后打賞了呢！

但我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還真的并不差。

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的小伙伴們每天會(huì)把銷售銷售截圖和利潤統(tǒng)計(jì)表發(fā)給我，我能看到他們?cè)鲩L的軌跡，銷量和利潤都在增長。我問的最多的是，今天利潤怎么又破新高？小伙伴的答復(fù)是，產(chǎn)品A庫存不足，我提價(jià)了，所以利潤就高了啊。

于是我經(jīng)常詢問的另外一個(gè)問題就變成了：今天有斷貨嗎？沒有。很好。

我自己上課時(shí)給學(xué)員們演示講解用的店鋪，上了三款很低價(jià)格的產(chǎn)品，因?yàn)槭茄菔舅茫瑳]有刻意的打造，也從來沒有刷過單，除了每款產(chǎn)品打造之初投放40天左右的站內(nèi)廣告之外，平時(shí)廣告也開著，但因?yàn)榘迅們r(jià)降到很低，幾乎沒有什么廣告成本。就是這樣的一個(gè)店鋪，春節(jié)后的銷售數(shù)據(jù)是30天銷售額是3000美元，在運(yùn)營策略沒有做任何變動(dòng)的情況下，在我寫文章的現(xiàn)在，我再看了一下，最近30天的銷售金額是9000美金。為什么要看呢？其中一款產(chǎn)品昨天斷貨了。另一點(diǎn)是，在斷貨之前，我已經(jīng)適度提價(jià)了。

也就是說，在疫情的這段時(shí)間里，我的店鋪銷量更好，利潤更高。

你看，無論是我們自己也好，還是上文案例中的學(xué)員也好，其實(shí)并沒有因?yàn)橐咔榈穆赢a(chǎn)生太大的不利影響，反倒是，都是開心中帶著些許遺憾。開心的是銷量很好利潤很高，遺憾的是當(dāng)初為啥不多備些貨呢？

沒辦法。人沒有前后眼。

也沒辦法。人性中總是帶著貪婪。

在微信群里還看到有賣家講述自己的情況。原本滯銷很久的產(chǎn)品，游戲鼠標(biāo)什么的，居然賣斷貨了。賣家感嘆，沒辦法呀，大家都宅在家里，打游戲成了硬需求。

所以吧，有一句話叫做“如魚飲水，冷暖自知”，你不是身處其中的賣家，就別瞎揣摩賣家的難。《烏合之眾》一書中說過，處在喧囂中的人們，智商是會(huì)下降的。如果你缺少理性和客觀的分析，就妄下結(jié)論跨境電商很難，那你不過是烏合之眾中的一員而已。可關(guān)鍵的是，你的沒智商的膚淺思考只會(huì)誤導(dǎo)自己，而別人呢，該賺錢的還是賺錢，甚至可能賺了很多錢。

人與人之間的差距是怎么拉大的呢？忘了哪位運(yùn)動(dòng)員曾經(jīng)說過，一年中我最開心的一天就是圣誕節(jié)。為什么呢？因?yàn)檫@是我可以確定的競爭對(duì)手因?yàn)檫^節(jié)而沒有鍛煉而我卻在鍛煉的唯一一天。這是我可以和競爭對(duì)手拉開距離的唯一一天。

“危機(jī)”這個(gè)詞很有意思，拆開來就是“危險(xiǎn)”+“機(jī)會(huì)”。

疫情蔓延，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測說這將是一次前所未有的全球經(jīng)濟(jì)大衰退。在疫情結(jié)束之前，我們暫時(shí)還不能判定這番言論的正確與否，但衰退也好，飛速發(fā)展也罷，每個(gè)時(shí)代都有機(jī)會(huì)存在，疫情之下也是如此。

用我經(jīng)常說的一句話就是：大趨勢是我們必須接受的，小趨勢才是我們可以有所作為的。

所謂的“危機(jī)”，就是“危險(xiǎn)之中也存在著機(jī)會(huì)”。關(guān)鍵的是你看到了什么以及采取了什么樣的行動(dòng)和應(yīng)對(duì)。

雪崩來臨時(shí)，沒有一片雪花能夠幸免于難；經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，誰都逃不過。

但即便在雪崩現(xiàn)場，我們依然很多完好無損的雪花，晶瑩剔透，棱角分明。未必綻放在雪山之巔，但即便是隨著雪崩而散落谷底，我依然要通過自己的努力，來保全自己最完美的樣子，這才是一片倔強(qiáng)的雪花應(yīng)有的姿態(tài)。

跨境電商行業(yè)難嗎？

難。

但通過自己的努力，我為啥不可以成長為銷量更好利潤更高賺了更多錢的那個(gè)賣家呢？！

（來源：跨境電商贏商薈）
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