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2020-03-31 19:28
對于一個電商平臺來說，關鍵詞是什么？
關鍵詞代表的是顧客真正的需求！
耳聽為虛，眼見為實，我非常贊同這句話。
因為之前來過很多朋友，他們問的問題基本一致，就是“xxx做了什么產品類目，月利潤達到了xx”，這很顯然就是聽別人說的，不是自己切實做的，當然肯定有做的好的賣家，那人家是隨隨便便就成功的嗎，付出與收獲是成正比的，不可能隨隨便便成功。
也就是說你不要去看他說了什么，而是去看他做了什么，身體是很誠實的。關鍵詞是顧客自己搜索的對吧，所以這是大部分顧客心理真實的想法。為什么說大部分而不是全部顧客呢，因為有些顧客會面臨著不知道怎么搜的情況，具體問題具體分析。
其實不管在哪個電商app中，消費者想要什么都會去前臺的搜索框里搜索，所以就需要我們把顧客搜索的“關鍵詞”搜集起來，只要數量夠多，就能大體推斷出這個品類下面的用戶的需求在哪里。
關鍵詞搞得好，店鋪運營就會輕松很多，因為關鍵詞跟選品，商品標題，主圖優化等都環環相扣，息息相關。
所以大家要有關鍵詞思維。
那關鍵詞一般都從哪里來呢？
01、
總結TOP20大賣的店鋪，把他熱銷品的標題都過一遍，然后再去按照熱度把他們逐級排列。
（當然要刪選可對應的產品類目）
關鍵詞整理出來之后，直接受益的就是標題，之后可以利用你收集好的關鍵詞，按照熱度組合自己產品的標題。
標題優化好了，后續如果開通付費廣告，廣告后臺推薦的關鍵詞，也會按照標題中的關鍵詞來推薦。
02、
商品評論區
其實在很多熱賣產品的評論區會有消費者的真實反應，但同時也是經常被大家忽略的方面。
可以把有用的詞挑選出來，放到我們商品的listing中，如果listing不知道寫什么，那就直接去評論區找。做精品店鋪前期比較難，要做的工作，需要分析的數據都特別的多，但是如果你堅持下來了，你就會秒殺你的競爭對手。
03、市場周報
參考每周經理發出來的市場周報
這些關鍵詞拿到手之后，一定要去前臺搜一下，看看出來的產品是什么，同時也要看一下賣得好的熱銷產品，看看標題中有沒有包含相關的關鍵詞。
04、第三方的數據分析軟件
數據分析軟件都有電霸，超級店長等等，不懂的大家可以百度一下，每個軟件后臺都能展示熱搜詞推薦。
總之關鍵詞是一個很重要的點，與店鋪運營各個方面都聯系密切，關鍵詞弄好了，商品標題和listing的內容就出來了，當你把關鍵詞能熟練的掌握之后，你就會發現運營工作的內容就省心了一大半，而且你在做運營工作匯報的時候，就會有自己的思維，說出來的話的分量也會更高。
作為跨境賣家，作為店鋪運營，對數據一定要保持該有的敏感度，當然這種敏感度也不是天生就有的，都是歷練出來的，如何歷練呢，無非就是平常多做數據分析，時間久了，經驗就出來了，數據分析能做到精，不管你從事哪個行業都是不錯。
（來源：圖樂跨境說）
