3月17日，亞馬遜發布了一份聲明，表示暫停在美國和歐洲的FBA倉庫中某些產品的入庫，以應對由于新冠疫情導致的對家庭必需品的巨大需求。

下面是亞馬遜發送給賣家的郵件：

這意味著，任何打算將庫存送到亞馬遜FBA倉庫的亞馬遜賣家都將被拒絕，除非它被視為必需品。必需品包括衛生紙、紙巾、洗手液、醫療用品等家庭必需品。

這可以在亞馬遜賣家中心的Brand Analytics報告中看到：

亞馬遜認為，他們做的是正確的事情，優先考慮來自購買必需品的買家的壓倒性需求，以應對由于疫情導致的封鎖和社會隔離。

可以理解，這在亞馬遜的第三方賣家中引起了恐慌。他們不得不處理2020年因為中國新年而推遲的新庫存，然后是中國的工廠因為疫情而停工，而當前FBA不接受新的非必需品庫存。

一些亞馬遜賣家自2019年12月起就沒有產品出售了，這意味著他們中的許多人已經4個月沒有收入了，還有一些即將破產。

亞馬遜本周略微放松了這些規定，允許一些非必需品進入，但人們認為，大多數非必需品的暫停銷售可能會持續數周。

如下所示：

那么亞馬遜的賣家該如何克服這些限制呢？以下是一些建議：

1、為你的亞馬遜產品listing打開自發貨運輸。你可以通過復制FBA的listing，自己安排直接從國內發貨，或者通過第三方物流倉庫發貨（以節省從國內發貨的時間和運費）。下面是FBM的工作原理：

1）收到訂單后后，賣家中心和亞馬遜賣家app都會通知你；

2）你有24小時的時間將訂單標記為“Shipped”。未能在24小時內發貨可能會影響你的賣家賬戶健康狀況。

3）亞馬遜提供運輸服務，你可以直接通過亞馬遜購買和打印；

4）你將需要分揀、包裝和裝運產品，并確保產品及時到達，沒有任何損壞或問題。（當你告知訂單詳細信息時，第三方物流商可以為你完成所有這些工作。）

2、當然，自發貨也涉及到一些風險：

1）除非你已經有了一個大型的運輸規模，否則自發貨訂單的成本可能高于FBA訂單的成本；

2）賣家可以根據你發貨的速度和質量給賣家留下差評；

3）你必須自行處理客服問題；

3、在其他渠道銷售，如沃爾瑪、塔吉特、eBay、Etsy、Facebook市場等；

4、在你的獨立站銷售，例如Shopify，它可以鏈接到亞馬遜，并且通過自發貨來配送訂單。

5、當亞馬遜上的選擇有限時，看看亞馬遜之外的渠道。Facebook和谷歌廣告目前定價較低，因為競爭最近有所減弱。許多廣告商關閉了廣告，因此Facebook和谷歌上的廣告空間競爭就會減少。

6、由于庫存不足，亞馬遜上的賣家越來越少了。這意味著更少的競爭和更低的PPC成本。PPC廣告在亞馬遜上的花費和每點擊的成本更低——如果你有需要的產品與庫存，它可以提供一個機會獲得更多的曝光和更多的PPC銷售。

7、現在亞馬遜上的賣家少了，需求增加了，所以你可以提高價格，但不要哄抬物價。亞馬遜已經暫停了過分提高產品的賣家賬戶。

8、銷售必需品。家庭必需品的需求量很大，所以考慮在亞馬遜認為是“必需品”的類別中銷售，美國消費者的需求會更高：

●Baby（嬰兒用品）

●Health & Household（健康與家居）

●Beauty & Personal Care（美容與個護，包括個護用具）

●Grocery（雜貨）

●Industrial & Scientific（工業與科技）

●Pet Supplies（寵物用品）

9、避免銷售與旅游、聚會、珠寶、香水、化妝品或昂貴家具相關的“奢侈品”。

10、現在越來越多的人在家工作。考慮出售舒適的椅子、桌子、家庭健身器材、家庭娛樂、游泳池以及為失學兒童提供的收入來源等商品，這些商品在亞馬遜上的搜索量和銷售額也出現了增長。

11、與國內供應商協商更低的價格。最近一項針對在國內采購產品的亞馬遜賣家的調查顯示：

1）36%的賣家認為銷售額下降；

2）11%的賣家提高產品價格；

3）50%的賣家希望從中國境外采購產品。

一些賣家將目光轉向美國、印度、越南和墨西哥等國家，盡管目前尚不清楚供應商將如何應對，因為疫情也持續在這些國家蔓延。

12、制造自己的產品：3D打印機變得越來越便宜。亞馬遜上也有一些賣家設計、打印并銷售他們自己的3D打印商品。

13、嘗試在線套利。雖然零售套利在金融危機期間不太可能，但在線套利可能是一個可行的選擇。與零售套利類似，在線套利涉及從一個零售網站（如eBay或沃爾瑪）購買產品，然后在亞馬遜上以更高的價格銷售。

14、嘗試無貨源模式或批發，以較低的價格買入，以有利可圖的價格銷售。

15、手工制作。你可以制作自己的產品，比如季節性的禮物（復活節或母親節）、衣服和配飾、玩具和游戲。你可以在亞馬遜申請銷售手工制作產品。（https://services.amazon.com/handmade/handmade.html）

16、建立你的品牌。使用Facebook廣告、谷歌廣告、Instagram、Pinterest或Youtube來建立你的品牌。

17、使用亞馬遜多渠道配送（MCF）來降低運費。

（來源：電商大神BILZAR）

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