我們都知道亞馬遜PPC廣告是引流很重要的一種方式。而衡量亞馬遜PPC廣告的效果時，很多賣家都會用ACoS這個指標(biāo)，他們把ACoS看得很重，很多時，看到ACoS高于30%，就很苦惱。可是其實ACoS是不是就是那么重要呢？ ACoS多低才算好，多高才算差的呢？

接下來我會從以下三方面跟大家一一分析，一起找尋答案：

ACoS指代什么，如何計算？

中，低，高ACoS分別代表什么？

如何改善ACoS？

01
ACoS指代什么，如何計算ACoS？

ACoS代表廣告總花費與廣告銷售額的百分比，計算公式：ACoS=總廣告花費/總廣告銷售額，這百分比代表你廣告銷售額中的廣告花費占比。

例如，如果ACoS是10%，表示你利用廣告每銷售出100美元產(chǎn)品，需要給10美元的廣告花費。

亞馬遜后臺廣告管理頁面中可以直接查看到ACoS這個指標(biāo)，無需計算。

02
中，低，高ACoS的意義

既然說中，低，高了，那其實是代表我們在這里是找了個對比標(biāo)桿的。我們說的低acos，其就是以那個標(biāo)桿作參考，低于那個標(biāo)桿acos就是低acos。

那個標(biāo)桿是什么呢？

就是收支平衡ACoS。

收支平衡ACoS值是指廣告花費剛好等于利潤的臨界點，也就是利潤為0的ACOS值。

舉例說明，如果你賣背包，這個背包售價30美元，亞馬遜平臺收的總傭金是8美元，背包成本價7.5美元，頭程物流費用是1.5美金。那么每賣出一個背包，利潤是30-8-7.5-1.5=13美元，如果這13美元完全用在廣告花費，那么我們就可以得到我們的收支平衡ACoS=13/30，大約是43.3%。

如果實際ACoS小于收支平衡ACoS，說明我們的廣告訂單是有盈利的；如果ACoS大于收支平衡ACoS，我們的廣告訂單是會虧損的。算出來我們產(chǎn)品的平衡ACoS之后，我們廣告的ACoS就是以這個數(shù)據(jù)為參考了。

ACoS是不是越低越好呢？ACoS高就完全不好呢？

其實利弊參半。

低ACoS意味著廣告訂單也有利潤，那加上自然訂單，這產(chǎn)品的利潤是相當(dāng)可觀的。所以可以理解成低ACoS意味著高利潤。可是有時，低ACoS也意味著低曝光，有時賣家為了控制ACoS，降低競價，導(dǎo)致曝光減少，點擊減少。這種做法在產(chǎn)品上升期時是很不可取的做法，不得于產(chǎn)品的提升。

中ACoS意味著廣告訂單收支平衡。若此時自然搜索能穩(wěn)定出單，那產(chǎn)品還是有一定的利潤的。在達(dá)到中ACoS時，其實也代表產(chǎn)品開始有了更好的自然搜索排名。

高ACoS意味著廣告訂單是虧損的，可是如果廣告訂單出單不多，自然搜索訂單更多，那產(chǎn)品還是會有一定的利潤，可是太高的ACoS，那產(chǎn)品的整體銷售就是處于完全虧損的狀態(tài)。可是同時高ACoS也意味著高曝光量，在推新品的或推品牌的時候，曝光就是我們的目的。

03
如何改善ACoS？

首先，要想擁有好ACoS，我們需要優(yōu)化好我們的商品詳情頁面。好的商品詳情頁面意味著準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)題，完整的產(chǎn)品描述，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和A+頁面，高質(zhì)量的視頻等。

其次，我們可以考慮把廣告預(yù)算集中在產(chǎn)品最佳時間段。怎么收集產(chǎn)品的出單高峰時間呢？億數(shù)通的出單高峰統(tǒng)計功能可以幫助賣家統(tǒng)計每個產(chǎn)品的出單高峰期，賣家可以參考這個出單高峰，進(jìn)而通過分時調(diào)價功能來控制不同時間段的廣告競價和預(yù)算，達(dá)到把廣告預(yù)算集中在產(chǎn)品最佳出單時間段的目的。

分時調(diào)價功能幫助賣家在出單少的時間段降低競價，減少廣告花費；同時在出單多的時候，可以提高競價，從而達(dá)到更加高效的利用廣告費用。

總的來說，好ACoS還是差A(yù)CoS并沒有統(tǒng)一的定義，這與產(chǎn)品息息相關(guān)。但是，一般大家說到好的ACoS，通常是低的ACoS。持續(xù)關(guān)注我們的億數(shù)通，定期分享更多有料的文章喔。

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（來源：亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師）

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