因為疫情的原因之前很多賣家速賣通銷量下滑比較大,大家都在等3.28大促的效果.現(xiàn)在大促的第一天過去,目前問了一些賣家,銷量僅1.5倍,我想說的是特殊時期,全球的需求都在變化,此刻,無論是選品,經(jīng)營模式上誰先做出調(diào)整,誰先獲益.

那么在選品上我的建議是:          

戶外轉(zhuǎn)居家.疫情的控制帶來的變化是宅經(jīng)濟(jì).居家的日子開啟帶來一種新的生活方式:居家健身,居家裝飾,居家生活,居家娛樂等等品類目前都比較熱門,非常值得去挖掘的.

增加防疫相關(guān)物資.暫停原有銷量差的產(chǎn)品線，用一些目前較熱的防疫相關(guān)產(chǎn)品作為重點品類補(bǔ)充。不一定是口罩，其實還有很多相關(guān)的產(chǎn)品。

另外選品工具方面,除了速賣通后臺的一些數(shù)據(jù)以外,還有哪些好用的選品工具:

速賣通Dropshipping Center.

在這里可以反映出站外渠道的賣家一般哪些產(chǎn)品賣得好,點擊分析,我們還可以知道不同產(chǎn)品的一個日銷情況.

Adspy.除了速賣通站內(nèi)的數(shù)據(jù)以外,站外像SNS平臺上我們都可以找到一些熱點產(chǎn)品.Adspy就是把Facebook平臺上一些賣的好的產(chǎn)品抓取出整理給大家. 我們可以看到Facebook不同帖子的增長情況,預(yù)測銷售效果.

Econhunt是一款分析在速賣通采購的站外賣家銷量情況的軟件.站外賣家比如像獨(dú)立站賣家,他們通常是來自海外的,做Dropshipping的賣家.他們最懂得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枰?所以跟著他們?nèi)ふ覠豳u產(chǎn)品也是非常不錯的思路.

那么,除了選品上的建議以外,賣家此刻還需要考慮的是物流端的問題.目前物流時效和無法發(fā)貨的情況可能會持續(xù)到6月.為避開風(fēng)險賣家可以多多考慮變換一些模式,比如:

銷售到重災(zāi)地區(qū)轉(zhuǎn)為非重災(zāi)地區(qū).疫情除了會影響國際段的運(yùn)力以外,最后一公里在重災(zāi)地區(qū)影響也會很大.所以避開重災(zāi)地區(qū)可以減少最后一公里運(yùn)力不足帶來的風(fēng)險.

中國直郵改外海外倉.特殊時期,因航班減少,海關(guān)政策收緊等因素,國際段的運(yùn)輸價格和運(yùn)力都會出現(xiàn)問題,那么通過海運(yùn)等方式先將貨放到海外可以減少此風(fēng)險.

備貨轉(zhuǎn)分銷.生存是目前跨境賣家急需考慮的問題,如何填補(bǔ)每個月人力等固定開銷帶來的持續(xù)虧損,除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)防疫物資外,減少不確定性產(chǎn)品的備貨以Dropshipping一件代發(fā)代替,可以減少現(xiàn)金流的風(fēng)險.節(jié)約資源.

目前我們已經(jīng)整理一些不錯的海外倉分銷資源,速賣通海外倉資質(zhì)全齊,貨源充足,產(chǎn)品種類豐富,以幫助速賣通賣家渡過難關(guān).

（來源：Charlie）
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