早在1995年，亞馬遜就開始了它的第一次銷售。亞馬遜在美國和世界各國的銷售額達到了每周2萬美元。

如今，亞馬遜已經成為3.1億多用戶的首選市場，54%以上的產品搜索都是在亞馬遜上進行的。換句話說，亞馬遜已經取代谷歌成為產品搜索引擎的老大。

那么，你的品牌如何在保持盈利的同時，利用這個快速增長、競爭異常激烈的市場呢?來看看這四種亞馬遜廣告策略，從今天開始提高效率，提升銷量。

1. 優化產品listing

考慮在亞馬遜打廣告之前，你首先得要有一個令人印象深刻的listing，listing要有針對性的受眾群體并且符合亞馬遜的算法。很多品牌在亞馬遜上打廣告的時候忽視了這一基本步驟，這就會降低客戶的點擊，購買意愿以及銷量。

你的產品功能越復雜，技術性越強，越要精益求精。在產品listing方面，品牌不足通常有以下五點：

1、品牌形象糟糕，圖片質量差。

2、產品宣傳具有誤導性

3、回復客戶不及時

4、差評

5、一個產品多個listing

2. 確定正確的目標

這個可能聽起來是常識問題，但你可能還不清楚自己那么多品牌卻沒有明確的目標，或者目標太過細化以至于看不到大局。成功對不同的公司意味著不同的東西，所以了解你的品牌的具體需求是設定正確目標的第一步。

亞馬遜廣告客戶有三個共同的目標：

1、品牌知名度

2、快速增長

3、銷售目標ROI

在創建亞馬遜廣告和擴大廣告之前，找準明確定位。

例如，如果品牌知名度是你的主要目標，你可能會想要在你的亞馬遜店鋪和亞馬遜贊助的品牌廣告上投入更多，這是展示你的產品和讓更多的人看到你的產品的好方法。

如果你的目標是ROI,你需要一個更全面的廣告策略和優化到位的活動，以達到你的目標。

3. 調查和分析同行競爭對手

了解你的競爭對手并且清楚自己的listing在產品類目里面的位置。對自己的品牌進行SWOT分析（優勢，劣勢，機會，威脅），這樣會幫你更好地定義競爭對手，幫你充實自身品牌的具體優勢。

如果你還不知道在自己產品的獨特優勢在哪，可以問自己以下6個問題：

1、你的產品在亞馬遜上的競爭力如何?

2、你實現目標的戰略是什么?競爭對手的戰略是什么?

3、你的產品評論是什么樣的?

4、你的listing質量如何?

5、與的競爭對手相比，你的定價是多少?

6、你們的產品是否與競爭對手的產品捆綁在一起，還是你們有獨特的銷售角度?

4. 關鍵詞

清楚能讓客戶產生共鳴的關鍵詞是優化亞馬遜廣告至關重要的一步。

在Amazon上有三種主要的關鍵字匹配類型:

1、精確匹配：抓取跟關鍵詞完全匹配的流量，包含復數。如果搜索的是“sock”，那么“sock”或“socks”是完全匹配的，而“red sock”不是。

2、短語匹配：抓取在順序保持不變的情況下關鍵詞變體或者關鍵詞短語流量。如果搜索短語是“red socks”，“long red socks”和“red socks for sports”這樣的短語就會被追蹤，但“red long socks”不會。

3、廣泛匹配: 抓取使用關鍵詞或關鍵詞短語中的單個詞，只要搜索的單詞中有一個存在，不論順序的流量。搜索“紅色長襪”將跟蹤使用“red”、“long”、“socks”或這些單詞的任何組合的術語。

一旦收集了大量的關鍵詞，進行了競爭對手分析和SWOT分析，設定了明確的目標，優化了listing，就可以開始設置一個高效的，優質的亞馬遜廣告活動。當然，設置廣告還只成功了一半，廣告的調控和持續性的分析、測試和優化才是長期成功的關鍵。

（來源：易極客easylink）

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