編者按：亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元氣大傷”賣家又一記重擊。目前賣家面臨著訂單下跌、補貨備貨周期難測、物流時效不穩(wěn)定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續(xù)很長一段時間。面對由疫情和FBA政策所引發(fā)的新一輪運營迷局，跨境賣家們又該如何決策？雨果網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能給你些啟發(fā)。

疫情帶來的訂單下滑讓亞馬遜賣家開始考慮，在站內(nèi)廣告的投放是否還要繼續(xù)，如若繼續(xù)，又該如何把控節(jié)奏？針對這一問題，賣家們有不同的看法：第一種，直接關(guān)停廣告；第二種，測試不同品類的需求狀況，適當(dāng)調(diào)高或降低廣告投入預(yù)算。

1、關(guān)停廣告將影響產(chǎn)品權(quán)重和排名，建議調(diào)整最低出價至0.1美元

有賣家表示，并不建議關(guān)停廣告，“除非是放棄了這個listing，否則關(guān)停廣告節(jié)約廣告支出的同時，產(chǎn)品流量、品牌曝光也會急劇下降；更有甚者，關(guān)停廣告會觸發(fā)亞馬遜廣告算法降低產(chǎn)品的權(quán)重和排名，影響和拉長后續(xù)產(chǎn)品流量和訂單的恢復(fù)周期。”

這里建議賣家縮減廣告投放預(yù)算。例如，賣家原本的廣告競價是3美元，則可以適當(dāng)將其調(diào)整至1美元甚至最低出價0.1美元，以保持原有的廣告投放計劃繼續(xù)擠占廣告“坑位”。

2、小額測試廣告效果后再進行投放

目前包括谷歌、Facebook、Tiktok等渠道在內(nèi)，與疫情相關(guān)的防護品的廣告都受到了不同程度的限制，且能夠投放的渠道也基本上都被專業(yè)從事防疫物資的企業(yè)所壟斷。

“疫情特殊時期線下消費驟減，線上消費依舊保有一定程度活力，但受到物流和各方面因素影響，賣家的運營也存在著諸多不確定性。這時候，從事口罩、防護服的賣家如果還想投機賺快錢是行不通的。Facebook上跟疫情相關(guān)的單詞都遭到了過濾，無法正常顯示。如果這時候賣家有自己的Email List，發(fā)推廣郵件可能是較好的解決辦法之一。針對從事非必要商品的賣家而言，建議賣家依據(jù)商品品類、庫存、物流和企業(yè)自身的經(jīng)營情況，根據(jù)跨境電商整體行業(yè)趨勢來控制廣告。此時廣告投放應(yīng)該先以小額測試廣告效果，謹慎對待、多做測試，評估廣告效果后再進行投放。”海外內(nèi)容營銷策劃人蘭小奇說道。

除此之外，業(yè)內(nèi)人士從廣告投放節(jié)奏和效果評估提出了如下建議：

1）、針對庫存不足，備貨計劃跟不上的賣家而言（未被下架還想銷售），建議賣家在不影響產(chǎn)品listing權(quán)重的情況下，在原有廣告競價基礎(chǔ)上將廣告預(yù)算將至60%、40%、30%和10%，分階段測試Acos的高低；

2）、庫存支撐周期較長的賣家，也可以設(shè)置80%、60%、40%這種縮減周期。緩慢調(diào)整廣告投放進度；

3）、庫存告竭且無法及時補貨的賣家，建議將廣告競價調(diào)整至最低值。

（文/雨果網(wǎng)）

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