歐美疫情升級，商品出庫入庫受到諸多限制，部分賣家訂單直接跌幅超6成。在此情況下，不少賣家把目光放到了市場潛力巨大且疫情控制較好的日韓市場。除了火爆的口罩，還有哪些產品適合韓國電商市場？

選品：除了口罩，家電、汽車用品、戶外用品需求巨大

韓國目前疫情比較嚴重，口罩的需求和價格急劇上升，韓國最大的搜索引擎naver數據顯示，近一個月口罩的搜索次數達到1085萬次，KF94口罩達到551萬次，一次性口罩313萬次，KF80口罩達到227萬次。最近許多賣家想做韓國市場的口罩。

想要賣口罩的賣家，建議注意一下價格，適當定價。銷售口罩時需要注意：

1、確定合作物流商可以發貨，目前大部分物流商是可以發貨的。

2、確保口罩資源相關資質。

3、相關口罩功能性不允許虛假標注，避免使用相關功能性詞匯，如防塵、防疫、防霧霾等等。

除了口罩，生活家電類目非常值得關注，這些人氣產品在近六個月的銷量都超過1萬，比如這款手持吸塵器，它的歷史銷售記錄已經達到21萬。

再比如剃須刀、榨汁機、藍牙耳機等客戶產品，通過雨果網與平臺的政策參加大促，銷量得到不錯的提升。卷發器、寵物用品、LED美容儀器等產品也是韓國市場未來的一個選品趨勢。

2019年，汽車及汽車用品線上交易額達79億人民幣，同比增長23%。

韓國也是目前戶外行業發展快速的國家，2019年海外直購交易額達到38億人民幣，同比增長21%。電動平滑板車、 躺椅（可以用于多鐘場景）、騎行服、睡袋、帳篷（關注搭建便捷性）等類目的關注度較高。

選品時，如果是自主產品，注意考慮產品性價比、發展策略，可以結合本土化營銷，將超性價比產品作為爆款進行打造。目前中國產品在韓國的利潤空間還比較大。如果自主產品層次較多，可以考慮韓國現在哪個市場比較稀缺，比如目前低端市場比較飽和，可以做中端市場。

如果是品牌產品，需要考慮貨源、價格以及物流時效，最低價客戶體驗。品牌產品在韓國較多，消費者首先考慮的因素是價格，其次是能夠多久送到。雖然中國賣家相比韓國本土賣家，在物流上可能有點吃虧，但是現在物流時效已經有所提高，而且價格上有優勢。現在，已經有越來越多的中國品牌出現在韓國，包括榨汁機、畫板、顯示屏等相關品牌產品。

在給產品定價時，可以利用papago翻譯、naver查詢、平臺及后臺數據查詢。

papago是韓國本土翻譯器，可以先用papago翻譯成韓文，再復制到搜索門戶網站naver進行搜索，查看評論數、點贊數、男女消費者比例等。

（利用naver選品）

在naver上還可以做價格比較，了解同一款產品在不同平臺的價格，通過關鍵詞了解韓國消費者感興趣的產品和品牌。確認同款最低價，查看全網銷售點，查看去同品類搜索排行。此外，還可以利用eBay廣告中心進行選品。

韓國電商市場營銷：詳情頁4個關鍵點

在做營銷之前，賣家必須注意做好相關準備：

第一、有吸引力的主圖。

韓國消費者更喜歡干凈、整潔的配色。如果背景雜亂，無法突出商品。此外，建議一張圖只放一個產品，突出價值與功能，而不是放多個產品，無法看出細節。

第二、優質的詳情頁。

這是許多賣家需要特別注意的問題。韓國電商平臺一般不會實時在線回答消費者問題，因此需要在詳情頁盡可能多的展示商品。

詳情頁可能存在以下幾個問題：

①韓文表述不準確，有些商家把文案交給翻譯公司，翻譯公司沒有做過廣告文案的翻譯，所以會比較生硬，而且，有的員工是朝鮮族，跟韓國的用語習慣不一樣。

②沒有終點抓產品優勢，無法充分表達產品價值。這個問題在外貿工廠比較常出現，中國的產品優勢很多，但是詳情頁中經常沒有突出自己的產品特色，消費者就無法知道這個信息點。

③缺乏內容規劃。需要了解詳情頁慣用要素。你可以分析一下競品的特點，將你的優點進行突出，把不足的地方進行弱化。

④缺乏必備信息。了解必須告知的基本信息，比如韓國直郵的注意事項、發貨、售后，這三個信息是必須要有的，否則影響轉化，后續也可能產生不必要的糾紛。

基于這些問題，雨果網也有跟韓國本土的文案制作團隊合作，可以為大家服務。可以根據每個產品的特性去規劃以及競品分析，確定產品適合什么樣的風格、文字和排版。也就是進行市場調查之后再開始制作。

本土化詳情頁制作有兩種模式，一種是外包制作，把全部圖片交給韓國公司并且是有銷售經驗的設計公司，有點是突出產品特點、符合韓國審美，提高信任度。

另一種是自制后翻譯。交給韓國人翻譯，充分了解制作規則，有點事語感優化、字體符合審美、免費提供詳情頁必要因素（直郵、發貨、售后相關）。

第三、全網競品比價（NAVER）

利用NAVER做全網競品比價，分析價格波動、季節性、流行度。韓國人對流行度很敏感，比如明星同款產品。同時，注意功能、售后分析。可以在競品的詳情頁頁中查看，比如競品保質期或維修期半年，你可以做差別化。

第四、有競爭力的價格

如果你做不到全網最低價的時候，可以用站內比價，如果是品牌商品，可以看同品牌、型號之間的比價，如果是無品牌商品，可以看相似參數、相似功能之間的比價。

做好上面這些準備之后，就可以考慮做站內營銷。

以韓國11街為例，首頁廣告位有首頁輪播圖、首頁末端廣告位，費用昂貴，一般適用于大品牌，平臺的審核也比較嚴格。當然還有類似直通車的廣告位。現在賣家更多使用的是關鍵詞廣告位，包括：推薦商品、Focus click（按點擊付費）、Power商品（按天付費）、Shocking dell、Plus商品（按7天、10天等時間段付費）等。

如果要做競品分析，可以重點看下Plus商品的廣告位，主要根據產品銷量以及點綜合評分進行排序。一般前面幾頁都會是廣告位的商品，所以想要提高曝光，做站內廣告是必不可少的。

廣告：關鍵詞從“小”入手，5到7天看成效

如何選擇一個合適的關鍵詞？任銀實給賣家提出一個建議，不管是CPC還是按天付費的廣告，不建議一開始就去購買大關鍵詞，比如裙子、鞋子、耳機。因為這些詞點擊率高但是整體轉化率不高，建議先去購買多個中小關鍵詞，如雪紡連衣裙、防水耳機、男休閑鞋等，轉化更好。然后根據轉化率、評論數的積累，加碼購買大關鍵詞。這樣可以把效益最大化。

投放廣告之后，要去分析各關鍵詞的曝光度、點擊率、轉化率、回報率，看下廣告詞是否符合商品。優化關鍵詞，分析ROAS、ROI之間的關系，對關鍵詞和排位做調整（剔除，增加，上調，下降）。關鍵詞是否有效，建議投放5到7天。

據介紹，韓國的網紅營銷概念和中國不大一樣。中國網紅營銷重在帶貨，通過直播或帖子推銷產品。韓國則主要利用博客，比如家庭主婦或職場白領對一個品類比較熟悉，有獨到的見解，商家就會聯系博主做測評報告，這是韓國比較常用的營銷方式。

社群營銷則分為論壇營銷和社群。論壇主要是ppomppu、ruliweb等。社群主要指naver café，美妝、服飾、育兒等女性用戶居多。

要根據產品品類，選擇對口的論壇和社群（naver cafe），策劃營銷內容。要符合韓國消費者消費習慣，分享好產品、新奇特產品、特價大促或買家秀等內容。做社群營銷時，在標題和文案上需要注意，不要太生硬，避免引起消費者反感。

不管是產品還是營銷，建議大家以品牌化為導向，不然用戶在其他電商平臺或場景中就找不到你，尤其是數碼類產品，一定要有自己的品牌。制定好自己的品牌元素，再來做營銷規劃。

雨果網了解到，2020年，11街將支持使用WF美金賬戶，為雨果賣家設立了專享綠色通道，能夠快速辦理，并且保障資金安全。據韓國金融研究所數據，2019年9月至11月韓國在職媽媽網站使用排名中，11街的平均排名及在25—39歲、40至49歲的排名均位列第一。

11街是韓國國內首家在實行運費險的平臺，2月5日正式開通此項服務，消費者最高可獲批2500韓幣的運費支持。目前已有140個類目的1209個產品加入此項目。11街相關負責人表示，有望通過這種購物模式，讓消費者更加安心的在11街進行購物，從而引入更多的用戶實現增長。

高質量、性價比高、優質的設計感，以小米為首的中國產品給韓國消費者留下深刻印象，中國海淘的清關量也在逐年遞增。所以，現在是拓展韓國市場的最佳時機。

11街的入駐要求主要包括：

①擁有中國大陸企業營業執照，企業法人要有護照。

②銷售合法合規的產品

③持有美金結算賬戶。雨果網賣家可以使用第三方的美金賬戶。

【點擊此處】直達11街入駐通道

平臺傭金方面，無刊登費、無租金、無押金、無信用卡支付手續費，銷售提點為13%，這對中國賣家非常有吸引力。

結款上，有快速結款政策支持，每周一次，對公賬戶收款保證賣家資金的安全性。

物流上，目前中國賣家主要是自發貨模式，主要包括中韓物流商、威海碼頭倉、韓國本土倉。中韓物流商，國內許多城市會有中韓專線。如果商家想在時效、費用預算上提高的話，可以使用威海碼頭倉，時效大概3-4天，當天出貨之后，威海倉可以幫助打包、代發，當天晚上就能發出去，快的話第二天就能到達韓國，進行本土配送。對于日出千單的商家，可以考慮韓國本土倉。