【編者按】亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元氣大傷”賣家又一記重擊。目前賣家面臨著訂單下跌、補貨備貨周期難測、物流時效不穩定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續很長一段時間。面對由疫情和FBA政策所引發的新一輪運營迷局，跨境賣家們又該如何決策？雨果網系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能給你些啟發。

直發渠道、虛擬海外倉貨量暴增

亞馬遜FBA限制入倉后，除了大量的貨品涌向第三方海外倉外，直發渠道，包括虛擬海外倉的需求也在短時間暴增。

至美通海外倉美國倉庫負責人表示，直發業務的增長不僅是受亞馬遜FBA限制入倉政策的影響，還包括平臺此前針對防疫產品的禁售政策、海關對防疫產品的征收風險等多方面的原因?！皬奈覀兊慕嵌葋砜?，直發類的產品，口罩和消毒濕巾的貨量明顯上升。賣家主要考慮的是避免囤貨，但這其中大部分都不是亞馬遜平臺的訂單?！?

究其原因，一方面是因為亞馬遜平臺的禁售政策；另一方面，當前情況下，防疫類的產品若大批量入關，很可能海關會以各種理由征收，賣家為了避免這種情況，就化整為零，通過直發、快遞的方式免檢入關。

至美通海外倉CEO徐益補充講道：“我們前半年觀察到的另一個趨勢，很多賣家開始通過社交媒體和獨立站去經營這些防疫和消殺用品，而不是在亞馬遜平臺經營。當然，這些賣家的銷售渠道和銷售技巧，我們無權過問，這個時候，大家都是八仙過海，各顯神通?！?

雨果網了解到，受全球疫情的影響，國際航班已經大面積停飛、停運，造成現在跨境直發的空運艙位緊張，甚至不少物流商早在一周前就開始高價搶艙，以至于空運的價格也水漲船高，在上周飛美國，已經高達50元/KG。

“目前，國內發的頭程確實一天一個價格，但我們這邊因為簽訂的是年度的長協議，所以直發的價格沒有增長。其他同行的情況不是十分清楚，但在當前的環境下，如果沒有一手的資源和渠道，物流商日子可能過的就比較辛苦了?！毙煲嬷v道。

而據張昊銥介紹，虛擬海外倉其實是等同于直發的，但同等條件下，虛擬海外倉的速度更快，當然收費也會比直發更高。通常來說，虛擬海外倉對于頭程的時效要求更高，一般是1-2天?！澳壳埃者\、虛擬海外倉漲價，是一個全行業的趨勢。我們雖然暫時還沒有相關的價格變動，但如果美國路向的航空運力進一步萎縮，不排除我們會根據成本的變化調整定價的可能性?！?

海外倉選擇，不僅看大小，還要看位置

“FBA轉海外倉、直發和虛擬海外倉，這三種方式到底哪個增量更大，不好橫向比較，但實話說，這三種渠道業務量都是暴漲，比平日增長10倍以上，且當前還有大量的貨正在涌向這三個渠道。”張昊銥介紹道。且不考慮疫情過后的排倉、擁堵的情況。在亞馬遜FBA政策的突襲下，賣家臨時轉換物流渠道也會遇到很多的困難。

“如果從至美通的角度來說，我們都有完備的電子系統給客戶對接，全套轉換設置，最多30分鐘就可以搞定，個人覺得沒有什么大問題。但對于賣家來說，如果之前完全沒有接觸過海外倉的，可能是一個挑戰。如果是已經熟悉海外倉操作模式的賣家，應該還好。但建議賣家在當前階段，都要選擇頭部有實力的海外倉進行合作。”

當然，也有業內人士指出，在當前海外倉一倉難求的境況下，如果是體量比較小的賣家，可能都難以進倉，所以，中小賣家選擇小型的海外倉，二次中轉的優先性大，但風險可能也會更高，賣家要根據自身的情況權衡選擇。

除了海外倉的大小之分外，在疫情當前，賣家選擇海外倉時還要考慮海外倉位置因素。

根據疫情目前的發展趨勢，建議盡量避開加州和紐約地區的海外倉，選擇其他疫情較輕的地區的海外倉。實際上，現在華人的海外倉大部分都分布在加州，但現在加州受疫情影響比較大，包括前幾天洛杉磯郡也頒布了禁足令，紐約也開始宵禁，這些情況都會在一定程度上影響賣家最終的物流時效，且風險也更大。

“加州和紐約這兩個地區的消費，只占到美國消費總量的1/3，雖然我們自己也有加州倉和紐約倉，但根據目前的客觀情況，我們不建議往這兩個區域大規模的寄貨。包括我們自己，現在在美中的芝加哥倉，也承接了大量的從加州和紐約三方倉轉來的貨物?！毙煲嬷v道。

【小貼士】如果你也是被FBA政策困擾的賣家或廠商，歡迎添加編輯VX：yuguowang2019 備注【FBA】入群共同商討應對之策。

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