2020年全球速賣通將迎來十周年慶，十年里速賣通已成為中國最大的跨境電商平臺。如今速賣通即將臨近328十周年大促，將攜手商家掀起一場全球狂歡。

在速賣通十周年新的起點上，平臺此次328大促在全球范圍進行全面覆蓋，速賣通平臺營銷總監(jiān)思轍表示：“我們希望328大促，它是一個有溫度、有情感的活動。平臺更希望能夠跟我們的用戶、海外的用戶有更多的情感溝通，把這十年的陪伴與故事，通過社交和互動，讓所有人感受到溫暖。”

此次速賣通十周年328大促，將分為站外營銷和站內(nèi)營銷，進行造勢與預(yù)熱，從而達到一個影響力較大的活動節(jié)日。

我們今天主要來講講站外和社交網(wǎng)紅營銷這一塊，看看AE做了什么？我們又需要做什么？

品牌傳播：全球速賣通全新的廣告片，將會在重點國家上線。

體育營銷：作為阿里巴巴集團的一個部分，全球速賣通本身也是奧運全球的贊助商。在1月份的時候，已經(jīng)啟動了全球速賣通奧運的整個權(quán)益。

線下事件：在西班牙、法國、波蘭等地區(qū)，準備了一系列線下特殊事件營銷。

2.全域流量，引爆328

速賣通正在成為全球消費者的一種生活方式，而不僅僅是一種購物工具。速賣通與Google，F(xiàn)acebook以及各個手機廠商建立了深度的合作，每天觸達了將近上億的人群，并且在不斷強化全球速賣通在當(dāng)?shù)叵M者的購物心智。

3.“百店萬品”計劃

聯(lián)盟有一個商業(yè)化場叫Best.aliexpress.com，這個場同樣具有16種語言，分布在各個國家，一天將近有幾百萬的流量，平臺會開放給商家。

目前速賣通推出“百店萬品”計劃，根據(jù)優(yōu)質(zhì)店鋪以及優(yōu)質(zhì)商品提供專門的場域，即聯(lián)盟專屬提供的頻道以及會場，將在各個資源方進行輸出，預(yù)計聯(lián)盟專屬頻道的流量會有上百萬。

速賣通在外投媒體資源方面，每個重點地區(qū)頭部媒體的重點位置，會幫助商家優(yōu)質(zhì)商品、新品首發(fā)進行廣告外投。渠道包括俄羅斯4PDA、VK、歐洲pepper、社交媒體Facebook等。

4.內(nèi)容價值釋放與全球社交浪潮

目前全球網(wǎng)民已經(jīng)達到40億的規(guī)模，主流社交媒體像Facebook超過了23億，Instagram也有10億。在這樣的大數(shù)據(jù)背景下，速賣通做出了很多的嘗試和儲備，從社群、網(wǎng)紅、社交裂變以及內(nèi)容這幾個方向，初步建立起一個覆蓋全球數(shù)億社交網(wǎng)絡(luò)用戶的社交電商運營體系。

社交電商將從網(wǎng)紅和分享玩法來進行獲客，通過社群的方式來進行GMV的提升，同時通過直播、短視頻、Feed這些玩法，來進行內(nèi)容社交圈的粉絲沉淀。

社群：社群是一個在社交媒體上的興趣群組，很多人因為有共同興趣聚集在了一起。速賣通將這些社群整合，給社交群群主提供商品發(fā)現(xiàn)、數(shù)據(jù)追蹤、包括數(shù)據(jù)結(jié)算的工具，讓他們更好地通過社群的流量進行變現(xiàn)。

網(wǎng)紅合作：通過店鋪code方式合作。按照速賣通設(shè)置好的code，進行成交之后，再把傭金結(jié)算給各層級的網(wǎng)紅，由網(wǎng)紅進行推廣獲取流量。

社交裂變：通過平臺的維度進行社交裂變，發(fā)放補貼給到消費者，讓消費者幫我們?nèi)ダ嗟挠脩暨M來，從而雙方獲得權(quán)益。328期間參與店鋪人拉人的玩法，就有機會進入店鋪人拉人的328主會場。

去年速賣通雙11期間有大量的數(shù)據(jù)和案例證明了，在整合內(nèi)容這一塊，主要是Feed、直播和短視頻這三種玩法。

Feed：通過人工運營和算法智能推薦的方式，來拓展用戶瀏覽更多的內(nèi)容，提升內(nèi)容原來的廣度和深度。讓消費者在這個過程中發(fā)現(xiàn)有意思的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有意思的商品和店鋪，并實現(xiàn)對店鋪的關(guān)注。

直播：直播是形成粉絲沉淀的又一重要途徑。通過與觀眾的互動，引導(dǎo)用戶進行評論、點贊、點擊詳情查看商品，最終獲取消費者信息，促成訂單轉(zhuǎn)化。

短視頻：可以快速呈現(xiàn)商品特色，吸引起用戶的興趣。目前速賣通在測試外投方式，通過與媒體合作，挑選優(yōu)質(zhì)視頻，進行站外傳播。

AE這次是有放大招的感覺喲，那除了做好大促前的基本運營準備、備貨、報活動，賣家朋友們還是得花一定的時間跟上AE的步伐——做好“有溫度的營銷”。

那么作為賣家我們要怎么做“有溫度的營銷”來備戰(zhàn)328呢？如果你有精力和團隊，社群、網(wǎng)紅、直播、短視頻、Feed 這些都可以做好，如果你想要性價比較高的營銷方式，當(dāng)然首選“網(wǎng)紅營銷”啦。

怎么做好“網(wǎng)紅營銷”已經(jīng)是老生常談了，我們就帶大家再溫習(xí)一下。廢話不多說，直接上干貨。

一、如何尋找到專業(yè)的網(wǎng)紅

1.專業(yè)的網(wǎng)紅網(wǎng)站。

這類網(wǎng)站一般需要通過**，免費網(wǎng)紅網(wǎng)站為：http://influence.co/，賣家**登錄后，注冊,這款工具比較適合新手賣家及剛接觸網(wǎng)紅營銷的賣家，為節(jié)省成本，運用這款工具來尋找網(wǎng)紅。賣家可根據(jù)營銷產(chǎn)品的類別來尋找各渠道網(wǎng)紅。另外，賣家也可在該網(wǎng)站查詢到目標(biāo)網(wǎng)紅的基本信息，過往帖子閱讀量，擅長方面及粉絲精準度。粉絲參與率低于3%的網(wǎng)紅，賣家要謹慎選擇。

另一款為付費的網(wǎng)紅網(wǎng)站：https://search.makrwatch.com，這款軟件搜索的主要是YouTube上的網(wǎng)紅，比較實用，可以找到更加優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅來為賣家做推廣。

2.網(wǎng)紅大小分類。

在選擇網(wǎng)紅時，賣家可根據(jù)網(wǎng)紅粉絲數(shù)量的多與少來找到適合自己的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅按照粉絲數(shù)量來分類，可以分為微型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為5000至2.5萬），小型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為2.5萬至10萬），中型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為10萬至25萬），大型網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為25萬至100萬），超級網(wǎng)紅（粉絲數(shù)量為100萬至700萬）。當(dāng)然，尋找網(wǎng)紅時，并不是粉絲越多越好，而是粉絲越精準越好，所以重點要看粉絲參與度。賣家可通過網(wǎng)紅網(wǎng)站查詢粉絲的參與度。

詳細內(nèi)容可以回顧我們的往期文章：社交營銷：為什么選擇“小網(wǎng)紅”。

3.網(wǎng)紅質(zhì)量檢測工具。

不少賣家難以辨別網(wǎng)紅的粉絲真假，對此，賣家推薦了兩款檢測網(wǎng)紅質(zhì)量的工具。第一款為ins僵尸粉檢測工具，第二款為YouTube網(wǎng)紅推廣檢測工具。兩款工具都是免費的，對賣家來說，非常實用。

二、如何跟進談合作網(wǎng)紅

在與網(wǎng)紅溝通時，要注意以下幾個細節(jié)：

廣告合作周期，明確告知網(wǎng)紅合作的推廣周期及合作溝通截止時間；

內(nèi)容創(chuàng)作，與網(wǎng)紅細談自己想要創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容，是否講述品牌故事，最終與網(wǎng)紅達成一致的推廣方案；

內(nèi)容使用權(quán)，對于網(wǎng)紅制作的視頻，是否能用到其它社交平臺或網(wǎng)站需要得到網(wǎng)紅的許可；

薪酬，不同網(wǎng)紅的收費標(biāo)準是不一樣的，有些帖子是收取固定費用的，有些網(wǎng)紅時根據(jù)營銷效果收費的，而小網(wǎng)紅則是索取免費樣品作為薪酬來推廣，所以雙方溝通中，要事先談好收費標(biāo)準。

三、高效大促網(wǎng)紅推廣路線

在大促準備工作中，賣家首先選擇適合自己產(chǎn)品的推廣方式，目前來說，比較熱門的幾種推廣方式為ins推廣，F(xiàn)acebook推廣，YouTube推廣，tiktok推廣。其中，YouTube推廣最為見效，ins次之。具體選擇哪一種推廣方式，要看所選擇的網(wǎng)紅所擅長的推廣渠道。

做好時間安排。根據(jù)大促時間安排，3月20日至3月26日，大促預(yù)熱期；3月27日至3月31日，開售5天。大促預(yù)熱期，屬于網(wǎng)紅集中推廣時間，要重點讓網(wǎng)紅宣傳3.28大促的優(yōu)惠攻略，建議賣家多給網(wǎng)紅一些營銷支持，如優(yōu)惠券，并加大店鋪熱門產(chǎn)品的爆品聯(lián)盟傭金。在大促開售第一天，一定要讓網(wǎng)紅進行直播推廣帶貨，并加大測評視頻推廣力度，比如廣告，讓網(wǎng)紅的帖子及測評視頻全方位的覆蓋到其粉絲群。

（來源：Unsunl不小不大）
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