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2020-03-19 16:28
今天的主題是如何定位自己的買家。很多的外貿新人，尤其是剛做業(yè)務的朋友，不知道如何去尋找自己的買家。今天小編給大家講解如何分析自己的買家客戶。
當我們問業(yè)務員，他們總是說找不到客戶，問他們怎么找的，他們都是說我的產品是某某某，我就是我的產品關鍵字搜?？墒俏覀兯芽蛻粽娴闹皇蔷窒抻谧约旱漠a品嗎？當然不是了。如果你只停留在用產品搜客戶上面，你肯定會沒有客戶可找，業(yè)務自然也就很難做好。
比如：面料 fabric
如果你用fabric這個關鍵詞去搜索引擎或者黃頁搜，在搜索引擎，您搜出來的有可能是行業(yè)平臺，有可能是論壇，有可能是企業(yè)，也有可能是社交網(wǎng)絡。經(jīng)過篩選，你會發(fā)現(xiàn)很多不是你的客戶，這樣你只能找到小小的一部分客戶。如果你在黃頁搜，你可能搜出來的大部分是自己的同行。那么怎么辦呢？如何能夠將自己的客戶更多的搜索出來呢？
以下幾種方法您可以參考：
1：利用產品搜索
利用自己產品關鍵字我就不多說了，基本上大家都會。
2：產品的衍生詞、產品周邊行業(yè)關鍵字搜索
為什么我們需要利用產品的衍生詞、產品周邊行業(yè)去搜呢？
因為你的采購商，他只是一個中間商，難道他只賣你一種產品嗎？比如你賣男T恤，那么你可以搜純棉男T恤，你也可以搜T恤，或者女恤等衍生詞和相關周邊行業(yè)關鍵詞去搜，這樣你會發(fā)現(xiàn)，可以搜出大量客戶。
2：根據(jù)產品的實際用途，找您產品的下游企業(yè)開發(fā)。
我們需要繞出用產品關鍵字搜客戶的思維，直接從你的客戶下手，分析一下你產品的用途，看看他運用到哪里？一般能夠利用你產品的行業(yè)，就是你的潛在買家。比如：軸承 用途：汽車 那么我們是否可以搜汽車這個關鍵字來搜索呢？
4：多去觀察你的買家，用你買家行業(yè)的關鍵字搜索。
比如：我們是做tent帳蓬的，但是國外客戶可能用marquee這個關鍵詞描述帳蓬。比如帳蓬是用在婚慶上的，那么我們可以搜國外婚慶公司，禮品公司，婚慶設備租賃公司等。
大家是否思路清晰一些呢？如果還不清晰，繼續(xù)往下看：
有的朋友可能會問，我還是不知道如何用其他關鍵字來找客戶。其實很簡單的，我們需要先了解自己產品的上下游及自己客戶的情況。
比如：剎車盤
材質：金屬
用途：汽車制動系統(tǒng)的配件
運用行業(yè)：汽車
周邊同類產品：空氣壓縮機、剎車片、制動器總成、制動鼓、制動鉗、制動蹄等都屬于周邊產品。
那么，剎車盤的目標客戶群就有：剎車盤生產商（做OEM可以開發(fā)國外汽車配件的生產商）、剎車盤分銷商和批發(fā)商、汽車制動配件的分銷商和批發(fā)商、汽車配件連鎖店、汽車生產廠家、汽車修理及保養(yǎng)店等等。這都是可以開發(fā)的對象。這么一分析，我們是否發(fā)現(xiàn)除了用剎車盤這個關鍵字，還有很多關鍵詞可以去搜客戶？
這么講大家是否更清晰一些呢？
其實要想知道這些非常的簡單，只有你對你的公司和對你的產品非常了解的情況下，您就可以很快分析出你的目標客戶群，很快就可以去鎖定自己的買家。所以我們要判斷客戶群之前，一定要先多學習自己的產品，多問，多聽，多搜。
我們還會遇到業(yè)務員可能還會問，我賣的是剎車盤，不是賣給做制動鼓的，
這你可能就想錯了。
做制動鼓的難道他們就不能賣剎車盤嗎？你去汽車配件店，難道他們只賣剎車盤嗎？
好，退一步講，即使他們不賣剎車盤，你有沒有想過讓他們成為你的代理商？你難道不想說服他們去做你的代理商？其實中間商他們的業(yè)務都是很靈活的，只要你的產品好，能夠給他帶來利潤，帶來機會，他們一般都會愿意去嘗試的。所以不要認為沒有賣過你產品的客戶，就不是你的潛在客戶。我們不要放過任何一個機會。
看到這里，該怎么去組合關鍵字，您是否很清楚了呢？趕快動手一試吧。根據(jù)以上方法，學會舉一返三。
希望看到這編文章的朋友，能夠能您有所幫助。
謝謝。
（來源：易極客easylink ）
